ENTREVISTA
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tendenciasencuantoaproductoqueestánmarcando
elmercado juguetero?
- Como comentaba existen unas categorías cuyo creci-
miento están por encima de la media como Educativos,
Científicos, Construcciones... Existeun conceptoqueestá
cogiendo muchísima fuerza que son los juguetes STEM
(en inglés es el acrónimo de Ciencia -Science-, Tecnolo-
gía -Technology-, Ingeniería -Engineering- y Matemáti-
cas -Mathematics). Estos juguetes ayudan a los niños a
aprendermás de cerca estasmaterias, mediante la apli-
cación de cada una de ellas en el mundo real. Hacen la
educaciónmás emocionante para los niños y les ayudan
a desarrollar habilidades clave en el aprendizaje. Los ju-
guetes STEM se centran en la creatividad y en mejorar
las habilidades para resolver problemas ayudando a los
niñ@saaprendermientras sedivierten.
- El Corte Inglés cuenta con un Comité de licencias.
¿En qué consiste esta iniciativa? ¿Qué objetivos se
hanmarcado?
-ElComitéde licenciassecreóhacevariosaños, y recien-
temente me han nombrado responsable del mismo. En
este Comité se analizan las tendencias en licencias que
surgen o puedan surgir en el futuro, en base a la infor-
maciónque recibimosde revistasespecializadascomo
Li-
cenciasActualidad
(editada también por Ediciones Just),
datos de otros países, informaciónpor parte de las cade-
nas de televisión, además de la información de los licen-
ciatarios sobre los planes a corto, medio
y largoplazoquevana llevaracabo, ude
cualquier otra fuente, como pueden ser
nuestras oficinas comerciales que tene-
mos repartidaspor elmundo.
Los objetivos son claros aprovechar el
auge o tendencia de una licencia y rea-
lizar acciones verticales cross-categoría
implicando al resto de sectores: Textil,
Hogar, Gran consumo... Intentamos que
el resto de sectores tengan toda la in-
formación disponible sobre la licencia y
puedan tomar decisiones sobre los pro-
ductos que pudieran formar parte de la
licencia. Se puede realizar de dos for-
mas: A través de los licenciatarios (si los
hubiera) o a través de un contrato DTR
(Direct to Retail). En este caso, para que
cada sector desarrolle, con el libro de
estilo de la licencia, los productos, reali-
zando el pago de royalties directamente
conelpropietario, ademásde lasaprobacionesdeldiseño,
materiales y lugares de fabricación. Lo difícil es sermás
ágiles en la tomadedecisiones y establecer los ciclos de
vidade la licenciaen lasdiferentes categorías.
- ¿Qué importancia tiene la oferta licenciada dentro
del negocio global de El Corte Inglés? ¿En qué cate-
gorías tieneunamayor presencia?
- En el mercado del juguete, el sector licenciado repre-
sentaalgomásdeun35%sobreel total ysiguecreciendo
todos los años, es con diferencia el sector más licencia-
do. Somos un país comparado con el resto de Europa, a
excepción de Reino Unido, donde el producto licenciado
tienemayor aceptación, pero, por otro lado, loscambiosy
la vigencia de la licencia varían demasiado rápido. En es-
tosmomentos, ciertascategoríascomopreescolar tienen
unasaturación importantepor lacantidadde licenciasdi-
rigidasalmismo target.
- ¿Qué aporta la licencia al producto? ¿Qué valora el
consumidor?
- Los productos licenciados siempre suelen aportarmás
cuando se realizan ad-hoc, con innovación, con un desa-
rrollo nuevo hacia el target objetivo. Losmás demanda-
dos, en definitiva, serán los que esténmejor adaptados a
la licencia, cuidando lapresentación, las opciones de jue-
go, que tengan relación con lapropia licenciaopersonaje
yconcalidad.
Losproductos licenciadosaumentansudemandaenel periodonavideño
