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“Low Cost quiere ser un punto y aparte en la crisis”

Entrevista a Enrique Lacalle, presidente de Low Cost y Barcelona Meeting Point

Esther Güell12/02/2009

12 de febrero de 2009

En un momento económico actual en el que confluyen una demanda inmobiliaria insatisfecha por falta de financiación y una oferta sin salida por la situación en ‘espera’ en la que se encuentran los compradores, Barcelona Meeting Point intenta dar un paso adelante y dar un respiro a un importante volumen de stock inmobiliario. Enrique Lacalle, presidente del BMP y de la feria Low Cost, nos da más detalles sobre las oportunidades que puede ofrecer esta nueva cita.

Low Cost es una feria que parece pensada para las pymes, administradores de fincas y propietarios particulares. ¿Se ha creado como salvavidas para este tipo de vendedores que, de otro modo, tendrían muchas dificultades para ‘deshacerse’ de su producto o está más enfocado al comprador que no encuentra producto a buen precio?

Low Cost es una feria coyuntural, adecuada al momento que vivimos que no es fácil para el sector. Es una feria para apoyar y para ayudar a vender, pensada tanto para el vendedor como para el comprador. Nuestro objetivo es que el que quiera vender, pueda vender y venda, y el que quiera comprar pueda hacerlo al mejor precio. Es un salón que pretende ser un punto y aparte en la crisis, pues estoy convencido de que en Low Cost se venderá y mucho.

En vista de las perspectivas económicas, que no prevén una salida a la crisis antes de 2010 como muy pronto, ¿cuántas ediciones de la feria Low Cost tienen previsto llevar a cabo?

Haremos las que sean necesarias. En el momento en que consideremos que Low Cost no sea necesaria, o sea, en cuanto cambie el ciclo que confiamos que sea lo más corto posible, dejaremos de hacerla.

“Low Cost es una feria para apoyar y para ayudar a vender, pensada tanto para el vendedor como para el comprador”

¿Podría tener alguna continuidad, en un futuro, pese a la recuperación económica, si así lo pidiese el mercado?

A la que se normalice la situación económica y pase la crisis, Barcelona Meeting Point vuelve a cubrir todas las expectativas y necesidades.

“Nuestro objetivo es que el que quiera vender, pueda vender y venda, y el que quiera comprar pueda hacerlo al mejor precio”...
“Nuestro objetivo es que el que quiera vender, pueda vender y venda, y el que quiera comprar pueda hacerlo al mejor precio”.

Es una realidad que existe demanda de inmuebles, ya sean viviendas, oficinas e incluso naves industriales o logísticas... pero también es verdad que la banca ha reducido enormemente el crédito a las empresas. ¿Cree que esta feria puede contribuir a desencallar la situación?

Esta feria, estamos seguros, será un paréntesis, pues compradores los hay, con una diferencia, en estos momentos buscan precio, por lo que si ofrecemos producto y descuentos estamos convencidos que habrá colas para entrar.

En cuanto a las entidades financieras les hemos ofrecido que abran oficinas en el salón para dar hipotecas y créditos, algunas ya se han apuntado.

Y, ¿Podría explicarnos con más detalle en qué consistiría la participación de la banca como ‘marca blanca’?

Cuando nos referimos a ‘marca blanca’ es pura y simplemente para aquellas empresas o instituciones financieras que prefieran vender sus productos sin su marca habitual. Hemos detectado que hay empresas que prefieren sacar la parte de sus productos con descuento sin su marca y éste es un traje a medida.

Finalmente, ¿Qué previsiones tienen para esta primera edición?

Toda primera edición es una incógnita. No obstante, nunca hemos tenido tantas llamadas los primeros días y tanto interés, por lo que creo que será un éxito de participación y de público.

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