Gran oferta de marcas y modelos en el mercado en coches y sillas de paseo
En la actualidad, contamos con una gran diversidad de opciones, desde marcas establecidas con larga trayectoria en el mercado hasta nuevas empresas emergentes con propuestas innovadoras. Esto permite una segmentación del mercado, con marcas y modelos para dirigirse a diferentes tipos de consumidores, ofreciendo desde modelos de gama baja con precios asequibles, hasta coches de paseo con características premium y precios más elevados.
Para Joan Forrellad, director de I+D y diseño de Grupo Jané, “la diversidad siempre ha existido y es buena para el consumidor, eso sí, siempre que esta sea de calidad y realmente sea una ventaja para las familias. También es cierto que hoy, y es una tendencia creciente, es relativamente fácil importar sillas y coches procedentes de países extra comunitarios. Nacen marcas e importadores, seguramente con la mejor intención, pero con un desconocimiento importante de las consideraciones necesarias para la seguridad del niño, las obligaciones y requerimientos de la UE, las buenas prácticas y experiencia en el transporte sobre ruedas de los niños, y las consideraciones de calidad de un producto delicado, con lo que toman muchísimos riegos y ponen en riesgo la seguridad de los más pequeños”. Y añade: “Con el atractivo de un precio muy interesante, esta competencia, evidentemente, penaliza a las marcas que dedican esfuerzos importantes en investigación, en desarrollo de nuevas funciones, nuevas propuestas de valor y futuro y de la movilidad de los pequeños”.
Por su parte, Alberto García, COO de Accoms, considera que “la amplia oferta de marcas y productos en la categoría de coches y sillas de paseo puede representar tanto oportunidades como desafíos para el mercado. Con tantas opciones disponibles, puede resultar abrumador para los consumidores elegir el coche o silla de paseo adecuada para sus necesidades específicas. Bien es cierto, que la competencia entre las marcas es intensa en este mercado, lo que puede resultar en una presión adicional para diferenciarse y destacar entre la multitud”. Mientras que Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, opina que “la oferta es adecuada para el consumidor. Cada empresa tiene su posicionamiento en el mercado y se dirige a un público específico en función de su calidad, imagen, prestaciones, precios, etc.” Y Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, destaca que “evidentemente en el sector de la puericultura hay un exceso de marcas en comparación con la cantidad de nacimientos que tenemos en España y que es imposible que todas tengan el éxito que pretenden. Cada vez se están cerrando más tiendas de puericultura, con lo que son menos puntos de venta para vender y, por el contrario, cada vez hay más fabricantes en el sector. No hay que ser un experto para saber que esto no va a acabar bien. Creo que las tiendas deberían hacer una selección de proveedores y centrarse en las marcas solventes y que sus productos cumplan con todas las normativas exigidas y que ofrezcan un buen margen comercial”.
Asimismo, la competencia entre las marcas impulsa la innovación en la categoría, ya que cada empresa busca destacarse con características únicas, tecnología avanzada y diseños atractivos para atraer a los consumidores. Además, la reputación de una marca en términos de calidad, seguridad, durabilidad y servicio al cliente puede influir significativamente en las decisiones de compra de los consumidores, afectando así a las ventas de la categoría en su conjunto. Por último, las estrategias de marketing, de las diferentes marcas, que incluyen publicidad, promociones, patrocinios y presencia en redes sociales, también tienen un impacto directo en la percepción de los consumidores y, en última instancia, en las ventas de coches de paseo.
Para Enrique Galán, director de Kikkaboo, “no consideramos que sea un problema, es una realidad que estamos en un mercado global y obviamente el nivel de saturación en la categoría es muy alto y todos competimos para que nuestra propuesta de valor sea la ganadora. Cada marca busca diferenciarse tratando de adueñarse de un atributo que empatice con las necesidades/forma de vida, valores o percepciones de los futuros usuarios, lo cual no es tarea sencilla”. Por su parte, Sara Rojas, Iberia trade marketing manager de Dorel Juvenile, considera que “más que una problemática es una oportunidad para nosotros como marca para ofrecer a nuestro consumidor lo mejor de nosotros. Trabajamos duro para desarrollar productos innovadores y diferentes a lo que ofrece la competencia. Nos diferencia el desarrollo de nuevas tecnologías únicas en el mundo y ser pioneros en muchas de las tendencias que después se introducen de manera genérica en el mercado”. Según Mónica Olmo, CEO de Olmitos, “contar con una amplia gama de coches y sillas de paseo es sumamente beneficioso para los minoristas, ya que les permite adaptarse a diversas necesidades y estilos de vida, lo que asegura la venta. Asimismo, resulta ventajoso para el consumidor final, quien puede encontrar el producto que mejor se ajuste a sus propias necesidades”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, detalla que “existe exceso de oferta de marcas y productos en la categoría de coches y sillas de paseo. La notoriedad de la marca, la calidad de los productos y las prestaciones, además de los servicios ofrecidos permiten diferenciarse”. Y Núria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc Puericultura, concluye que “en un mercado que año tras año se va reduciendo porque los nacimientos decrecen es evidente que el hecho de que aparezcan nuevas marcas es una dificultad añadida para poder mantener cifras de años anteriores. Seguro que hay un impacto directo de forma clara en la reducción de cuota con la aparición de nuevas marcas”.
Selección de la oferta en el punto de venta
La competencia en el mercado de coches de paseo está aumentando, con una amplia gama de marcas y modelos disponibles para los consumidores. La diversificación de productos para satisfacer necesidades específicas, como coches todoterreno, coches para correr y coches modulares, está impactando en la elección del consumidor y en las tendencias de venta.
Existen muchos modelos con prestaciones similares y no siempre todos se pueden exponer en los puntos de venta, que cuentan con una superficie limitada. Por este motivo, la gran mayoría de detallistas especializados resaltan que para sus establecimientos eligen una selección de marcas que responden a las necesidades e intereses de su clientela. Además, tienen muy en cuenta el soporte y el servicio posventa que garantiza la marca o distribuidor.
Tal y como detallan Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura (Lleida), “intentamos trabajar con fabricantes no con distribuidores, que tengan un buen servicio técnico y un alto control de precios en internet y que el fabricante valore más a sus socios de tiendas físicas independientes y no que valoren su web por encima de todo. Intentamos tener la oferta más amplia dentro de nuestras limitaciones de espacio”. Mientras que Rosa Mayans, propietaria de Petit Mon CB, detalla que “el mercado es tan amplio que nosotros optamos por centrarnos en las marcas que trabajamos en exclusiva que son siempre sinónimo de calidad y seguridad”. Y Jordi Costa, gerente de Nounat (Manresa, Barcelona), concluye que “ofrecemos una buena oferta eligiendo distintos tipos de marcas”.
