Entrevista a Michele Burla, director general de Aventics
Aventics nació en 2014 fruto de la escisión de la unidad de neumática de Bosch Rexroth. Así, se trata de una compañía recién constituida, pero que cuenta con más de 100 años de experiencia en tecnología neumática. En concreto, se dedica al diseño, producción y comercialización de componentes para la automatización industrial, basados en la tecnología de aire comprimido. En España, la marca Aventics opera de forma independiente desde el 1 de enero de 2016, con Michele Burla como máximo responsable.
Michele Burla, director general de Aventics.
La multinacional acaba de abrir una oficina en nuestro país, ¿por qué? ¿Cuánta importancia tiene el mercado español para Aventics?
Aventics quiere aumentar su presencia internacional para ofrecer el servicio más adecuado a sus clientes. Desde luego, en el mercado europeo, España es un país cada vez más importante para la empresa, situándose entre las primeras posiciones de mercado potencial. De ahí la necesidad de establecer íntegramente Aventics en España.
España parece que empieza a salir de una profunda crisis que ha afectado a todos los sectores industriales. ¿Cuáles son las perspectivas y previsiones de la nueva delegación?
El de la neumática es un mercado creciente. Desde el año 2009, cuando la demanda cayó en picado, el mercado no ha parado de crecer y sigue haciéndolo, algo favorable para Aventics. Además, la compañía tendrá la posibilidad de centrarse en la tecnología neumática, algo imposible cuando la marca pertenecía a su anterior dueño, Bosch. Esta demanda creciente permitirá transmitir al mercado la bondad de los productos y servicios de Aventics, que tal vez en el pasado habían pasado desapercibidos y habían provocado la disminución significativa de la presencia de la marca en el mercado.
Realizando el proyecto de forma diferente y bien, en un mercado creciente y con baja presencia inicial, prevemos un crecimiento sostenido durante los próximos 3 a 5 años, tanto en facturación como en plantilla.
¿Cuáles van a ser sus primeras directrices como máximo responsable de la compañía en nuestro país?
“¡Poner grasa al engranaje!”. Como prioridad, debemos asegurar que los procesos básicos, para atender satisfactoriamente a los clientes actuales, son los correctos. Además, hay que garantizar que nuestros clientes están atendidos de forma exquisita. Mantener lo que ya tenemos es la base para el crecimiento. Por ello, esta directriz es la primera de la lista de tareas a realizar.
Usted es ingeniero mecánico y ha trabajado durante más de 20 años en la industria del automóvil y en el negocio de la neumática. ¿Qué cree que le puede aportar a la compañía?
Opino que el conocimiento del mercado, la oportunidad de haber entrado en contacto con un gran número de empresas y profesionales del sector, así como una formación continua, me permitirán impulsar en Aventics aquellos valores de focalización al cliente. También ayudarán aquellos procesos de ventas que contribuirán a posicionar la marca como líder de neumática y como partner profesional para los clientes en las aplicaciones de automatización con tecnología neumática.
Por favor, háblenos de su portfolio, ¿con qué gama de productos cuenta la compañía?
Aventics produce una amplísima gama de productos neumáticos. Unidades de preparación de aire comprimido, racores, tubería, válvulas y actuadores neumáticos son las familias de producto más destacadas. Pero hay más: un sinfín de componentes y soluciones para completar la gama de productos necesarios para la automatización industrial. La empresa también cuenta con un departamento de soluciones a medida donde poder estudiar, diseñar y desarrollar soluciones completamente personalizadas para los clientes que lo requieran.
¿Cuál es su producto más destacado? ¿Y cuál cree que puede penetrar mejor en el mercado español?
En general, Aventics cuenta con componentes y prestaciones de una altísima calidad, de las más altas del mercado. Por ejemplo, la amortiguación neumática de los actuadores de Aventics es para los clientes la mejor del mercado. También la vida útil de los componentes está a un nivel superior al de muchos competidores. Como último ejemplo, mencionar la nueva válvula ES05, donde se combinan robustez, flexibilidad y sencillez de montaje a unos costes altamente competitivos. Cabe destacar que este tipo de válvulas de Aventics tiene un gran éxito en el mercado.
El mercado cuenta con fuertes competidores en su sector. ¿Qué cree que les diferencia del resto?
Una sólida especialización en la tecnología neumática y una gran sencillez en el momento de hacer negocio con Aventics, junto con unas prestaciones técnicas excelentes, son los factores que crean la diferencia. Pretendemos que Aventics sea de acceso extremadamente sencillo y eficiente para nuestros clientes, y todos los esfuerzos actuales de la empresa están volcados en conseguirlo. De hecho, el mensaje que la empresa transmite al mercado se basa en el lema ‘It’s that easy’, que podríamos traducir como ‘Así de sencillo’. Aventics también cuenta con componentes especializados en áreas más específicas como el de la marina o el sector de los camiones, donde se prevé un crecimiento sustancial de la demanda en los próximos años.
¿Cómo tienen pensado estructurar la distribución, las ventas y el servicio técnico a lo largo de todo el territorio?
Aventics es una empresa de nueva creación con más de 100 años de experiencia en tecnología neumática. Además, tenemos la suerte de contar con un gran número de socios distribuidores de la marca en todo el territorio nacional. También contamos con un departamento de venta directa, que atiende cuentas clave. En resumen, distribución, asesores técnicos y nuestros departamentos internos en España y Alemania son los tres pilares que sustentan tanto la venta como el soporte técnico a los clientes de Aventics.
La tecnología y la industria en su conjunto están evolucionando a pasos agigantados. ¿Cuáles cree que son las tendencias que marcarán el sector en los próximos años?
Hoy en día se está hablando mucho de la nueva Industria 4.0, que, en resumidas cuentas, consiste en una monitorización integral de los procesos productivos a nivel de componentes y su visualización en un entorno “amigable” (ordenadores de mesa). Esto permite conocer en cada momento la situación de la producción, las necesidades de mantenimiento y el diagnóstico online de todo lo que está sucediendo en las máquinas. También la tecnología neumática está evolucionando a través de la integración a la misma de la electrónica, cosa que hará posible que la neumática siga teniendo un rol importante en este nuevo entorno industrial denominado 4.0.
Vivimos inmersos en la Cuarta Revolución Industrial. ¿A qué retos se enfrenta el sector en la actualidad?
La flexibilidad de las máquinas, la producción de series más pequeñas de piezas variadas, la monitorización de los sucesos productivos, la eficiencia extrema y la disponibilidad de las instalaciones a través de un mantenimiento preventivo y predictivo son los factores que permiten a la industria occidental ser competitiva con respecto a otras empresas que tienen menor coste de mano de obra. La innovación y la búsqueda de prestaciones diferenciales son la base de la supervivencia del fabricante de maquinaria, tanto en España como en el resto de Europa.
¿Cuáles son sus planes de expansión y facturación a medio plazo? ¿Y en cuanto a cuota de mercado?
Aventics quiere doblar la facturación en 2020, así como crecer un 80% con respecto a la plantilla actual. Esto permitiría a la empresa posicionarse entre los primeros cinco lugares en la lista de proveedores de neumática para la industria en España en cuanto a cuota de mercado.
