Universal Consumer Products: grandes campañas y activaciones en el punto de venta
Hace unos meses fue nombrada Southern Europe Retail & Marketing Director en NBCUniversal, ¿qué supone este cambio en la organización de la empresa y cuáles son sus nuevas competencias?
Hace menos de un año se llevaron a cabo algunos cambios en la unidad de negocio de Universal Consumer Products. Entre los mismos, y el cambio fundamental, fue la creación de tres Hubs en Europa: Reino Unido, basado en Londres; Norte de Europa, basado en Múnich; y Sur de Europa, basado en Madrid y liderado por Karen Argos como Regional Director. Esta nueva estructura conlleva la responsabilidad del negocio de los cuatro países/oficinas que comprenden el sur de Europa: España, Portugal, Francia e Italia.
Con lo que a mí respecta, el liderazgo de Retail y Marketing para estos territorios forma parte de mis nuevas responsabilidades dentro del área comercial de la división de productos de consumo de Comcast NBC Universal. En definitiva, es replicar lo que hemos hecho en el área de Retail y Marketing en Iberia en los otros 3 países y encontrar sinergias de trabajo y puntos en común que permitan trabajar una única línea de comunicación, economías de escala y un objetivo en común.
En su nuevo cargo, ¿qué objetivos se ha marcado como prioritarios?
Nuestro principal objetivo es continuar creciendo el negocio de productos de consumo de la mano de nuestros partners, tanto licenciatarios como retailers los 365 días del año. Para ello contamos con un amplio portfolio de marcas, que seguirá creciendo en los próximos años, y sobre todo planes de contenido, lanzamiento y mantenimiento muy importantes detrás de cada una de nuestras franquicias principales.
Definiremos y desarrollaremos diferentes estrategias comerciales para incrementar la presencia de producto licenciado de la compañía en los principales distribuidores de estos países, siempre con el foco en cubrir las necesidades de nuestros clientes y consumidores, e innovando tanto en nuestros productos como en la manera de llegar al shopper y al consumidor.
El objetivo numérico es claro y alcanzable: aumentar exponencialmente nuestra cuota de mercado en todos los sectores de consumo de estos 4 países, a través de la ampliación de nuestro portfolio de franquicias, desarrollo de las relaciones con licenciatarios actuales y nuevos, y ampliando presencia en los canales de distribución adecuados y relevantes para los consumidores.
¿Cuáles son los principales planes de marketing que han iniciado? ¿Y cómo potencian su relación con los puntos de venta?
Este año hemos llevado a cabo diferentes activaciones en los cuatro países con una amplísima comunicación y visibilidad. Comenzando por Minions, una de nuestras principales activaciones el programa de fidelización con Carrefour en tres de nuestros territorios: Francia, Italia y España. Esto nos ha permitido trabajar la marca con un foco mayor, creando grandes sinergias en el retailer de manera conjunta en los tres países. Como consecuencia de ello la comunicación ha sido excepcional, revistiendo todo el punto de venta, pasando también por campañas digitales de gran inversión, acciones con influencers y campañas de televisión. Por supuesto, los resultados han acompañado satisfactoriamente esta inversión, superando los objetivos de lanzamiento y asegurando una continua colaboración con Carrefour a largo plazo.
De la misma manera, este verano hemos podido disfrutar de una campaña en El Corte Inglés que comprendía tres de nuestras propiedades: Jurassic World, Spirit y Minions. Estas activaciones han traído al punto de venta iniciativas de lo más completas, desde campañas digitales a eventos experienciales, pasando por una tematización especial en uno de los centros con la implantación de las puertas de nuestra serie Jurassic World: Campamento Cretácico.
Por último, y no menos importante, otro tipo de activaciones que solemos llevar a cabo con terceros y que nos supone una gran visibilidad y reconocimiento de marca son los “partnerships”, uno de nuestros principales ejes de actuación. Algunos ejemplos incluyen la campaña realizada con Société Générale, uno de los bancos más importantes en Francia, con quien hemos trabajado una iniciativa 360 tanto con Minions como con Regreso al Futuro: desarrollo de producto con la tematización de tarjetas, campaña de televisión, promoción, decoración de sucursales y campañas digitales.
Como veréis, estos son algunos ejemplos de las diferentes campañas que hemos llevado a cabo durante este 2021, pero no son las únicas. Con seguridad el 2022 traerá consigo grandes campañas y activaciones a la altura de los dos grandes estrenos que nos esperan: Jurassic World y Minions.
Universal Consumer Products
Contacto: universalbranddevelopmentcommunicationib@nbcuni.com
