El nuevo Ekon se propone liderar el mercado de ERP

Ekon Cloud Computing Solutions, la antigua CCS, inicia una nueva etapa. En una rueda de prensa que contó con la participación de Juan Antonio Fernández, Chief Executive Officer; Lorena Ferrara, Chief Sales Officer; Isidro Velis, Chief Customer Officer y José Juan Sánchez, Chief Marketing Officer, presentaron, además de los excelentes resultados de 2019, las líneas estratégicas con las que prevé convertirse en el “líder en este tipo de soluciones para el mercado de las empresas españolas”.

Ekon aspira a liderar el mercado manteniendo la excelencia en su producto Ekon, un ERP flexible y diferente, diseñado en nuestro país y desarrollado para las necesidades reales de las empresas locales. También lo conseguirá potenciando todavía más la cercanía con el cliente, convirtiéndose en el socio tecnológico de confianza. Alguien que entienda su negocio y pueda dar soporte a su singularidad.

Y en tercer lugar atendiendo a una necesidad real del mercado, tal como señaló, Juan Antonio Fernández, “hoy existen, por un lado, grandes multinacionales que intentan vender’lo que tienen’ independientemente de si es lo adecuado a nuestro mercado y a nuestras regulaciones; y por otro lado empresas más pequeñas, que conocen y entienden el mercado, pero que no tienen capacidad suficiente de entregar tecnología de última generación de manera continuada, con la que ayudar a competir a sus clientes”.

Fernández remarcó que “Ekon está en el centro, uniendo lo mejor de ambas propuestas: tecnología de primer nivel y cercanía con el cliente para que pueda dedicarse a lo que realmente hace especial a su negocio”. Además, comentó que “la digitalización es una oportunidad única para las empresas, especialmente las pymes para las que el mercado ya es global. Estamos aquí para acompañarlas”.

De izqda. a derecha. Isidro Velis (CCO), Lorena Ferrara (CSO), Juan Antonio Fernández (CEO) y José Juan Sánchez (CMO).

Ekon también presentó los resultados en ventas de 2019, que fueron de 19,6 millones de euros. En este apartado destacan las ventas en Cloud SaaS que tuvieron un incremento del 17% respecto a 2018 y que “continúan siendo las más altas del sector”. La venta de ERP en la nube ya representa el 23% del total de las ventas realizadas por Ekon durante 2019. Por otro lado, el EBITDA de 2019, —resultado bruto de explotación antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones— fue de 6,4 millones.

Para 2020, Ekon prevé crecer un 10% en ventas, superando los 21,5 millones y para ello “invertiremos 3,3 millones de euros en desarrollo de producto, fidelización de clientes, potenciación de la red de ventas, posicionamiento de marca e incremento de plantilla hasta superar los 200 empleados, frente a los 177 con los que cerramos 2019”, señaló Juan Antonio Fernández.

En la actualidad, más de 50.000 empresas ya disfrutan cada día de las soluciones de Ekon, directamente como clientes o como terceros beneficiarios. Pero para liderar el mercado cabe aumentar todavía más la base instalada. Lorena Ferrara, CSO señaló que “la estrategia comercial pasa por contar con una mayor y más eficaz estructura, triplicando el número de comerciales, y por ganar capilaridad con nuevos partners”

La nueva responsable comercial de Ekon añadió que “las empresas necesitan socios tecnológicos de confianza que entiendan su negocio y puedan dar soporte a su singularidad, y eso es Ekon”. Ferrara señaló que la compañía “también va a ir adecuando su oferta a los diferentes segmentos del mercado y reforzándola para aquellos sectores donde ya destacamos como producción, distribución, construcción y salud, con la vista puesta en desarrollar nuevos verticales y nuevos segmentos en breve”.

Para conseguirlo la empresa quiere “dar mayor velocidad a su generación de demanda”, potenciando tanto la venta directa como la realizada a través del canal donde ya cuenta con más de 30 partners repartidos por todo el territorio nacional, 11 de los cuales se han incorporado durante 2019. “Ser partner de Ekon es un buen negocio” destacado Ferrara, “durante 2019, seis de cada diez nuevas ventas que se generaron en la compañía fueron a cargo del canal, queremos que esto siga siendo así”.

Isidro Velis, responsable de Clientes, señaló por su parte que, desde su departamento quieren “ayudar a los clientes a ser más competitivos y cumplir sus objetivos de negocio. Mediante nuestra plataforma tecnológica queremos impulsar la digitalización de las empresas españolas y que obtengan resultados empresariales espectaculares”.

Para ello simplificarán la puesta en marcha de Ekon, para que obtengan la mejor “experiencia y rendimiento posible con unos tiempos de despliegue y formación mínimos, facilitando la transición desde sistemas de gestión antiguos, así como una colección de servicios orientados a garantizar el éxito en el cambio”.

Y todo ello en la transición vertiginosa que está suponiendo el Cloud para todos los clientes, pero también “para Ekon que se está convirtiendo, cada vez más, en una empresa Customer Centric. Gracias al Cloud somos capaces de entregar innovación a nuestros clientes prácticamente a diario. La velocidad con la que generamos valor mediante la prestación de servicios hoy en día nada tiene que ver con la modalidad tradicional On-Premise”, señaló Isidro Velis.

El nuevo Ekon apuesta por la cercanía no solo hacia sus clientes, sino hacia todas aquellas empresas que quieren crecer aprovechando la digitalización y la excelencia operativa. En este sentido “nuestra estrategia de marketing va a estar muy centrada en conectar con la empresa española para ayudarla a través de nuestra propuesta de valor”, tal como indicó José Juan Sánchez, CMO de Ekon.

Por eso, entre los objetivos que se ha marcado Ekon desde el punto de vista de la comunicación destacan posicionar la marca como “el socio tecnológico local y de confianza que refuerza aquello que hace especial a cada negocio” apuntó Sánchez. Para ello, además de una intensa actividad de generación de demanda, la compañía va a realizar durante todo el año toda una serie de campañas on-line, off-line y de relaciones públicas, que permitirán ganar notoriedad y conocimiento de marca a Ekon.