Entrevista a Pilar Fernández-Vega, licensing, marketing and promotions director y Eva Rubira, directora general de El Ocho
Este 2023 El Ocho Licencias y Promociones cumple 20 años. ¿Qué supone para ustedes este aniversario?
En el año 2003 comenzamos nuestra andadura como agencia de licencias independiente con El Ocho y, para nosotras, poder celebrar estos 20 años supone una gran emoción y, sobre todo, un gran orgullo por poder ver todo lo que hemos conseguido.
Durante todos estos años debemos destacar, en primer lugar, a nuestro equipo y a todos los que han formado parte de nuestra agencia, que han trabajado con nosotras y que nos han ayudado a construir las marcas que hemos gestionado durante todos estos años. A todos ellos les agradecemos todo lo que nos han aportado. En estos 20 años, hemos vivido muchísimos momentos de grandes alegrías y hemos tenido la suerte de trabajar con empresas de todo tipo (grandes, pequeñas, medianas…), empresas que nos han enseñado muchísimo.
Y también queremos tener un recuerdo especial para aquellas personas que, desgraciadamente, ya no están y que tanto nos apoyaron.
¿Tienen previsto conmemorar este aniversario de alguna manera especial?
Sí, por supuesto. Somos de la opinión de que siempre hay que celebrar las cosas buenas, y estamos dándole vueltas para decidir finalmente qué haremos en este importante aniversario. Esperamos poderlo anunciarlo pronto.
¿Cómo fueron los inicios de El Ocho? ¿Cómo ha ido evolucionando la compañía a lo largo de estos años?
Todo empezó en el 2003, derivado de una situación que se dio al salir ambas (Pilar y Eva) de la empresa Crea Anima2. Al principio éramos una agencia muy pequeña, aunque empezamos con una gran marca propiedad de RTVE, Los Lunnis.
La agencia, en estos 20 años, se ha adaptado a todas las circunstancias que nos ha tocado vivir, algunas impuestas por la propia situación del mercado (crisis del 2008, Covid-19, etc.), y otras impuestas por las marcas que hemos representado y lo que han ido requiriendo en cada momento.
¿Cuáles son los principales hitos de El Ocho a lo largo de estos 20 años?
Tuvimos la grandísima suerte de que en el 2003 RTVE confiara en nosotras, y convirtiéramos a Los Lunnis en la marca preescolar más importante del mercado nacional durante más de 5 años. A continuación, enlazamos con Pocoyó, de nuevo otra gran marca que gestionamos desde El Ocho posicionándola como la nº 1 del mercado en el segmento infantil. Y en el año 2010 comenzamos nuestra gran andadura con Peppa Pig, y a partir de ahí nos consolidamos como una de las agencias de licencias más relevantes de Iberia e Italia.
Nuestro sello de identidad es mantener las marcas en el mercado durante años, para poderlas convertir en propiedades ‘evergreen’. Y en este sentido, podemos decir que tanto Peppa Pig como Pocoyó son dos grandes marcas.
Siguiendo esta línea de negocio, en el 2022 firmamos con la BBC la representación de la marca Bluey, y ya podemos decir que es otro gran éxito y que marcará un antes y un después en el mercado mundial. En menos de un año hemos conseguido cerrar como licenciatarios de Bluey a empresas de primer orden y todos los datos de venta que nos van llegando son impresionantes. Nos recuerda a los inicios de Peppa Pig.
¿Cómo se estructura actualmente la compañía?
Actualmente en El Ocho contamos con una dirección, un departamento comercial, un departamento de marketing, un departamento de artes, un departamento legal y un departamento financiero.
¿Qué filosofía les define?
Nuestra filosofía no ha cambiado desde nuestros inicios, y se trata de dar lo mejor de nosotras mismas y que sea un negocio en el que todas las partes ganen. Nos llena de orgullo que las empresas con las que trabajamos, ya sean licenciatarios o propietarios, obtengan muchos beneficios económicos además de éxito.
¿Qué criterios han utilizado y utilizan para escoger las propiedades y marcas con las que trabajan?
En nuestro catálogo solo están las marcas en las que creemos y que, por lo tanto, nos gusta vender. Es fundamental que nuestro catálogo cubra todos los targets para poder atender las necesidades de todos los clientes con los que trabajamos durante tantos años.
¿Cuáles son actualmente las principales propiedades de su portfolio?
Las tres primeras serían Bluey, Dragon Ball y Mafalda, aunque para la agencia todas las propiedades que representamos son igual de importantes.
¿Cuáles son los principales cambios que han detectado en el sector del licensing a lo largo de estos 20 años?
Bajo nuestro punto de vista hay dos grandes cambios que han afectado tremendamente al negocio del licensing. Uno de estos cambios es la gran oferta de contenido que existe hoy en día, y el segundo serían los distintos modos de consumir estos contenidos (plataformas/soportes) que hay a nuestra disposición para ver lo que quieras y cuando quieras.
En cuanto a las ventas y la distribución de productos, el canal online (tanto nacional como internacional), ha cobrado un protagonismo muy importante frente a la venta tradicional, traspasando fronteras.
¿Cómo valoran la situación actual del licensing en España?
El licensing está viviendo un momento difícil en la actualidad, y como hemos comentado anteriormente, la gran oferta de marcas y la recuperación del mercado después de una pandemia han afectado mucho a todas las empresas del sector.
¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo?
Nosotras queremos seguir siendo un referente en el licensing, especialmente en las marcas infantiles, con toda la experiencia que hemos adquirido durante estos 20 años y con el gran equipo que tenemos.
