INFORMEESPECIAL:MOBILIARIOYDECORACIÓN INFANTIL
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presentancadaañonuevoscom-
plementos y accesorios para las
habitaciones, pero lagranmayo-
ría de profesionales consultados
resaltanqueestosartículoscada
vez representan menos porcen-
taje en la oferta de sus puntos
deventa.
Exposición,combinada
con laventaporcatálogo
Los establecimientos espe-
cializados le otorgan un gran
espacio a la exposición de los
productos de mobiliario infantil
y decoración, pero no todos los
puntosde ventadisponende los
metros cuadrados suficientes.
Así, que suelen completar la
venta con laayudade catálogos
oprogramas3Dparaordenador,
que simulanel espaciode laha-
bitación. IngridPuig, de
Bitti
, ex-
plica que “nuestra superficie de venta no esmuy grande,
así que apostamos por cinco marcas que sabemos que
se vendenmuy bien y que encajan perfectamente con el
estilo que demanda nuestro perfil de cliente. Intentamos
hacer exposicionesmuy atractivas, recreando ambientes
para “cautivar al cliente” y suele funcionar. La venta de
mobiliario, junto con la seguridad en el automóvil y los
cochesdepaseo, esunade lascategoríasen lasquemás
invierten los padres. Sin duda, los catálogos son una he-
rramienta indispensableeneste tipode venta, ennuestro
caso. Dadoel pocoespacio, conel que contamos, la foto-
grafíasdehabitacionescondistintos tonosycolores, ayu-
dan al cliente a imaginar mejor cómo será la habitación
y así toman la decisión con más seguridad”. Del mismo
parecer semuestran en la
CucaferaBaby
Tarragona y en
Pierino
Vigo, que destacan la importancia de “combinar
una buena exposición en tienda con el apoyo de la venta
por catálogo”.
En definitiva, como principal ventaja los detallistas es-
pecializadosdestacanque la ventadeestosproductoses
unagranoportunidadparafidelizar al cliente, yaquenor-
malmente lospadresacudenal establecimientoantesde
quenazca el bebé. Y, el consumidor a lahorade comprar
estos productos tiene en cuenta la seguridad y la calidad
de los materiales, además del buen asesoramiento que
recibiránenuna tiendaespecializada.
n
Margen comercial en...
Márgenes comerciales respecto
al año anterior en...
Fuente: PuericulturaMarket
Menosdel40%
Entre41%-60%
Entre61-80%
Másdel80%
46%
27%
20%
4%
20%
34%
33%
23%
27%
33%
35%
73%
MOBILIARIO INF.
DECORACIÓN INF.
COLCHONES INF.
MOBILIARIO INF.
DECORACIÓN INF.
COLCHONES INF.
80%
86%
83%
20%
14%
17%
Iguales
Inferiores
