Entrevista a Roger González, director comercial de Sàbat – Lligats Metal·lics
Escoger un bozal Sàbat es apostar por la distinción. Un producto cuidado hasta el último detalle que permite a los elaboradores transmitir aquello esencial que contiene su botella. Así nos lo explica en esta entrevista el director comercial y miembro del consejo de dirección de Sàbat – Lligats Metal·lics, una de las empresas referentes en la fabricación de placas y bozales para vinos espumosos de calidad.
¿Qué tienen los bozales de Sàbat que no tengan otras marcas?
Los bozales de Sàbat se diferencian por su alta posibilidad de personalización, su calidad y su sistema de fabricación con 5 hilos. De esta manera podemos controlar más la calidad del producto y personalizar no solo la placa, sino también el hilo.
Destacan por ofrecer productos distintos y diferenciables. ¿Qué importancia cree que tiene esta diferenciación?
La diferenciación es nuestro punto fuerte, ya que somos capaces de realizar diseños de alta personalización y valor para nuestros clientes. Con ello, los clientes pueden transmitir a su mercado la elegancia y calidad de su producto gracias a la imagen y nosotros los acompañamos en el camino, dándoles herramientas y productos en línea a sus necesidades y expectativas.
La tecnología, la innovación y el diseño están en el ADN de Sàbat. Actualmente están introduciendo en el mercado nuevos relieves en 3D. ¿Qué valor añadido otorga este nuevo sistema?
Trabajar en 3D permite a cada cliente reproducir de forma más real la imagen que quiere enseñar, dando diferentes perspectivas y acabados en el relieve.
Otra de sus innovaciones es el proyecto de digitalización de los bozales. ¿Qué ventajas ofrece esta digitalización a sus clientes?
Creemos que es el momento de que nuestro producto tenga más funciones que las actuales, que permita a nuestros clientes llegar todavía más a su propio cliente, transmitiéndoles más información. Al fin y al cabo, lo que se guarda normalmente de una botella es la placa del bozal.
Por otro lado, están apostando por la expansión de sus mercados de exportación. ¿Qué países están protagonizando esta expansión?
A día de hoy estamos ya en más de 28 países, pero seguimos apostando por la exportación en mercados que están creciendo año tras años. De todos modos, queremos seguir aumentando nuestra presencia y por eso también estamos activos en mercados que empiezan a tener unos volúmenes importantes en el sector de los espumosos.
También están realizando inversiones para cubrir la demanda de sus nuevos clientes internacionales. ¿En qué mercados están encontrando más interés en sus productos?
Muchos de nuestros mercados cada vez apuestan más por la diferenciación y la personalización. Esto, sin duda, nos ayuda a posicionarnos como partner estratégico.
Si hablamos del interés del mercado, ¿qué buscan las bodegas cuando les solicitan sus servicios?
Las bodegas buscan un producto personalizado, el mejor servicio e innovación a nivel de sostenibilidad.
Sin duda, Sàbat es un referente de calidad. ¿Qué les ha llevado a convertirse en líderes del mercado?
Creo que hay varios factores. Por un lado, una constante inversión en nuevos sistemas de fabricación, tanto a nivel de impresión como a nivel de conformación del bozal. Por otro lado, la creación de un equipo muy eficiente y volcado en el proyecto. Además, para mi el punto más importante es el foco en la innovación constante de la compañía.
El packaging de la botella es imprescindible para dar valor a la marca. ¿Las placa y los bozales son elementos suficientemente valorados?
Siempre se ha considerado al bozal como un producto meramente funcional y de seguridad. Algo técnico para mantener el tapón de corcho en su posición y evitar que la botella se abra. Gracias a una pedagogía importante en el marcado, y al hecho de poder dar opciones de personalización a los clientes, el bozal a día de hoy no es solo un producto técnico, sino que es elegante y, de aquí en adelante, también tecnológico.
No podemos terminar sin hablar de futuro. ¿Qué retos está afrontando Sabat – Lligats Metal·lics para los próximos años?
Los retos principales de la compañía son su crecimiento sostenible; la continua adaptación a los cambios del mercado, tanto de nuestros clientes como de la concentración en nuestros proveedores y competidores; la innovación en nuevos sistemas de fabricación más eficientes; y la evolución de nuestro producto para que cada día sea más sostenible sin perder la línea de la elegancia y valor.
