Entrevista a Mario Pajuelo, Sales Director Factory Automation Division de Pepperl+Fuchs
Pepperl+Fuchs, compañía alemana pionera en soluciones de sensórica y comunicación industrial, celebra su 50 aniversario en España y refuerza su compromiso con la innovación. En esta entrevista, Mario Pajuelo, recientemente nombrado Sales Director de la Factory Automation Division para Iberia, explica los retos a los que se enfrenta en su nuevo cargo, y enumera las claves del éxito de la compañía tras cinco décadas en el mercado español, así como las perspectivas de futuro en el sector de la automatización.
A principios de este año asumió el cargo de Sales Director Factory Automation Division para Iberia en Pepperl+Fuchs. ¿Cuáles son los principales retos y objetivos que se ha marcado para esta nueva etapa?
El principal objetivo que tengo marcado se puede resumir en una sola palabra: aprender. Estamos hablando de una empresa alemana que juega en primera división. Con casi 80 años de experiencia, Pepperl+Fuchs dispone de una cartera de productos de más de 40.000 referencias de primerísima calidad, que le permiten acceder a todo tipo de mercados. Estar al día de las necesidades de cada uno de los mercados no es tarea fácil. Por suerte, me he encontrado con un gran equipo humano con profesionales de primer nivel que hacen que el aprendizaje sea mucho más rápido de lo que me esperaba.
La semana pasada Pepperl+Fuchs celebró su 50 aniversario. ¿Qué balance haría del evento, y qué mensajes clave se compartieron sobre la trayectoria de la empresa en el sector de la automatización?
La verdad es que fue un evento muy emotivo con diversas actividades y una organización más que sobresaliente. Además, tuve la oportunidad de conocer a muchos profesionales ya retirados que fueron importantes en el pasado. Eso me dio una gran retrospectiva de dónde venimos, lo que considero importante para saber hacia dónde vamos. En ese sentido, Pepperl+Fuchs lo ha tenido siempre claro. Desde su fundación, siempre ha sido pionera e innovadora, lanzando productos punteros al mercado. Puedo asegurar que en los próximos años seguiremos siendo una empresa referente en la automatización industrial.
¿Cuál considera que ha sido la clave en la evolución de Pepperl+Fuchs para mantenerse durante medio siglo como referente en la automatización industrial?
No creo que haya sido un único elemento. La empresa tiene muy claro que se debe adaptar a las necesidades y demandas de los clientes y para ello tiene desarrollados varios procesos donde los comerciales saben detectarlas y trasladarlas. A partir de ahí, existen varios procesos que, en poco tiempo, permiten desarrollar los productos adecuados a cada oportunidad. Trabajando de esta forma es posible aportar una solución completa dando facilidades a los clientes para disponer de una solución concreta basada en diferentes tecnologías de un único proveedor.
¿Qué productos o tecnologías de la cartera actual de Pepperl+Fuchs destacaría como los más innovadores para el sector de la automatización industrial?
Disponemos de cinco divisiones con diferentes unidades de negocio especializadas en varias tecnologías. Es difícil destacar una de ellas ya que cada una de las unidades de negocio está lanzando continuamente nuevos productos y cada uno de ellos dispone de algo innovador.
Pepperl+Fuchs ha apostado por tecnologías como IO-Link para optimizar procesos industriales. ¿Qué ventajas aporta IO-Link a las empresas y cómo lo están adoptando los clientes en España?
Las ventajas del IO-Link son diversas: ahorro en costes de montaje, simplificación de referencias en stock, flexibilidad de parametrización, sostenibilidad, reducción de tiempos de parada… En una industria que lo que busca es la optimización a un coste inferior el IO-Link es el eje central en el que gira toda la automatización tanto de fábricas como de procesos. El modelo de comunicación en la industria ha cambiado. Con la Industria 4.0 hemos pasado de un modelo de comunicación 2D, en que la información iba desde el sensor o actuador hacia el nivel de gestión, a un modelo 3D, en el que ya todos los elementos están interconectados entre sí. Cada vez es más necesaria la información para poder prevenir posibles paros inesperados y sin el IO-Link esto no sería posible.
¿Qué novedades o productos disruptivos podemos esperar de Pepperl+Fuchs en los próximos meses? ¿Hay algún lanzamiento destacado en el que se esté trabajando que pueda cambiar la manera en que las industrias automatizan sus procesos?
Por ahora no puedo avanzar ninguna información. No obstante, atentos al 2025… venimos fuertes.
¿Cómo valora la situación actual del sector de la automatización industrial en España y Europa? ¿Qué tendencias o desafíos prevé para los próximos años?
En general, la situación en Europa no evoluciona de forma favorable. Existe una ralentización de los mercados, especialmente de la automoción y eso afecta de forma directa a nosotros y a nuestros socios europeos. Este panorama de incertidumbre provoca que las inversiones se paralicen y, en consecuencia, que las empresas deban reestructurarse.
A pesar de todo, la situación en España, desde mi perspectiva, no ha sido tan negativa. En nuestro caso particular hemos continuado creciendo en 2024. Y, aunque para los próximos años se nos plantea un panorama incierto, confío en que las decisiones estratégicas que estamos adoptando conseguirán llevarnos a buen puerto.
