PRIMAVERA BSS refuerza su canal con la incorporación de nuevos Partners de negocio
Primavera - Business Software Solutions ha ampliado su canal de distribución con la incorporación de siete nuevos Partners, reforzando la cobertura territorial de la compañía en el mercado español.
La compañía ha cerrado el primer semestre de 2012 con siete nuevas incorporaciones en su red de distribución a través de la cual canaliza las ventas de sus soluciones de gestión. La entrada de los nuevos partners, quienes cuentan con un elevado nivel de competencias y experiencia demostrada en la comercialización, desarrollo y servicios de consultoría de software de gestión empresarial, responde al objetivo de la multinacional de reforzar su canal de partners certificados; certificación que acredita su capacidad comercial y técnica y que garantiza, por encima de todo, una gran calidad en la implantación de sus proyectos y la satisfacción final de los clientes usuarios de las soluciones Primavera.
fiel a su compromiso de contar con un canal no masificado, la estrategia que viene siendo ejecutada por la multinacional a lo largo de este año está orientada a la consolidación de un canal que permita garantizar la cobertura en la totalidad del territorio español, sin que esto interfiera en el negocio de los distribuidores. De hecho, el modelo comercial de la compañía ha sido creado y diseñado para fomentar el crecimiento de sus partners, permitiendo que diversos tipos de partners se integren de forma óptima a la red mediante diferentes perfiles que van en función, tanto de sus competencias técnicas y comerciales, como de la gama de productos que comercialicen.
Este modelo diferenciador, unido a una completa gama de soluciones de gestión que abarcan desde las necesidades de los autónomos y micropymes hasta las exigencias de las grandes compañías, pasando por la pequeña y mediana empresa, permite a los distribuidores de las soluciones PrimaveraA crecer de forma paulatina y en simultáneo a la evolución de los negocios de sus propios clientes.
Luis Cadillon, Country Manager de Primavera España insiste en que, “desde sus inicios, la compañía se ha diferenciado por un modelo de venta indirecto, basado en reglas perfectamente definidas que nos permiten actuar con nuestros Partners en los diferentes mercados en los que estamos presentes de forma totalmente alineada en términos estratégicos. Solo alcanzando esta sintonía de intereses podemos garantizar un tratamiento equidistante entre el fabricante y el canal y construir relaciones estables y duraderas”, quien añade, “Esto, unido a un amplio portfolio de productos, tecnológica y funcionalmente avanzados y a unos servicios de apoyo al partner que van desde acciones de marketing, apoyo en procesos comerciales y preventa, implantación, formación y soporte cercanos, hacen de Primavera la alternativa perfecta en la que basar la evolución de los negocios de los distribuidores de software de gestión”.
