Optimismo moderado frente a la próxima Campaña de Carnaval

A principios de marzo de 2025 se celebrará una nueva Campaña de Carnaval y en JUGUETES b2b hemos podido hablar con los profesionales del sector vinculado a las fiestas, tanto detallistas como fabricantes, para captar qué clima se respira y qué iniciativas tienen pensadas para afrontar una campaña tan importante para este mercado. Junto a los retos que debe afrontar el sector, algunos que se vienen arrastrando desde hace años y otros más recientes, tanto fabricantes especializados como detallistas coinciden en que este Carnaval estará muy en sintonía con los anteriores. En este informe, tratamos de analizar las expectativas de cara al Carnaval 2025, además de destacar las principales tendencias y los desafíos que se presentan.

La próxima Campaña de Carnaval tendrá lugar a principios de marzo. En los dos anteriores años, la fecha de celebración se situó a inicios de febrero, por lo que el cambio será muy determinante. Tal y como apuntan desde Disfrazzes, “Carnaval 2025 se celebrará en marzo y eso hace que la sociedad lo celebre con más ganas ya que se aleja bastante de la Navidad y hace mejor temperatura”.

Según los expertos consultados, podemos ver que se respira un clima total de estabilidad, que no tendría que haber demasiados cambios en cuanto al comportamiento del consumidor, aunque cabrá tener en cuenta el efecto de los factores externos (geopolítica, inflación, economía general, situación política interna…).

El año pasado, las expectativas para el Carnaval 2024 fueron más optimistas, con un 50% de los profesionales especializados que esperaba una campaña estable, un 43% que esperaba una campaña al alza, y tan solo un 7% que temía una caída en las ventas durante la Campaña de Carnaval 2024. Ahora, la situación es muy diferente, y el optimismo se ha visto relegado a tan solo un 10%. La balanza se ha equilibrado mucho más, y ahora la mayoría considera que las ventas se mantendrán estables, situadas en un 70%, mientras que tan solo un 20% cree que bajarán.

Como es lógico, la evolución de la campaña estará marcada por diferentes factores. Pero hay uno que cada vez vemos más y, sin lugar a dudas, será de los más influyentes en el futuro (si no lo es ya). Estamos hablando de las redes sociales. Estas tienen una ingerencia cada vez mayor, y así lo vemos reflejado en las respuestas de los profesionales a los que hemos preguntado, como Creaciones Llopis, que nos cuenta que “influirán mucho a la hora de la elección de las temáticas”. Y es que hoy en día, lo que se ve en las redes sociales, es lo que se acaba llevando a fiestas como la del Carnaval. Es evidente que muchas personas buscan ideas a través de Internet, pero también lo es que siguen a influencers, los cuales tienen un gran poder de popularizar marcas, tendencias e ideas. Tal y como explica Mayte Lira, directora general de Liragram España, “la omnipresencia de las redes sociales y plataformas como Instagram, TikTok y YouTube jugarán un papel crucial en la difusión y popularización de tendencias de disfraces y eventos relacionados con el Carnaval. Las redes sociales permiten que las ideas se propaguen rápidamente, y los influencers pueden tener un impacto significativo en las elecciones de disfraces y en la promoción de eventos”.

Por lo tanto, todo lo que aparezca en redes sociales (básicamente en Tik Tok, Instagram o Youtube) será un reflejo de lo que se acabará viendo en la Campaña de Carnaval, y determinará el contenido de la misma. Pero hay un elemento que será el decisivo en su éxito o fracaso: el factor económico. Una gran mayoría de fabricantes y detallistas coinciden en que las tendencias económicas serán las que más peso tendrán.

En esta línea, Creaciones Llopis define la opción económica como “un factor decisivo”, o la empresa Marina & Pau, que consideran las tendencias económicas como las más importantes de todas.

Existen otros temas que quizás no tengan todavía un peso determinante como otras, pero sí que pueden decantar un poco la balanza, como los elementos de sostenibilidad y consciencia medio ambiental, tal y como nos recuerda Liragram España: “Con una mayor conciencia sobre el cambio climático y la sostenibilidad, es probable que haya una mayor demanda de disfraces y decoraciones ecológicas y reciclables. Las iniciativas que promuevan prácticas sostenibles pueden ganar popularidad”.

Sin embargo, hay otros factores que irán cambiando la manera de entender esta fiesta. La empresa Invercas apunta que serán las “tendencias sociales y los cambios culturales, fundamentalmente, por los cambios que se están realizando en los últimos años en cuanto a las distintas maneras de realizar las celebraciones populares o festivas”.

A parte de factores externos a la industria, también es importante ver qué es lo que el propio sector propone, como lo que recopila la empresa Locabe: “Productos originales, diferentes ideas que puedan aportar valor a los clientes para crear la ilusión de comprar”.

