La distribución juguetera valora cómo previsiblemente evolucionará el periodo de Juguetes de Permanente

“Los primeros meses del año son probablemente los más complicados, ya que venimos de un desembolso importante en Navidades y la capacidad de compra es muy reducida. Para maximizar ventas durante este periodo es importante reducir el ticket medio y aprovechar las oportunidades comerciales de Carnaval, Primavera e inicio de Verano para comunicar y ofrecer producto estacional. La primera parte del año seguiremos viendo una fuerte demanda de licencias y de producto de impulso”.

“Normalmente los productos que tienen una mayor demanda suelen ser los de primer precio, aunque siempre hay un boom de algún tipo de artículo que en ese momento está siendo fuertemente anunciado en las diferentes redes sociales. También durante el periodo de Permanente solemos tener más ventas de juguetes y juegos más educativos. Por nuestra parte, realizaremos promociones continuas para darle ritmo a la caja y premiar al cliente más fiel”.

“Siendo realistas, creemos que la subida de costes seguirá afectando a los resultados finales. Si el coste de fabricación y distribución de un juguete aumenta, es lógico que el consumidor se lo piense dos veces antes de hacer una compra, incluso en las fechas habituales como son Carnaval, cumpleaños, comuniones, etc. Una buena relación calidad-precio será fundamental”.

“Creemos que, si los precios continúan incrementándose como hasta ahora, previsiblemente se van a vender menos unidades, aunque puedan alcanzarse los mismos importes de venta. Los consumidores a la hora de comprar los juguetes y juegos buscarán las novedades, pero siempre teniendo en cuenta el precio. Es complicado aumentar las ventas durante el periodo de Juguetes de Permanente, a no ser que haya algún juguete muy de moda”.

“El consumidor va cambiando y tenemos que buscar lo que demandan. Los artículos ecológicos que respetan el medio ambiente están ganando más presencia poco a poco y los productos de electrónica aumentarán su repercusión, además los coleccionables tendrán una mayor demanda, ya que llevan unos años un poco más retraídos como consecuencia del cierre de tiendas físicas y las restricciones”.

“En esta campaña toman relevancia los juguetes con valor educativo, aquellos que favorecen el desarrollo psicosocial de los niños y niñas y las propuestas más alineadas con criterios de sostenibilidad. Es importante no perder el contacto con el cliente durante este periodo. Y esto se consigue con acciones que pongan de relevancia la importancia del juego en cualquier época del año, como refuerzo educativo y en el desarrollo de los niños y niñas”.

“Actualmente estamos en un porcentaje de las ventas de alrededor del 35% durante los 6 primeros meses del año. Teniendo en cuenta como es el consumidor español de juguetes y con la natalidad permanentemente a la baja, consideramos que no estamos en mala situación, aunque una de las pocas maneras para subir este porcentaje de Permanente, sería atraer más al consumidor adulto, que adquiere muchas de las referencias en el mismo mes de salida y no espera a eventos o Navidad”.

“Para nosotros el juguete es un bien de primera necesidad, indispensable para la correcta educación de los niños y niñas en edad temprana, para su formación como personas y, por ende, una prioridad para el consumidor. Aun así, entendemos que las necesidades (más de tipo económico) harán primar los productos con un punto de precio más económico. Además, vemos algunas licencias emergentes que el año que viene seguro se consolidan”.

“El período de Permanente 2023 será similar al del año anterior, ya que será complicado obtener un crecimiento porque en 2022 hubo un buen comportamiento. Es vital que el sector juguetero ofrezca novedades interesantes al consumidor con estrategias de comunicación eficaces y potentes. A veces, quizás, se peca de muchas iniciativas con poca presión, y, como en muchos otros aspectos de la empresa, es más importante el ‘menos es más’”.