ANÁLISISDELLICENSING
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tradicional serán relevantes. Es-
tadosUnidosseguirásiendoclave
como fuente de licencias y como
mercado de juguetes será el se-
gundodespuésdeAsia-Pacífico.
• En Latinoamérica, la situación
económica, principalmente en
Brasil, noayudarádemasiado.No
obstante países como Colombia,
Chile, Perú,CentroAméricaypor
supuestoMéjico, tendránunbuen
comportamiento en el mercado
del licensing. Las propiedades
provenientes de Estados Unidos
serán lasquemás influencia ten-
dránenestecontinente.
En cuanto al juguete licenciado se
ha notado un incremento de empre-
sas relacionadas con vehículos de
aire libre, no todasunidasa las licen-
cias sino también a las marcas de
automóviles, competidores directos
de empresas comoMolto o Injusa en
España.
Sobreviviralataque
de losdrones
Por otro lado, -y demomento- las
cientosdeempresasqueestán fabri-
candoDrones yHoverboardnoestán
entrandoenel licensing salvoalguna
excepción. Es posible que, aunque el
negocio de las licencias está sobre-
saturado demarcas, no haya tantas
como empresas fabricantes de estos
productos. Esquivar drones y hover-
boardseráunnuevoproblemade las
autoridades reguladoras y sobrevivir
al ataque de los Drones en ferias,
como por ejemplo en Hong Kong,
casi se ha convertido en un deporte
olímpico.
El licensing es un negocio que está
interconectado entre Asia, Europa,
América y, pronto, África y Oriente
Medio. Cada vez tienemenos sentido
pensar de una forma local estraté-
gicamente y al largo plazo. Operar y
localizar lasdiferentesestrategiasen
cada territorio será algo necesario;
pero, estratégicamente, las políticas
de licensing son cada vez más coin-
cidentes.
No olvidemos que, a veces, tan im-
portante es acertar en las licencias
que compramos, comonoequivocar-
nosen lasque invertimos.
n
JesúsDíaz
Director de Licendising
617 256 838
Twitter:@DiazTalavan
Gestiónde lasexpectativas
En 2015 habríamás licencias entre las que poder diluir nuestros ries-
gos y éxitos. No obstante, el 2015 iba a ser un añode ventas concentra-
dasenpocaspropiedades.Comosiempre, decíamos, lagestióndeexpec-
tativas era un elemento clave a la hora demedir el éxito o el fracaso de
un producto, unamarca o una licencia. Indicaba la siguiente ‘ecuación’:
Satisfacción=Resultadosobtenidos –Expectativasgeneradas.
Este 2015 ha habido licencias que han obtenido unos resultadosmuy
pobres respectoa lasexpectativasgeneradaspor loqueel nivel general
desatisfacciónhasidomuchomenordel esperado. Por otro lado, hayal-
guna licencia que ha obtenido un resultado excelente y una satisfacción
aúnmayor debidoaunnivel deexpectativasmuypequeño.
Como dijimos nunca debemos olvidar la anterior fórmula. Tampoco
debemos olvidar que debemos esperar al final del ejercicio para poder
valorar la satisfacción y así tener una visión objetiva del resultado de
la satisfacción y, por lo tanto, del grado en el que se han cubierto estas
expectativas.
n
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