Buscando sinergias: alianzas estratégicas para equipar pesqueros con la tecnología más avanzada del mercado

Según anunció en su web el año pasado, el prestigioso fabricante japonés JRC (Japan Radio Company) reorientaba su estrategia. Las líneas maestras de su nuevo rumbo pasan por la restructuración y reunificación de sus plantas de producción para disminuir costes, así como la búsqueda de alianzas estratégicas con otras grandes empresas, buscando sinergias que puedan ser interesantes para introducirse en nuevos mercados.

JRC es uno de los mayores fabricantes de equipos marinos de comunicación y navegación en el mundo. Con casi 100 años en el mercado, JRC ha estado siempre en la vanguardia de la tecnología, su última innovación es el Radar banda S de estado sólido, el cual no precisa de magnetrón para su funcionamiento, reduciendo así los costes de mantenimiento y la vida del equipo, a la vez que mejora enormemente su rendimiento y prestaciones a un menor coste.
Desde hace años JRC estaba más centrada en el mercado de la marina mercante, siendo su presencia en pesca puramente testimonial. El primer movimiento de JRC en Europa, siguiendo con la estrategia marcada en Japón, ha sido la alianza con la filial española de la multinacional Noruega Simrad.

Simrad se dedica por entero a la pesca y a la investigación pesquera, siendo sus equipos referente en lo que se refiere a la acústica submarina (ecosondas, sonares y sistemas acústicos de monitorización de los aparejos).
La gama de productos de Simrad y JRC se complementan a la perfección, permitiendo a ambas empresas poder equipar un barco de pesca completo con la tecnología más avanzada del mercado.

La estructura de Simrad Spain está dimensionada y preparada para la atención directa a los grandes armadores de pesca o entidades oficiales de investigación pesquera y oceanográfica. Sus 18 técnicos están preparados para asistir de forma directa cualquier incidencia, independientemente del lugar del mundo en el que se encuentre el buque, 24 horas, 7 días a la semana, 365 días al año.
Para la atención a los armadores locales, a través de los técnicos electrónicos a pie de puerto Simrad Spain ha buscado a otro aliado estrátegico, la compañía española SATLINK.

Satlink es la empresa que mantiene el sistema VMS español, comúnmente llamado Caja Azul, por lo tanto su estructura de servicio está diseñada para atender a la flota nacional a través de los distribuidores locales de pesca.
Esto hace que la alianza Simrad – JRC – Satlink pueda cubrir de forma apropiada todo el sector de la pesca nacional, no sólo en la venta del producto, sino dando prioridad al servicio postventa, algo que las tres empresas consideran imprescindible para un correcto posicionamiento de la marca en el sector.

El acuerdo JRC – Simrad es efectivo desde enero de 2013, mientras que el de Simrad – Satlink ha sido firmado en el mes de abril. La presentación oficial de Satlink, como distribuidor de los productos JRC en España se realizó durante la pasada feria de Burela, Expomar 2013.

Nos comenta Agustín Mayans, director de Simrad Spain; “Simrad y Satlink son aliados en algo más que en la distribución de los productos de JRC. Desde hace años Satlink es uno de nuestros mejores clientes a nivel mundial, ya que las boyas que han desarrollado para el mercado atunero incorporan una ecosonda Simrad. La combinación de ambas tecnologías ha revolucionado el sector atunero, como muestra decir que en 2012 Simrad suministró a Satlink cerca de 20.000 ecosondas, una cantidad record para nuestra planta de producción prácticamente artesanal. Pensamos que la alianza Simrad – Satlink, en lo que se refiere a la distribución de productos JRC en España, será beneficiosa para las tres empresas, pero aún más ha de serlo para los clientes, que van a poder optar a equipar sus barcos con una tecnología punta, a un precio asequible y con un servicio inmejorable.”