Nutanix confirma su apuesta por el mercado ibérico y presenta su estrategia de negocio
Comunicaciones Hoy26/01/2015
Tras la apertura de oficina en España y la incorporación de un equipo, la empresa especializada en soluciones de infraestructura convergente Nutanix ha presentado su plan estratégico de negocio para atender el mercado ibérico.Nutanix ha elegido España para continuar expandiendo su negocio en Europa tras afianzar su actividad y crecimiento en países como Francia, Bélgica, Holanda, Alemania, Suecia, Rusia o Emiratos Árabes Unidos. Desde nuestro país también coordinará y dirigirá las operaciones de la compañía en Portugal. Al frente de la nueva subsidiaria se encuentran Francisco Dalamau, Country Manager, y Arnaud Déméné, Director Técnico de la compañía par Iberia.
El objetivo de la compañía pasa por convertirse en el proveedor de referencia de soluciones de infraestructura convergente en Iberia, para lo cual actuará en tres vertientes: dar a conocer la empresa y los productos a través de una estrategia de comunicación y eventos, consolidar un canal ya comprometido con el desarrollado de Nutanix en la región y establecer una relación duradera y de confianza con los clientes.
Con más de 1000 clientes en 50 países, Nutanix ha participado en la implementación y ejecución de varios tipos de proyectos, incluyendo desarrollos de nube privadas, VDI, virtualización de servidores y soluciones de Big Data entre otros.
Nutanix ha revolucionado los conceptos de almacenamiento e infraestructura de red, gracias a una solución de infraestructura convergente que consolida la computación (servidor) y el almacenamiento en un único dispositivo. El valor añadido de estas plataformas de virtualización proviene esencialmente del software que permite orquestar todos los componentes de la solución.
Su filosofía de trabajo “simplicidad en todo momento”, ha permitido a Nutanix obtener el apoyo de los principales expertos nacionales de virtualización, quienes han valorado la robustez de la solución y la facilidad de manejo.
En este contexto, desde finales de agosto de este año, Nutanix ya ha acometido diversos proyectos tecnológicos en nuestro país, por lo que ya cuenta con diferentes referencias en sectores como Banca, Industria o Gobierno. Igualmente se ha mostrado como una opción para dar cobertura a los requerimientos en los entornos virtuales así como de los Proveedores Cloud.
“El potencial del mercado español es inmenso, desde la pyme que necesita de una tecnología que le permite simplificar su infraestructura hasta la gran cuenta española, donde sus retos de escalabilidad, control de coste y “Go to Market” son una realidad. Nutanix trae la simplicidad absoluta, garantizando una calidad de servicio en todo momento”, ha declarado Francisco Dalmau.
Nutanix Virtual Computing Platform
Nutanix ofrece su Plataforma Virtual Computing, una combinación de computación y almacenamiento en una única solución -altamente escalable- que simplifica, reduce los costes y acelera el go-to-market para todas las aplicaciones virtualizadas. Esta solución utiliza los mismos principios de diseño y tecnologías de los que se valen empresas de TI innovadoras como, Google, Facebook y Amazon para ofrecer un producto 'sencillo' y 'eficiente' que elimina la necesidad de una arquitectura de almacenamiento en red, como una red de área de almacenamiento (SAN) o almacenamiento conectado a la red (NAS).
Además, el pasado mes de diciembre, la compañía anunció nuevas capacidades de seguridad adicionales a su Plataforma Virtual Computing, incluyendo una serie de certificaciones adicionales y características de seguridad, tales como cifrado de datos en reposo. Estas capacidades aumentan el Ciclo de Vida de Desarrollo de la Seguridad de la compañía (Security Development Lifecycle (SecDL), el cual integra seguridad en todas las fases del proceso de desarrollo de software.
Las empresas que manejan datos confidenciales de clientes y la información comercial, como las agencias gubernamentales y las de la asistencia sanitaria y los servicios financieros, pueden ahora beneficiarse de la simplicidad de la tecnología de escalado web de Nutanix con confianza.
Canal de distribución especializado en entornos virtuales y de almacenamiento
Con el objetivo de replicar el éxito obtenido en otras regiones y acelerar el desarrollo de la marca, Nutanix ha puesto en marcha un plan estratégico de canal para España y Portugal.
Bajo la perspectiva de que el aumento de la adopción de infraestructuras convergentes (computación y almacenamiento en una sola solución) se incrementará en el mercado español y portugués, Nutanix, conjuntamente con su distribuidor Exclusive Networks, ya trabajan en una serie de campañas y actividades con sus partners actuales con el fin de incrementar la presencia en estos mercados. Nutanix postula su tecnología de infraestructura convergente como la mejor solución en este sentido y como un valor real para hacer crecer el negocio de sus socios de canal.
En torno a esta premisa, Nutanix ha hilado una estrategia de canal sustentada en tres pilares básicos: la consolidación del canal establecido en Iberia, de forma que éste aporte más oportunidades en segmentos de mercado estratégicos (Banca, Industria o Proveedores Cloud) y una mayor madurez en torno a la tecnología de Nutanix.
De igual forma, y apoyándose en su mayorista Exclusive Networks, trabajará para ampliar canales, primando en todo momento la calidad sobre la cantidad, evitando que se produzcan solapamientos entre los distintos partners.
Por último, otro de los objetivos que maneja el equipo humano de Nutanix Iberia es el de dar continuidad en el mercado ibérico a las alianzas tecnológicas y acuerdos OEM, como el que ya mantienen con Dell, y trabajar de manera local aquellos acuerdos a nivel corporativo con referencias como Microsoft, SAP o Citrix.
