Evolución y tendencias para la Campaña de Vuelta al Cole
La estabilidad marca las ventas de la Campaña de Vuelta al Cole
El año 2023 estuvo marcado por la elevada inflación que afectó a los precios de todos los productos, con lo que las familias contaron con un presupuesto más ajustado, ya que primero tenían que cubrir las necesidades básicas.
Preguntando a los profesionales consultados para realizar este informe, el 38% valora que las ventas en la Campaña de Vuelta al Cole 2023 fueron al alza, mientras que un 52% considera que se mantuvieron estables y tan solo un 10% opina que descendieron.
Tal y como detalla Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, “la situación actual del país, en un estado de alta inflación, no ha permitido grandes avances en el comercio en general, entre los que se encuentra la Vuelta al Cole. En 2023, los compradores se han centrado más en el precio y las compras de última hora, debido a la situación económica que estamos viviendo, aunque queremos destacar la atracción de los niños hacia las licencias”. Por su parte, Cecilia Corcuera, senior manager fashion and living Spain and Portugal de Universal Consumer Products, valora que “en nuestro caso, consideramos que la pasada Campaña de Vuelta al Cole fue positiva, gracias al buen funcionamiento de la licencia La Casa de Muñecas de Gabby. Tener una propiedad en auge es clave para marcar la diferencia”.
Al preguntar a los licenciatarios sobre la evolución de la campaña del año pasado, Eugeni Maranges, director de Arditex, afirma que “sin duda, los altos niveles de inflación marcaron la Vuelta al Cole de 2023, con el coste de la cesta de la compra al alza y el dinero disponible para consumir muy mermado, lo que impactó de forma importante al resultado general de la campaña”. Mientras que Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, detalla que “la campaña de 2023 se caracterizó por la escalada de precios de las materias primas y los transportes, así como por el conflicto bélico Rusia-Ucrania. Esto a nivel internacional generó cierta incertidumbre en los mercados y en el comportamiento del consumidor a nivel nacional”. Aunque Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands Evolution, añade que “en 2023 irrumpieron en el mercado con mucha fuerza dos nuevas propiedades preescolares, Bluey y La Casa de Muñecas de Gabby, que animaron la campaña. A su vez, otras propiedades más clásicas, como Pokémon o Jurassic World, mantuvieron su buen comportamiento”.
Previsión positiva para la Campaña de Vuelta al Cole
Después de una Campaña de Vuelta al Cole de 2023 marcada por la estabilidad de las ventas, en la que destacó un consumidor más cauto y racional en sus compras, los profesionales especialistas en la categoría de Vuelta al Cole esperan una próxima campaña de 2024 ligeramente en positivo, aunque también influenciada por el presupuesto ajustado de los compradores y la comparación de precios, entre todos los canales de venta, tanto físicos como online.
Preguntando a los profesionales consultados para realizar este informe sobre las expectativas de ventas para la Campaña de Vuelta al Cole 2024, el 52% valora que las ventas irán al alza, mientras que un 42% considera que se mantendrán estables y tan solo un 6% opina que descenderán.
Según Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, “esperamos una Campaña de Vuelta al Cole 2024 en positivo. No van a variar mucho los factores clave de este periodo respecto al año anterior, como son el precio, el personaje y la calidad. Queremos potenciar las activaciones en el punto de venta y cuidar la calidad del producto para poder ofrecer la mejor calidad en el artículo. Y siempre colaborar con los retailers para activar las promociones”. Mientras que Cecilia Corcuera, senior manager fashion and living Spain and Portugal de Universal Consumer Products, manifiesta que “esperamos una Campaña de Vuelta al Cole 2024 en positivo. Aunque tenemos unos objetivos ambiciosos, contamos con un porfolio mayor y con unos planes de marketing y comunicación que nos respaldarán”. A lo que Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, añade que “esperamos la campaña con optimismo. El lanzamiento de nuevas películas ayudará a mantener el interés de las licencias en el momento de la Vuelta al Cole, como en el caso de Transformers, a través de la introducción de nuevos productos licenciados innovadores”.
Al preguntar a los licenciatarios, Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, afirma que “buscaremos aumentar las ventas y la cuota de mercado. Nos enfocaremos en el lanzamiento de la línea de mochilas de Vuelta al Cole, con un adelanto del servicio de las marcas más demandadas para estar presentes en la temporada de comuniones 2024. Por otro lado, otro factor clave de éxito será el crecimiento exponencial de nuestra línea de papelería que está teniendo muy buena acogida entre nuestros clientes. Respecto a la comunicación, llevaremos a cabo estrategias de marketing específicas, promociones y colaboraciones”. Por su parte, Rosa Ballester, directora general de Safta, explica que “creemos que la previsión de ventas será al alza. Seguiremos trabajando con la misma ilusión para llegar a todos nuestros consumidores, potenciaremos nuestras ventas y nos centraremos en seguir ofreciendo las últimas tendencias del mercado. Como ya hemos comentado en otras ocasiones, estamos trabajando en diferentes proyectos de internacionalización, así como en la introducción en nuevos sectores como el de la puericultura. Finalmente, la sostenibilidad sigue siendo otro de nuestros principales objetivos como empresa. Actualmente, contamos con varias colecciones realizadas a partir de materiales 100% RPET y, aunque el proceso es lento y requiere tiempo, la posibilidad de contribuir con el cuidado del planeta es una realidad cada vez más presente en nuestro trabajo”. E Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, detalla que “los factores determinantes que pueden influir en las ventas de la próxima Campaña de Vuelta al Cole son el reconocimiento de la marca/licencia, una oferta comprometida con la calidad y la fabricación responsable y respetuosa con el medio ambiente, además de unos precios contenidos”.
