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INFORME ESPECIAL: NAVIDAD Y REYES
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www.licencias.comJosé Francisco Cerdá, marketing product manager
“Los clientes piden que les des mayor facilidad en todos los
aspectos, que les ayudes a comprar y gestionar mejor sus
stocks y que además les ayudes a vender estos aportando la
experiencia en la gestión de marcas. Es ahí donde debemos
enfocarnos para dar ese servicio exclusivo que nos piden.
Para ello no es suficiente con una buena oferta de productos
licenciados, debemos unir a ello una buena gestión y una
organización cliente-orientada”.
Aitor Eguía, category manager
“Esperamos que el sector crezca como lleva haciéndolo desde
principios de año, pues ha habido muchos lanzamientos que
han dinamizado las ventas y generado más tráfico. Nosotros
hemos detectado que los productos clásicos han tenido un
crecimiento de ventas importante. No obstante, cada vez
tienen más peso las ventas de artículos tecnológicos, y a la vez
el gran número de licencias que permitirán que productos de
precio medio-alto crezcan”.
Santiago Agudo, director comercial
“La licencia satisface un deseo del consumidor, que es la
identificación con sus personajes favoritos. El consumidor, salvo
muy contados casos, agradece pero no exige características
especiales de juego a una licencia. La estacionalidad se
mantendrá de manera global. Es posible que la distribución
pueda, mediante campañas, generar nuevos periodos de ventas,
pero de manera aislada. No prevemos grandes variaciones en
el comportamiento del consumidor”.
Mónica Plaza, directora general
“La licencia es un reclamo único para el niño, al producto le
da novedad e innovación constante. El consumidor busca
sorprender y agradar a los más pequeños. En nuestra categoría,
observamos una compra impulsiva por eso es importante
la exposición en el punto de venta y hacer los artículos bien
notorios”.
David Olesti, marketing manager
“Nuestra prevision de ventas de cara a la próxima Campaña de
es positiva debido a la recuperación de la situación económica
general, las expectativas de los compradores, los grandes
lanzamientos en las categorías más importantes para la
compañía y un mayor apoyo en comunicación. Asimismo, la
principal tendencia será el crecimiento del comercio online,
quizás una mayor estacionalidad y la importancia de las
ofertas, como el Black Friday”.
LAS VALORACIONES DE LOS LICENCIATARIOS