INFORMEESPECIAL: HIGIENEYCOSMÉTICA
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La categoría de higiene y cosmética presenta una alta rotación en el es-
tablecimiento especializado en puericultura, ya que son productos de uso
diarioe imprescindiblesparael cuidadodel bebé.Así, unadesusprincipales
ventajasesqueconsiguenqueel clientevisiteconmayorasiduidadel punto
de venta. Por estemotivo, los detallistas especializados consideran que es
importantecontar conestosartículosen suoferta integral.
Redacción:CarminaMeneses
Losproductosdehigieneycosméticacontinúanmante-
niendo sus ventas estables dentro de los negocios espe-
cializados del sector de la puericultura, ya que son artí-
culos imprescindibles enel díaadíadel cuidadodel bebé
y tienen un precio reducido. Aunque no es una categoría
quegenereunagran facturaciónenel puntodeventa, los
detallistas especializados consideran que es importante
contar con esta oferta ya que a los clientes se les tiene
que ofrecer todo lo necesario para el bebé. A lo que se le
añadequesonproductosquepresentanunaalta rotación
en el establecimiento, con lo que consiguen que el clien-
te visite con mayor asiduidad la tienda. Así, Ingrid Puig,
de
Bitti
(Barcelona), afirma que “siguen siendo artículos
imprescindibles y, como no tienen un precio elevado, el
cliente prioriza la calidad y la recomendación del vende-
dor. Además, normalmente los incluimos en las listas de
nacimiento, loqueayudaa la venta segura yde rotación”.
Esta categoría sigue con una venta estable, ya que las
familias valoran todo aquello que les facilite el cuidado
diario del bebé. Como observamos en el gráfico de la pá-
gina 66, un importante 72% de los profesionales consul-
tados valora que las ventas se hanmantenido en cuanto
a los productos de higiene. Respecto a los de cosmética,
en laofertaparabebé, un86%de los especialistas indica
que continúan estables, mientras que la cosmética para
lasmadres tieneunamenor demanda en este tipode es-
tablecimientos, así queun67%manifiestaquesemantie-
nen sus ventas. Así, se suele optar por comprar estos ar-
tículos en grandes almacenes, farmacias, parafarmacias
y perfumerías. Desde
Font
Puericultura
(Lleida), David y
Joan Font explican que “hacemos cestas o promociones
2x1 y además los incluimos en las listas de nacimiento
Higiene y cosmética:
alta rotación en
el punto de venta
