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ENTREVISTA
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- ¿Cuáles son las propiedades destacadas de su catá-
logo? ¿Qué planes están llevando a cabo con cada una
de ellas?
- Trabajamos un catálogo reducido de marcas, de las cuales
podemos destacar dos:
Super Wings
y nuestra nueva propie-
dad,
Hamsta
.
SuperWings
es una de las series demás éxito a
nivel de audiencias. A finales de 2018 se estrenará la tercera
temporada y ya hay planes para más contenido, por lo que
es una propiedad con un plan de vuelo de larga distancia. A
nivel de producto, la marca cuenta con 32 licenciatarios en
Iberia, la mayoría de los cuales ya tiene producto en el mer-
cado. En la “Previsión Top de Licencias para 2017” publicado
por LICENCIAS Actualidad en enero de 2017 se situó a
Super
Wings
en el primer puesto y todas las partes involucradas
en la propiedad hemos trabajado intensamente en la campa-
ña de Vuelta al cole y Navidad (lanzamientos de producto y
acciones de marketing en punto de venta, online,
on-air
, etc.),
para que la previsión se cumpla. COLORBABY lanzó el 1 de
junio las primeras figuras y playsets, con unos primeros resul-
tadosmuy positivos, y el producto licenciado llegará principal-
mente en 2018.
Por su parte,
Hamsta
es una marca de
lifestyle
y entreteni-
miento que presentamos al mercado en el último trimestre
de 2017. Está principalmente basada en diseño y también en
contenido digital, y enfocada a un target de 6-15 años. En este
sentido, la creadora de
Hamsta
(Saskia Keiser) y su equipo
han diseñado una guía de estilo “viva” que crece por días y
que permite el desarrollo de todo tipo de productos que des-
pierten diversión, frescura y “buen rollo”. Los diseños de los
hámsters van siempre acompañados de divertidísimos
claims
que empujan a la felicidad y el positivismo, conmucho humor.
Esperamos que muchos licenciatarios y retailers de Iberia se
unan a este movimiento, que ya tiene muchos seguidores en
el norte de Europa.
- ¿Qué aspectos valoran a la hora de incorporar una li-
cencia a su catálogo?
- El principal aspecto que buscamos en una propiedad es su
historia. Si se trata de una serie de animación, el
storyline
y los
valores de la misma tienen que ser inspiradores. En el caso
de
Hamsta
, nos ha enamorado su frescura y búsqueda de la
diversión y felicidad. Valores fundamentales a fomentar en los
niños y jóvenes. Las marcas de éxito siempre tienen detrás
una buena historia. Además, la estética de la marca debe re-
flejarla bien y ser potencialmente comercial.
- ¿Qué tendencias considera que están marcando el ne-
gocio del licensing?
- El negocio del licensing sigue estando marcado por las li-
cencias infantiles, y especialmente las preescolares: series de
animación, películas provenientes de sagas, o algunas mar-
cas derivadas del mundo online. También observamos que
destacan las licencias
lifestyle
, muy enfocadas a la moda y al
regalo. Creemos que éstas seguirán siendo las tendencias a
corto y medio plazo.
- ¿Cómo valora la relación con el resto de agentes eco-
nómicos: licenciatarios y distribución? ¿Considera que
existen aspectos a mejorar?
- La relación entre los distintos agentes es buena en general.
Es fundamental estar en contacto continuo con todos, ya que
esto hace que la relación mejore y repercuta en una mayor
coordinación y fluidez en la puesta en marcha de estrategias.
Lo cual suele traducirse en mayores ventas. La distribución
solo puede elegir pocas propiedades y los agentes tenemos
un papel decisivo.
- ¿Cómo valora la evolución del negocio del licensing?
¿Qué expectativas tienen para finalizar el año?
- A principios de año se ha notado un retroceso en el sector
de las licencias a nivel general. Seguramente ocasionado por
la gran oferta de licencias actuales. En el segundo trimestre,
la tendencia es ascendente y optimista.
Super Wings
se está
posicionando como una de las mejores licencias del año.
- ¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y largo
plazo?
- A corto plazo, nuestro objetivo es posicionar
Super Wings
como la principal licencia preescolar en Iberia. A medio y lar-
go plazo, seguir trabajando para
Super Wings
, desarrollar un
buen plan de licensing para
Hamsta
en Iberia que esté a la
altura de la marca, y además, empezar a desarrollar las mar-
cas que estamos ahora negociando y que podremos anunciar
próximamente.
n
Laura García, junto aMónica Salvador, responsable demarketing y comunicación, y Beatriz Adán,
responsable de TV sales y consumer products (de izquierda a derecha); y David Pérez, CEO