Zaltor apuesta por los servicios gestionados especializados para seguir creciendo

El mayorista Zaltor, con una red de más de 1.500 partners en España y Portugal, cuenta con una amplia gama de soluciones tecnológicas de 20 fabricantes de primera línea, en áreas como gestión de recursos, análisis de datos y seguridad. En un mercado marcado por la concentración de mayoristas, Zaltor busca diferenciarse con un catálogo SaaS especializado, que ayude al partner a sacar mayor beneficio de los proyectos.

La concentración en el canal de distribución informático, con una importante concentración en MSP y VAR, está redefiniendo la forma en que los productos llegan al mercado, que, a su vez, demanda cada vez más servicios por suscripción.

En este escenario de fusiones y adquisiciones, Zaltor mantiene su independencia, con el objetivo de seguir creciendo. El objetivo del mayorista para 2024 es llegar a los 6 millones de euros, frente a los 5,4 millones de euros de 2023, a través de nuevas alianzas, centrándose más en la parte de seguridad, área donde han firmado recientemente un acuerdo con la innovadora Nymiz, y donde esperan anunciar nuevos acuerdos de forma inminente.

De Izq. a Dcha: Angel Victoria, director comercial en Zaltor; Daniel Valenzuela, Director and Business Developement Manager, y Joaquín Malo de Molina, Business, MKT & Alliance Manager.

Como explicaba Daniel Valenzuela, CEO de Zaltor, en una rueda de prensa con los medios tecnológicos, su foco, que ya han venido ofreciendo en los últimos años, es ofrecer soluciones y servicios gestionados a medida al partner para que éste pueda crear su catálogo de servicios escalables para sus clientes, bajo un modelo de pago por uso.

Y es que, según la visión de Zaltor, los servicios gestionados son un modelo de negocio todavía poco maduro en España. “El sistema de venta de bolsas de horas de mantenimiento está acabado porque no es lo suficientemente efectivo por falta de tecnología y automatización”, comentaba durante el encuentro Ángel Victoria, director comercial de Zaltor. Según Angel Victoria, la diferenciación de Zaltor frente al resto de mayoristas de mayor tamaño es la cercanía y la relación a largo plazo con fabricantes y partners y “ayudar a éstos a sacar mayor partido de los proyectos, no solo de la venta de licencias”. Otra diferenciación de Zaltor es, en palabras de su director comercial, “la especialización en soluciones muy novedosas, poco conocidas en España; que, aunque no son en exclusiva intentamos ser el número uno de cada fabricante”.

Por su parte Joaquín Malo de Molina, Business, MKT & Alliance Manager en Zaltor, incidía en esta necesidad de diferenciación, “dando más valor al partner, un rol diferente que les ayude a crecer”.

Precisamente en el área MSP lanzarán próximamente nuevas funciones en relación con la unificación de los servicios para mejorar la experiencia de los partner a la hora de ofrecer servicios gestionados. “Seremos el único mayorista en ofrecer una división que aglutine todas las herramientas y servicios disponibles en modelo SaaS para comercializarse como pago por uso pero no con vocación de ser un marketplace más, sino basado en la especialización y el valor añadido”.