INFORMEESPECIAL:MOBILIARIOYDECORACIÓN INFANTIL
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quebajar tarifas”, yCristinaMateu,de
Pollyanna
(Andorra), concluye: “Cada
vez hay que ajustar más el margen
parasermáscompetitivo”.
Funcionalyversátil
Los padres de hoy en día buscan
un mobiliario para la habitación de
su bebé que sea funcional y versátil,
además de que sean productos de
calidad que garanticen la seguridad
del pequeño. Así, Julia Sánchez, de
Bebitus
, manifiesta que “los padres
priorizan la seguridad y el bienestar
de sus hijos. Nuestra labor es darles
el mejor asesoramiento para que
compren lo que necesiten según su
presupuesto”. Por su parte, Aurora
García, de
Gandibebé
(Gandía, Valen-
cia), detallaque “el consumidor quie-
re artículos duraderos, que sean de
calidadyalmejor precio, avecesuna
combinación difícil de conseguir”. Y,
Sergio Fas, de
LaCasitadePenélope
(Valencia), explica que “aunque sue-
len preguntar primero el precio, se-
gúnnuestra recomendación se dejan
asesorar sobre productos de mayor
calidad ydiseño, que seadaptenme-
jor a sus necesidades. Nuestra labor
es fundamental en esta categoría y
las tiendasespecializadasdebenhuir
de lo económico y defender un pro-
ductodecalidad”. A loqueañadeSil-
via Martínez, de
La Cigüeña de Lara
(Murcia): “Lospadresvienen informa-
dos, pero no lo suficiente. Si eres un
buen asesor, te das cuenta de que tu
palabraesmuyválida”.
Unaofertadiferenciada
Como ya hemos comentado ante-
riormente, lacompetenciaenestaca-
tegoría esmuy fuerte, empujada so-
bre todo por las grandes superficies,
Ikeao tiendasdemueblesengeneral.
Por este motivo, los profesionales
consultados destacan la importancia
de tenerunaofertaespecializadaque
lesdiferencieysobre todoofrecer un
asesoramientopersonalizadoque los
padresnovanaencontrarenotrotipo
de establecimientos. Según explica
Carmina Cabestany, de
1000bebes.
com
(Sant PereMolanta, Barcelona),
“el clientequevaa Ikeanoesnuestro
perfil, ya que tiene otras prioridades.
Nuestro cliente busca lo mejor para
su hijo, y un asesor bien preparado y
bien informado conseguirá la venta
graciasasuconocimiento”.Así,Vicen-
teToledo, de
BebéCenter
, explicaque
“en esta categoría el asesoramiento
es fundamental. Aunque nos encon-
tramos ante un consumidor cada día
más informado, si conseguimosdarle
un buen asesoramiento y que quede
satisfecho, esunclienteque teganas
para toda lavida”.
Por su parte, Ingrid Puig, de
Bitti
,
manifiestaque“nuestroasesoramien-
to es básico en cuanto a medidas y
materiales. Nosotros seleccionamos
marcasqueofrezcanuna relaciónca-
lidad/preciomuy buena con un dise-
ñomodernoyactual. Nuestrocliente
no debe priorizar el precio, sino la
calidad y seguridad del producto”.
Y, Eugeni Valentí, de
Genoveva
Bebé
(PalmadeMallorca), resaltaque “las
grandes superficies dañanmucho al
pequeño comercio. Nosotros ofrece-
mos un mayor asesoramiento, pero
no podemos competir en precios ni
endescuentos”.
Colchones infantilesy
Decoración,en las tiendas
especializadas
Los colchones infantiles continúan
teniendo una demanda estable-al
alza porque es un producto que los
padres prefieren que sus hijos estre-
nen por higiene y por su comodidad.
Respecto a la decoración infantil, se
Evolución de las ventas de....
Fuente: PuericulturaMarket
MOBILIARIO INFANTIL
2016
2015
2014
2013
2012
2011
13%
18%
8%
4%
5%
53%
55%
67%
23%
58%
60%
34%
27%
25%
73%
42%
35%
Alalza Estable A labaja
COLCHONES INFANTILES
2016
2015
2014
2013
2012
2011
27%
31%
22%
27%
14%
29%
67%
61%
78%
64%
86%
55%
6%
8%
9%
16%
Alalza Estable A labaja
DECORACIÓN INFANTIL
2016
2015
2014
2013
2012
2011
12%
8%
47%
54%
13%
5%
10%
38%
35%
38%
87%
95%
90%
62%
Alalza Estable A labaja
2016
2015
2014
2013
2012
2011
13%
18%
8%
4%
5%
53%
55%
67%
23%
58%
60%
34%
27%
25%
73%
42%
35%
Alalza Estable A labaja
2016
2015
2014
2013
2012
2011
13%
18%
8%
4%
5%
53%
55%
67%
23%
58%
60%
34%
27%
25%
73%
42%
35%
Alalza Est le A labaja
2016
2015
2014
2013
2012
2011
13%
18%
8%
4%
5%
53%
55%
67%
23%
58%
60%
34%
27%
25%
73%
42%
35%
Alalza Estable A labaja
