Realsec sigue creciendo y abre fronteras con sus soluciones de cifrado

Realsec, desarrollador español de sistemas de cifrado y firma digital, no abandona la senda del crecimiento y se consolida en el mercado de la seguridad como empresa especializada en tecnología criptográfica, tanto en España, como fuera de nuestras fronteras.

Así, en esta línea, Realsec, de capital 100% español, cerró el pasado ejercicio con un crecimiento del 23%, posicionándose como líder en los sectores de Banca, Administración Pública y Empresa Privada gracias al desarrollo de diversas soluciones criptográficas adaptadas a las necesidades de sus clientes.

Dicho avance es la traducción natural de una fuerte apuesta por el desarrollo de sus soluciones, que se refleja, entre otros factores, en un importante incremento de la plantilla, que ha crecido un 15%; y en un estratégico plan de internacionalización del fabricante. De hecho, durante 2010, el 52% de su facturación provino del mercado Latinoamericano.

Las previsiones para este año también son excepcionales. La compañía prevé continuar con su línea de crecimiento y alcanzar un incremento del 23% en su facturación, del cual el 65% se espera que provenga de Latinoamérica y Estados Unidos.

La principal ventaja competitiva de los productos y soluciones de Realsec reside en las características de su oferta, que acoge soluciones criptográficas de altas prestaciones, aplicabilidad a la casuística de negocio y precios altamente competitivos.

Además, la compañía aporta un fuerte conocimiento de las técnicas de cifrado, lo que le permite mostrarse ante sus clientes finales e integradores como un asesor experto en el uso, manejo y adaptabilidad de estas técnicas y herramientas.

Un excepcional proceso de internacionalización
Dentro de sus proyectos estratégicos para el presente año se encuentra el de proseguir su expansión internacional, una aventura que se inició en Latinoamérica hace algunos años, con la apertura de oficinas en México y Brasil.

A principios de 2011, la compañía culminó su primer Plan de Internacionalización con la inauguración de una subsidiaria en San Francisco, impulsada por el acuerdo estratégico que Realsec posee con ActivIdentity, proveedor de seguridad inteligente de identidades. Dicha alianza se enmarca además, dentro de un Plan Estratégico de la firma española para 2011-2015 que, entre otros, persigue fomentar el desarrollo de negocio en Estados Unidos, apoyándose en la mencionada colaboración con ActiveIdentity; y el inicio de actividades en otros mercados dentro de Europa, Asia y África.
A todo ello, se une también el interés de la compañía por seguir colaborando y enriqueciendo su red de partners internacional con la que cubre otros territorios americanos, como Argentina, Chile, Colombia, Panamá, Perú, y Venezuela.

Al respecto de esta estrategia, Jesús Rodríguez Cabrero, Director General de Realsec afirma: “el negocio español es más limitado en comparación con la oportunidades que se nos presentan fuera de nuestras fronteras, máxime si se cuenta con productos o servicios con proyección internacional como los que ofrece Realsec, y que tan buena acogida están teniendo”. “La mejor prueba”, continúa “es que el mercado latinoamericano representa actualmente el 52% de los ingresos totales de Realsec, lo que nos lleva a seguir apostando por enriquecer nuestra presencia en esos territorios y a abrir fronteras en otros países donde percibimos que nuestras soluciones de cifrado y firma digital se adaptarán perfectamente a las necesidades”

El fabricante español ya cuenta con importantes referencias en el continente americano tales como HSBC, BANJERCITO, PROSA o el SAT en México; BANCO de COMERCIO e INTERNACIONAL de fiNANZAS en Perú; BANCO ITAU y BANCO REPLEY en Chile, así como entidades españolas con presencia internacional como el GRUPO BBVA.

Soluciones integradas para múltiples sectores

Fundada en 2001, desde sus oficinas centrales en Madrid, Realsec dirige sus soluciones de cifrado a sectores como Banca, Medios de Pago, Administración electrónica, Sanidad o e-Business. Es, asimismo, la primera empresa de la industria de Seguridad española en conseguir una certificación fiPS 140-2 Level 3 por el NIST para su producto Cryptosec, un HSM (Hardware Secure Module - Módulo de Seguridad de Hardware) cuya certificación fue obtenida en 2004.

El elemento diferenciador de Realsec reside en proporcionar a los clientes soluciones ya “preinstaladas”, que aúnan en un único producto: hardware, software de aplicación, más un HSM incorporado que permite gestionar las “claves de manera segura”. Todo ello con el propósito de facilitar y simplificar las tareas de instalación, integración y puesta en producción de sus productos, lo cual facilita la reducción de tareas y un importante ahorro de costes.

Como planes a corto plazo, Realsec pretender lanzar al mercado y comercializar sus sistemas y soluciones de cifrado en el sector financiero, además de dotar a la subsidiaria de un equipo de soporte técnico local.

Compromiso con el Canal

Por otro lado, la compañía ha diseñado un nuevo Programa de Canal, que contempla acciones concretas dirigidas a una red de distribución con la que, por un lado, pretende consolidar sus vínculos, y, por otro, ampliar el número de socios para cubrir la demanda de los nuevos mercados a los que la firma se está dirigiendo.

Basado en un modelo de venta 100% indirecta, Realsec integra un plan estratégico a tres años dirigido a incentivar y a promover las ventas a través del actual canal certificado, reforzar la presencia del fabricante en los mercados en los que ya está presente, así como a abordar diferentes nichos objetivo en los que esta compañía está basando su nuevo modelo de negocio.

“El objetivo de Realsec junto con su red de Partners certificados es el de contribuir con sus soluciones a proteger los activos de negocio, mitigando los riesgos, para de esta manera poder gestionar de forma más efectiva y segura la información satisfaciendo las necesidades actuales y futuras de protección de los activos de negocio en los clientes”, explica Rafael Cuenca, Responsable de Desarrollo de Negocio y Canal de Realsec. “En lo que a nuestra red de distribución se refiere”, prosigue, “este nuevo plan de canal busca, ante todo, fidelizar y premiar a los socios que apuesten por la tecnología de firma digital y almacenamiento seguro de certificados digitales de Realsec, un mercado para el que, en estos momentos, se abren grandes oportunidades de negocio”.

Una relación “win to win” asentada en el compromiso

Conocedor del papel relevante que desempeñan los partners de valor añadido en la comercialización de sus soluciones, Realsec se ha propuesto desde un primer momento crear una relación “Win to Win” basada en la transparencia y en la claridad de cara a facilitar, y, en definitiva, generar nuevos negocios para ambas partes.

De igual manera, y en función del compromiso adoptado por el partner, existen una serie de beneficios que se estipulan con el fin de ayudar a este a conseguir el posicionamiento deseado. Entre tales ventajas destacan, soporte de venta (programa de incentivos, Unidades Demo) recursos para formación y certificación, y tareas de marketing. Los distribuidores cuentan además con un Channel Account Manager asignado, soporte telefónico preventa, y otros elementos técnicos ofrecidos por ingenieros preventa.