McAfee mejora su programa de partners a nivel mundial
McAfee dispone de un nuevo programa de canal a nivel mundial. Se basa en el compromiso de ofrecer un excelente programa que promueve valores basados en la productividad y rentabilidad del ecosistema de canal.
Para ello, la compañía ha escuchado a sus partners, de los cuales provienen las ideas para las mejoras del programa, que se han dividido en tres categorías: programa Margin Advantage, programa Enablement Advantage y la fase final de la integración del programa de partners de Secure Computing.
“El lanzamiento del programa de canal mejorado de McAfee muestra nuestro continuo interés por escuchar la opinión de los partners, así como por recompensarles por la inversión que realizan en McAfee,” afirma Alex Thurber, Vicepresidente de Canal a nivel mundial de McAfee. “En este sentido, hemos modificado el programa de partners McAfee Security Alliance para garantizar el mejor canal y el más rentable, con el fin de que para nuestros partners sea más fácil hacer negocios con McAfee.”
Margin Advantage - Una serie de programas de incentivos de ventas que permite a los partners obtener mayor margen para actividades específicas de valor añadido. Estos incentivos premian la inversión de los partners en ventas acreditadas, recursos técnicos y les permite diferenciarse de la competencia. El programa Margin Advantage se divide en tres áreas:
• Margin Building: ofrece a los partners una combinación de programas de mejora de márgenes como registro de acuerdos, fijación de precios y trabajo en equipo para maximizar su margen final.
• Business Building: incluye un programa de Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) que dirige las potenciales oportunidades a través de la creación de relaciones y actividades de generación de demanda.
• Profit Building: incluye una variedad de programas específicos de incentivos para beneficiar a los patners así como a su equipo comercial.
Enablement Advantage - Un área clave de inversión es la habilitación del partner. McAfee tiene previsto incrementar sus recursos en una nueva categoría denominada Channel Technical Enablement Engineers, cuya finalidad es ayudar a los partners para que tengan capacidades técnicas. De esta manera, podrán abordar proyectos proporcionando su propio criterio técnico de pre-venta que incluirá dimensionamiento de la solución, demostración de capacidades y posicionamiento técnico.
McAfee, además, lanza un nuevo programa llamado Ready, Set, Sell. Esta metodología consta de tres etapas de formación destinadas al partner, que tratan de orientarle en lo que se refiere al Programa McAfee SecurityAlliance Partner, actividades de formación y capacitación.
Asimismo, a través del lanzamiento del Programa McAfee ACE Partner Readiness, la compañía proporciona reconocimiento e incentivos a aquellos partners y profesionales técnicos que hayan conseguido altos niveles de certificación con soluciones específicas.
Integración final de Secure Computing - Desde la adquisición de Secure Computing hace un año, McAfee anunció una integración por fases. Con el lanzamiento del Programa McAfee SecurityAlliance, se completa la integración de Secure Computing. Todos los partners de Secure Computing han sido integrados en el programa de Partners de McAfee.
http://www.mcafee.com/us/partners/global_securityalliance/index.html
