ter Hürne ofrece un sistema inteligente para el punto de venta

Los profesionales del sector coinciden en que la cuota de mercado del parquet seguirá aumentando estructuralmente. Esto se debe a que los pavimentos naturales satisfacen sistemáticamente el deseo de los consumidores de contar con materiales auténticos para sus propios hogares y, además, son especialmente respetuosos con el clima. Pero el material natural es difícil de vender. La razón: la enorme abundancia de opciones, la escasa orientación y la ineficacia de los recursos de marketing dificultan la venta de base más de lo necesario para los minoristas. Aquí es exactamente donde entra ter Hürne con el nuevo kit de combinación Tailored Collection como parquet de madera natural de 2,5/13 mm: una gama de productos a medida, una presentación inteligente al consumidor y una argumentación sin fisuras en términos de vida saludable y sostenibilidad son los argumentos más importantes para acompañar a los amantes del parquet en la selección de su pavimento soñado.

La ‘venta basada en el valor’ sitúa el valor añadido en el centro del proceso de venta. Y es que el cliente potencial ya no solo tiene preguntas sobre el producto, sino que quiere saber mucho más sobre las ventajas individuales, sobre el fabricante y, por ejemplo, sobre la protección del medio ambiente y del consumidor. Un asesoramiento de alta calidad orientado a la transparencia, la autenticidad y la credibilidad es, por tanto, un elemento esencial para satisfacer a los clientes. Con el nuevo kit de combinación de parquet Tailored Collection, presentado en BAU en Múnich, ter Hürne crea una nueva dimensión de gama de productos convincente y eficaz.

Lo más destacado: en dos metros cuadrados de punto de venta se presentan 64 productos y, aun así, el consumidor puede encontrar el parquet de sus sueños de forma fácil, rápida y segura. Toda la Tailored Collection tiene un grosor de 13 milímetros y una capa superior de 2,5 milímetros sobre vigas de abeto, por lo que también es una respuesta eficaz a la subida de precios de la materia prima.

Al principio, se puede elegir entre un diseño de tablas o 3 lamas. A continuación, se puede elegir entre ocho colores de tendencia, disponibles en acabado barnizado mate y aceitado natural. Los tonos de tendencia en beige, efecto crudo y matices grises son tan atractivos como el roble natural clásico y las elegantes superficies más oscuras. Lo más destacado es que ter Hürne ha desarrollado las características cromáticas de ambos sistemas de superficie de tal forma que el barnizado mate o el aceitado natural ya no es una cuestión de diseño. Esto simplifica significativamente el proceso de decisión para el consumidor. El consumidor solo tiene que elegir entre los surtidos ‘equilibrado’ o ‘expresivo’. La decisión real sobre el sistema de superficie –aceitado natural o lacado mate– se toma en función de las preferencias emocionales y de los requisitos de cuidado.

¿Se ha hecho la selección, pero el pavimento no entra en el presupuesto del cliente? Entonces, los distribuidores pueden recurrir al optimizador de precios integrado de ter Hürne durante la consulta y asegurarse así de que la selección básica del cliente no se cancela por problemas de precio. Por ejemplo, el cambio de ‘aceitado’ a ‘barnizado’, de ‘equilibrado’ a ‘expresivo’ o de tabla a 3 lamas en el mismo color, lo que puede suponer la diferencia de presupuesto decisiva sin que el consumidor pierda la decisión de diseño.