Entrevista a Pablo Álvarez Rodríguez, director general de Forestal Garden

Ha habido grandes cambios a lo largo de los últimos años en el sector. Las máquinas grandes y pesadas están dejando paso a otro tipo de máquinas más ligeras y de menor potencia. El motivo es, por un lado el descenso del mercado profesional y aumento del particular, y por otro la concienciación por el uso de máquinas más ligeras, ergonómicas y, por tanto, más saludables para los usuarios.

Hoy día la máquina que se compra se intenta que se ajuste perfectamente al trabajo que se quiere hacer, y nadie adquiere una máquina más potente por el simple hecho de que se supone que es mejor cuanto más potente sea, cada trabajo tiene sus necesidades y con la máquina adecuada se realizará el trabajo eficientemente y el usuario trabajará de forma más confortable. La concienciación por la seguridad, comodidad y eficiencia crece cada día de forma exponencial.

Al contrario de lo que mucha gente piensa, la crisis de la obra pública y construcción afecta en gran manera al sector de jardinería. Digo al contrario de lo que piensa la gente porque hay un pensamiento generalizado que sólo ve la obra pública y construcción como máquinas grandes, hormigoneras, fabricante de cementos, ladrillos… Sin embargo, la crisis ha provocado que se reduzca drásticamente una gran cantidad de proyectos que incluían asuntos de jardinería.

La construcción de parques públicos, casas con jardín, rotondas ajardinadas, y un largo número de ejemplos de este tipo. Todo ello supone un parón drástico de ventas ya que perdemos tanto la parte profesional (parques, rotondas) como la parte particular (viviendas unifamiliares con jardín).

El año 2012 ha sido malo en todos los sentidos, no ha habido ningún factor que haya ayudado a mitigar la crisis.

En primer lugar la crisis económica hace que se reduzca el potencial de nuevas zonas verdes. Además, la reducción de presupuestos en los ayuntamientos hace que se destinen menos recursos a atender las zonas verdes ya existentes y, por tanto, que también se reduzcan las necesidades de las empresas de mantenimiento. En segundo lugar la climatología.

Es un factor que nos afecta mucho, y el año 2012 ha sido climatológicamente muy malo. Ha sido extremadamente seco en toda España, principalmente en el norte, y en el sur ha llovido pero de forma torrencial, lo cual no ayuda a la jardinería, únicamente provoca destrozos y pérdidas económicas.

Por último la cosecha de aceitunas de este año se ha reducido entre el 60% y el 75% respecto a la del año pasado. El sector del olivar representa una parte importante de las ventas en Andalucía y también ha sido catastrófico. Con todo ello va a ser uno de los peores años para nuestro sector y calculamos que se cerrará con un descenso del 15% respecto al año pasado.

Debemos distinguir dos tipos de fabricantes: los fabricantes que cumplen las normativas europeas y los que no lo hacen. Nuestro sector está siendo afectado por la entrada de maquinaria procedente de Asia que no cumple ninguna normativa de seguridad, ni de emisión de gases, ni de vibraciones.

Entran en el mercado sin ningún problema sin que nadie les ponga freno. Para un fabricante europeo, japonés o americano es imposible luchar contra fabricantes que no cumplen las normas, ya que cumplir con ellas cuesta dinero y encarece el coste del producto. Muchos fabricantes se han trasladado ya a China para abaratar el coste de la mano de obra pero aun así la fabricación es más cara por lo que comentaba de las normativas.

Pondré un ejemplo. Si a un coche le quitamos el catalizador, el airbag, el ABS y los cinturones de seguridad, es más barato de fabricar que uno que incorpore todas estas medidas. Pues eso es exactamente lo que está ocurriendo en nuestro sector con ciertas importaciones… y no parece que nadie quiera poner una solución a este asunto.

Por desgracia, el sector de la jardinería en España es muy reducido si lo comparamos con el de otros países europeos, con lo cual es más complicado el poder sobrevivir en periodos de crisis. La clave está en ofrecer un servicio especializado y profesional. Las máquinas de jardinería requieren servicio postventa y en ese punto es dónde una marca demuestra su profesionalidad. Una buena atención post-venta deriva en más ventas y eso es lo que nos mantiene vivos dentro del sector.