Desde el retail, ven de forma parecida esta próxima campaña de Carnaval. Desde la empresa Fantasia Juguetes también consideran que “cada vez influye más el presupuesto de los clientes”, pero –a su vez– ven que “las tendencias del Carnaval están muy influenciadas por los estrenos en cine y series”. Como la mayoría sabemos, el contenido de las plataformas audiovisuales (clásicas y modernas) son un indicador del contenido que se verá en este tipo de campañas. Lo que se ve en las pantallas (de cine, televisores, tablets, móviles…), seguro que se verá en los disfraces.

Cabe destacar también una idea referente a la transformación del modelo de Carnaval a nivel cultural. Ni el contenido ni la forma de celebrarlo es el mismo que hace años, y esto es algo que impacta directamente en las ventas. Juguetes Pastor nos recuerda que existen estos cambios culturales, que “en la mayoría de los colegios no dejan que los niños y niñas lleven disfraces comprados en las tiendas”. Carmen Miralles, gerente de Todojuguete, expresaba su temor en referencia a este tema: “La colección de disfraces que hay en el mercado es muy diversa, confiamos que se siga utilizando el disfraz para fiestas y que siga útil para el juego de niños”.

Aunque es muy difícil ver a tantos meses vista qué tendencias serán las que triunfarán y las que no, hemos recibido varias respuestas de alto interés, que ya dejan ver un poco lo que habrá en la Campaña de Carnaval 2025. Diseños, calidad, sostenibilidad y, por supuesto, las licencias, son algunas de las tendencias que destacarán. Habrá temas de actualidad, productos distintos y originales que se salgan de lo que tiene todo el mundo. Habrá que ver qué licencias estarán en auge en ese momento. Según Invercas, creen que “habrá una tendencia en cuanto a licencias al alza”. O, dicho de otro modo, “nunca se sabe, siempre nos toca correr a última hora con alguna moda del momento”, tal y como nos contaban desde Creaciones Llopis.

Muchas empresas se aventuran a anticipar los posibles contenidos. Rubies Spain cree que “continuarán destacando clásicos como los superhéroes y las princesas, así como disfraces de películas y series de éxito”. Desde el retail, conocen muy bien lo que se viene. Todojuguete apunta por la continuidad de “Harry Potter, Avengers, Star Wars, Sonic, Barbie, Lady Bug, Trex Dino, princesas y Pokémon”. Desde Disfrazzes, señalan que “serán las de siempre: películas y series de moda y los personajes clásicos de siempre y los que se van arraigando con el paso del tiempo, como por ejemplo Miércoles, Lady Bug, Joker, Harley Queen, etc.”. Con algunos de estos también coinciden desde Fantasía Juguetes: “Avatar 3, The Incredibles, Star Wars y Mandalorian”.

Existe prácticamente unanimidad en el sector en que el mayor reto actual es económico, por la bajada del consumo en el mundo del juguete. Tal y como nos cuentan desde Marina & Pau, “hay mucha incertidumbre en el mercado, y esto es un hándicap”. Y desde Invercas lo resumen contando que hace falta “poder aumentar el nivel adquisitivo, así como dar una mayor calidad a los productos”.

Algunos detallistas, como Todojuguete, ven esta situación con optimismo y esperan que se trate de solo algo temporal: “Esperamos que los factores socioeconómicos no tengan mayor relevancia y que se mejoren los resultados de esta pequeña campaña”.

Para otros, el mayor reto será mantener las ventas sin aumentar el stock. Varios de los encuestados han mencionado la necesidad de realizar un aprovisionamiento eficiente y de estar alineados con el interés del consumidor.

Desde Disfrazzes apuntan a otros factores: “Como he repetido varias veces, la amenaza está en lo que entra de fuera que, al no pasar controles y permitir que vendan tanta falsificación, pueden hacerlo a unos precios que nadie puede competir. Nuestro fuerte es la cercanía y el asesoramiento por el conocimiento de todos los artículos que hay en el mercado, esperemos que la gente sepa valorar eso y dejen de ayudar a 'autodestruir' la economía nacional comprando artículos que no reúnen las condiciones óptimas como los que nosotros tenemos a la venta en nuestras tiendas”.

Ante la situación económica actual, realizar promociones, mejorar el servicio y ofrecer un catálogo completo y atractivo son algunas de las acciones del sector para intentar dinamizar las ventas durante la Campaña de Carnaval 2025.

Las campañas de márketing son una de las estrategias más comentadas, en especial las que –tanto fabricantes como detallistas– realizarán en las redes sociales. La publicidad online es, por lo que podemos observar, un elemento cada vez más determinante a la hora de poder vender los productos hoy en día.

Por otro lado, no hay que dejar de mencionar otra de las estrategias más mencionadas (y que suele repetirse cada año): las ofertas. Sin las promociones, difícilmente se podría hacer una campaña.