Revista Juguetes B2B nº224

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UN MUNDO DE JUGUETES
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Devir, expansión internacional
del juego de mesa
Especializada en el sector de los juegos de mesa, la compañía Devir dispone de una com-
pleja distribución en cuanto al mercado doméstico, basada en una estrategia multicanal
a través de productos y marketing muy específicos. En este sentido, su objetivo de cara a
2018 será “acompañar el crecimiento esperado de las ventas con una selección adecuada
de producto y acciones de promoción adecuadas a cada canal”, según detalla Joaquim
Dorca, director general de Devir Iberia. Asimismo, la compañía espera una “revitalización
del segmento del juego de rol gracias a la aparición de nuevas líneas de producto”.
En cuanto al mercado internacional, Devir persigue el objetivo de consolidar sus merca-
dos americanos con la apertura de una oficina en Argentina; y de aumentar su presencia
en los mercados de habla inglesa con sus propiedades intelectuales originales, como la
línea Fanhunter. También en el panorama global la empresa pondrá el foco en la creación
de otra oficina en Latinoamérica, pues en la actualidad ya cubre más del 70% del PIB cas-
tellanohablante del mundo, con oficinas en Barcelona, México DF, Bogotá, Buenos Aires
y Santiago de Chile. Por su parte, las oficinas de Lisboa y Sao Paulo hacen que los juegos
de Devir lleguen a la práctica totalidad de los mercados de lengua portuguesa también
de forma directa, mientras que la oficina en Estados Unidos ha empezado a trabajar su
mercado este 2017. En esta línea, los mercados americanos suponen más del 70% de las
ventas de la firma.
En cuanto a las novedades que presentará en Núremberg, destacan Pic-Nic (“un party
sencillo familiar con cartas visual y atractivo”), Papua (“un eurogame del mismo autor de
Holmes, nuestro juego más internacional”) y Gretchinz! (“un alocado juego de carreras de
vehículos pilotados por goblins bajo la licencia de Games Workshop”). n
Joaquim Dorca,
director general
Pic-Nic
· Spielwarenmesse Hall: 10.0 · Stand: A-12
Devir and the international expansion of
boarding games
Specialised in the segment of boarding games, the company Devir has got a complex distribution concerning the do-
mestic market, based on a multichannel strategy trough very specific products and marketing. In this sense, its main ob-
jective with regard to 2018 will be “accompany the awaited sales increasing with an adequate selection of products and
appropriate promotional actions for each channel”, according to Joaquim Dorca, general manager of Devir Iberia. Besides,
the company forecasts a revitalisation of the role play segment thanks to the appearance of new product lines”.
Concerning the international market, Devir pursues the objective of consolidating its American markets with the ope-
ning of offices in Argentina; and the goal of increasing its presence in the English speech territories with its original inte-
lectual properties, as the Fanhunter line. Also in the global scene, the company will focus in the creation of another office
in Latino America, since it currently covers over 70% of the Spanish speaker GDP in the world, with offices in Barcelona,
Mexico DF, Bogotá, Buenos Aires and Santiago de Chile. On the other side, the offices in Lisbon and Sao Paulo make Devir
games to reach almost the total of the Portuguese language markets directly, meanwhile the office in U.S. started to play
in its market in 2017. In this sense, the American markets represent more than the 70% of the company sales.
In regards of the news it will present in Nurnberg, the most important are Pic-Nic (“a familiar, visual and attractive game
with cards), Papua (“an eurogame from the Holmes’ author) and Gretchinz! (“a crazy car races game under the license
of Games Workshop”). n