Academia ter Hürne: formación comercial 'upselling' en Madrid

Además de su importante campaña de la presentación de las novedades 2024, ter Hürne inicia también su programa de formaciones Academia en Madrid.

Los días 27 de noviembre y 4 de diciembre de 2023 se invitó a varios responsables comerciales de los principales clientes de la firma en España y Portugal para explicar la técnica de venta 'upselling'.

Uno de los grupos que participó en las primeras sesiones de la Academia ter Hürne en Madrid.

Se trata de una técnica en el proceso de venta, con la cual el responsable comercial lleva al cliente de un producto básico, como el pavimento laminado, a un producto premium híbrido, como el pavimento Hywood.

Tras la formación se celebraron los buenos resultados de 2023 en Madrid.