De ninguna manera. Las administraciones no apoyan al sector. Siempre se derivan las ayudas a otros sectores como la industria automovilística o los bancos. Pero en nuestro sector, a pesar de estar siendo gravemente dañado por la importación ilegal, paralización de obras, reducción de subvenciones, condiciones climatológicas, nunca hemos recibido apoyo y dudo que lo vayamos a recibir en un futuro. Los ingresos disminuyen, los márgenes de beneficio, desaparecen pero siguen apareciendo impuestos y gastos año tras año que provocan una asfixia lenta e imparable.

Exacto. Desde el sector nos conformaríamos con que las administraciones realizasen los controles en las aduanas de forma eficiente para evitar la entrada de máquinas no homologadas o falsificaciones. Es algo por lo que estamos peleando desde hace varios años pero a día de hoy seguimos desprotegidos, y seguiremos peleando hasta que la administración tome cartas en el asunto.

Sí, por desgracia la cantidad de fabricantes españoles de equipos y maquinaria para la jardinería son prácticamente inexistentes. En nuestra opinión, estamos desperdiciando una gran oportunidad. No debemos olvidar que por desgracia el nivel salarial de España es el más bajo de toda Europa aunque también disponemos de trabajadores muy cualificados. Esta combinación es ideal para ser uno de los principales fabricantes de Europa pero esto no ocurre. Quizá si desde las administraciones se incentivase de alguna manera a las empresas que traigan a España fábricas, podríamos mejorar nuestra situación pero lamentablemente esto no está ocurriendo.

Al contrario del pensamiento generalizado sobre nosotros mismos, la imagen de España en los países europeos es de gente formal, trabajadora y bien formada. Hay una triste tendencia en nuestro país a menospreciar todo lo que sea ‘Made in Spain’, pero para muestra un botón: nuestros ingenieros están muy cotizados en Europa, tanto por el grado de formación como por la seriedad en el trabajo. Por ello, el sello ‘Made in Spain’ tiene buena imagen en el exterior, probablemente mejor que en nuestro propio país.

En términos generales nuestro mercado es muy, muy pequeño respecto al resto de Europa. España es un país atípico por su orografía. La meseta central provoca que todo el centro peninsular sea muy seco ya que el agua se encuentra a gran profundidad. Además, el clima es uno de los más secos de toda Europa. Esta combinación hace que no estemos en los puestos más altos.

Alemania, Gran Bretaña, Francia e Italia. Sin embargo, si hablamos del sector olivarero somos líderes indiscutibles, con un 40% de la producción mundial de aceite de oliva y, por tanto, en este sector somos los referentes mundiales absolutos.

La tendencia es muy clara. La maquinaria profesional desciende poco a poco y la maquinaria para particulares sube cada año. Ello ha llevado a fabricar máquinas más ligeras, con menos potencia y fáciles de usar. Actualmente, se está produciendo un cambio hacia la maquinaria de batería. Los usuarios no quieren máquinas con un motor que provoca ruido, emite gases y que necesita un mantenimiento que si no se realiza correctamente provoca muchos problemas en el equipo. Las máquinas eléctricas no utilizan gasolina ni aceite, la emisión de ruido es muy baja, son más ligeras y no contaminan. Debido al rápido avance de la tecnología, las baterías se van a ir incorporando poco a poco en el sector profesional ya que aumenta la autonomía de las mismas y permite utilizarlas en máquinas más potentes.

Forestal Garden S.A., empresa fundada en 1971, distribuye en España las siguientes marcas:

• Oregon: fabricante estadounidense, especialista mundial en cadenas, barras y piñones para motosierras y accesorios para motosierras, desbrozadores y cortacéspedes.
• Active: fabricante italiano de maquinaria de jardinería y accesorios.
• Koshin: fabricante japonés de motobombas de agua.