Entrevista a Felipe Noriega, vicepresidente de YuMe Toys

YuMe Toys, empresa especializada en productos licenciados coleccionables, opera internacionalmente y cuenta con tres sedes: en Los Ángeles, Londres y Hong Kong. Actualmente, han decidido distribuir directamente al por menor en el mercado español. En esta entrevista, Felipe Noriega, vicepresidente de YuMe Toys, nos explica las particularidades de la empresa y su proyección en España.

YuMe Toys está especializada en productos coleccionables de primera calidad desarrollados bajo licencia por algunas de las marcas de entretenimiento más emblemáticas del mundo. A través de un vibrante diseño de packaging, precios accesibles y comunicaciones dirigidas al consumidor, estamos ayudando a potenciar la categoría de coleccionables, llevando nuestros productos a muchos más canales minoristas y poniéndolos a disposición de nuevos consumidores.

Como empresa global de productos de consumo, contamos con equipos creativos, de marketing y ventas especializados en tres ubicaciones clave: Los Ángeles, Londres y Hong Kong; y nuestro equipo de Operaciones gestiona la cadena de suministro y la logística en Extremo Oriente desde nuestra sede central de Hong Kong. Tras unos primeros años operando a través de asociaciones de distribución en España, ahora estamos proyectando el negocio hacia un modelo directo al minorista con éxito.

El tamaño de nuestra cartera de productos ha alcanzado un umbral que merece una operación directa al por menor. Tras comprobar que existe una gran demanda por nuestros productos en el mercado español, hemos decidido realizar la inversión necesaria para llegar directamente a los minoristas desde nuestro centro europeo en Londres, en colaboración con nuestra fantástica red de agentes de ventas en el mercado español.

YuMe Toys opera a nivel global, centrándose el grueso de nuestras ventas en Norteamérica y Europa. En España, tenemos la suerte de que la fuerza de nuestra cartera de productos nos ha abierto las puertas de todos los minoristas clave. Es un tremendo voto de confianza por el que estamos muy agradecidos.

Para nosotros está claro que la creciente tendencia kidult seguirá siendo uno de los principales disruptores en los próximos años. Los juguetes ya no son solo para niños. El mercado está cambiando rápidamente, y estamos aquí para ayudar a los minoristas a adaptar su oferta de productos para satisfacer las necesidades de los adolescentes y adultos que buscan coleccionables de primera calidad a precios que no sean prohibitivos.

Desde que presentamos nuestra gama de productos 2024 a nuestros nuevos socios minoristas en mayo de este año, hemos estado trabajando con ellos para garantizar que toda la amplitud de nuestra rica cartera de productos esté en las estanterías a tiempo para la temporada de compras navideñas.

A corto plazo, esperamos demostrar a nuestros nuevos socios minoristas que nuestros productos generan una demanda sustancial y constituyen una apuesta comercial rentable. A medio plazo, esperamos aumentar el número de tiendas en las que aparecen nuestros productos, para lograr una presencia cada vez mayor en el mercado. Nuestro objetivo a largo plazo es continuar nuestro crecimiento sostenido y consolidar nuestra posición como autoridad en el segmento de los coleccionables con licencia.

Estamos muy ilusionados con la marca YuMe en el mercado español. Creemos que el mercado nos ofrece muchas oportunidades para establecernos y hacer crecer nuestro negocio actual.