"Nos hemos consolidado como la referencia en el sector de la entrega de aplicaciones"

Entrevista Juan Muñoz, country manager de A10 en España y Portugal.

¿Cuál es la situación actual del segmento de entrega de aplicaciones y gestión de red en España?
Es un segmento de mercado con notable renovación tecnológica, donde plataformas antiguas de balanceo básico han dado paso a nuevas plataformas de entrega de aplicaciones, ADC, con mayor capacidad de procesamiento y mayores funcionalidades, convirtiendo a la tecnología de ADC en el nodo central de los servicios IT de las empresas.
Las empresas quieren maximizar sus beneficios mediante el acceso a un mercado mayor, a través de internet y la administración pública, para dar unos servicios cada vez más ágiles, solventes y fiables con la administración electrónica. Los sectores privados y públicos buscan mejorar la experiencia de los usuarios, de sus aplicaciones y servicios webs, así como aumentar la disponibilidad de éstos y, al mismo tiempo, proporcionar mayor seguridad a sus negocios y a los usuarios que hacen uso de los mismos. Es por ello que el equipamiento de entrega de aplicaciones, ADC, se convierte en un elemento central en el negocio de los clientes y clave en la modernización de cualquier infraestructura.
En los últimos tiempos, los clientes han buscado implementar medidas de seguridad orientadas a salvaguardar las aplicaciones, los servicios online y la identidad de sus usuarios. Este ecosistema, en el que se necesita una tecnología puntera de gran procesamiento, que evite los cuellos de botella, los ataques Anti-DDoS y proporcione niveles de seguridad avanzada de capa 7, está propiciando un fuerte crecimiento de A10 Networks de hace unos años hasta hoy.

¿Qué requerimientos tienen los data center de nueva generación?
Los DC de nueva generación han de construirse sobre los nuevos estándares del SDN, que permite agilizar, flexibilizar y dinamizar los cambios de negocio en la organización. Estándares como VXLAN y NVGRE son necesarios en los dispositivos de ADC para integrarse con las soluciones de SDC.
Al mismo tiempo, han de incorporar niveles de seguridad adicionales, orientados a maximizar disponibilidad de los servicios de las compañías y garantizar la inviolabilidad de la privacidad de los usuarios, además de salvaguardar los datos de la compañía, como pueden ser el firewall de aplicaciones web (WAF), el firewall de DNS (DAF), el firewall de red o el módulo de autenticación de acceso de usuarios (AAM)
Además, los data centers de nueva generación han de trabajar en modo activo-activo entre varias localizaciones geográficas o, incluso, integrarse en las cloud públicas o privadas, para lo cual el balanceo global o GSLB, incorporado al ADC, es un mecanismo fundamental en los nuevos DCs, ya que conociendo el estado de las aplicaciones y la localización de los usuarios puede enviarle a los recursos que mejor tiempos de respuesta proporcionen.
A10 incorpora todos estos mecanismos avanzados, sin necesidad de adquirir licencias, que dan al cliente la garantía de que sus aplicaciones se van a entregar de forma segura a los usuarios.

¿Cuál es el core de la tecnología de A10 Networks?
A10 Networks ha construido su tecnología sobre un software y un hardware de supercomputación específico, llamado ACOS, que le permite disponer de equipos de muy altas prestaciones. Es líder en el mercado en equipos de 1 U, donde la competencia necesita poner chasis repletos de tarjetas.
Además, A10 incorpora todas las funcionalidades necesarias para entregar las aplicaciones de forma segura y resistente a fallos, sin licencias. Esto hace que el cliente solo tenga que invertir en el desarrollo de su negocio sin la necesidad de adquirir costosas licencias al fabricante.

¿A qué tipo de clientes se dirige y cómo se posicionan los productos de A10 frente a la competencia?
Medianas y grandes empresas que disponen de data centers, tanto propios como en cloud, y que, además, pueden tener servicios on-line al público.
A10 dispone de un mix de clientes que van desde operadores de telefónica móvil y fija, hosters, proveedores cloud, banca, administración pública, empresas on-line como empresas turísticas y juego, etc.

¿Qué gama de soluciones ofrece la compañía?
A10 ofrece su gama ADC y Seguridad avanzada, que incluye balanceo local y global, SSL offloading, módulo de seguridad WAF, DAF, firewall, anti-DDoS y módulo de autenticación de acceso (AAM).
Los equipos A10 TPS proporcionan el equipamiento hardware y el software de protección frente ataques de denegación de servicio orientados a la aplicación.
La solución CGN permite migrar de IPv4 a IPv6 a grandes operadores móviles y fijos, así como a grandes redes de grandes corporaciones.
La solución SSLi permite a la tecnología de A10 Networks, abrir el tráfico saliente SSL y enviarlo a sondas anti - APT.

¿Cuál es la estrategia cloud de A10 Networks?, ¿es interesante este modelo para su canal?
A10 ha irrumpido con fuerza en el mundo cloud con el desarrollo de la solución A10 aCloud, una plataforma de pago por uso para servicios cloud de ADC y WAF para proveedores de cloud. Y también con la adquisición de Appcito, plataforma en la nube de entrega de aplicaciones para distribuir y monitorizar del tráfico que se manda a proveedores cloud.

¿Cuál es la situación actual de la compañía en España?
A10 Networks abrió su oficina en España y Portugal hace casi 5 años, con un crecimiento año tras año que nos ha permitido consolidarnos como la referencia en el sector de la entrega de aplicaciones, ADC. El año próximo habrá novedades con el lanzamiento de nuevos productos y servicios, sobre todo por la reciente adquisición Appcito, líder en soluciones cloud de entrega de aplicaciones.

¿Cómo está contribuyendo el acuerdo de distribución con Ingecom al desarrollo del negocio?
Teniendo en cuenta que A10 Networks sólo vende sus productos y servicios al cliente final a través de canal integrador certificado en la tecnología, la figura de Ingecom es imprescindible. Gracias a su apoyo comercial y técnico podemos llegar a todos los rincones de la geografía con total solvencia. Ingecom proporciona un apoyo de primer nivel al canal integrador y nos ayuda a cualificar integradores que buscan maximizar sus ingresos en servicios IT, utilizando la tecnología de A10 Networks y dando un servicio de calidad a sus clientes.