Entrevista a Daniel Prieto, director comercial de Palfinger Ibérica
Palfinger Ibérica cerró el 2024 con un hito histórico: alcanzar el millar de pedidos en un solo año. Entrevistamos al director comercial de la compañía, Daniel Prieto, para profundizar en las claves de este nuevo éxito, conocer varios de los productos más destacados de su gama y adelantar algunas de las principales iniciativas que guiarán su trabajo en los próximos meses.
¿Qué balance hacen del 2024 desde su compañía? ¿Con qué se quedan de todo lo vivido?
Estamos muy satisfechos con el resultado de 2024. Fue un año con resultados muy similares a 2023, que ya fue un año récord en facturación. Hemos logrado un hito histórico en Palfinger Ibérica, con una entrada de pedidos de 1.000 unidades para el 2024, lo que significa un crecimiento superior al 30% en este indicador. Estamos muy agradecidos a todos nuestros clientes por su confianza y apoyo continuo.
En el caso concreto de las grúas hidráulicas articuladas, ¿cómo ha sido el año? ¿Ha habido mucha demanda?
Este año hemos visto una gran demanda en nuestra gama TEC de grúas hidráulicas articuladas, especialmente con los modelos PK 370 TEC, PK 480 TEC y PK 1650 TEC, que han sido galardonados y ha tenido múltiples pedidos.
¿Cómo definiría la penetración que tiene actualmente su empresa en el mercado ibérico de grúas hidráulicas articuladas?
Palfinger sigue demostrando su fuerte liderazgo en los rangos de capacidad de elevación más exigentes en toneladas metro, volviendo un año más a ser la marca de grúas hidráulicas más vendida, cubriendo con éxito gran parte del mercado ibérico con nuestra gama TEC.
También quiero destacar los excelentes resultados en entrada de pedidos en nuestra gama SLD (Solid), unas grúas que se mueven más en los rangos entre 5 y 24 tm, totalmente fiables y con un precio muy competitivo. Estas grúas están funcionando muy bien en diferentes aplicaciones.
¿Cuáles describiría como los principales valores diferenciales de sus productos y servicios?
Los pilares de nuestro liderazgo son la innovación, calidad y fiabilidad de nuestras grúas, junto con nuestra gran Red de Venta y Servicio en España, nuestros verdaderos socios de negocio. Estos elementos nos permiten ofrecer soluciones avanzadas y un excelente soporte a nuestros clientes.
Daniel Prieto en la entrega de una grúa PK 200002L SH.
¿Podría resumir brevemente qué pueden ofrecer hoy al mercado a través de su gama de grúas hidráulicas articuladas?
Ofrecemos una gama de grúas sofisticadas y funcionales, como la gama TEC, que proporciona confort, seguridad y productividad a los operadores. Además, nuestras grúas SLD y Epsilon son altamente demandadas por su rendimiento y fiabilidad.
¿Cuáles serían sus mayores modelos en materia de alcance, elevación y capacidad de carga? ¿Qué destacaría de estas grúas?
Los modelos PK 200002L SH y PK 1650 TEC son las dos grúas más potentes y sofisticadas fabricadas por Palfinger. Destacan por su alta capacidad de carga y alcance, así como por múltiples funcionalidades que mejoran la operación diaria. Además, se ha optimizado el diseño de la PK 1650 TEC consiguiendo sobre todo en el radio de trabajo de máquina con jib, una capacidad de hasta un 15%mayor.
¿Y su modelo 'best-seller' en el mercado ibérico? ¿A qué lo achaca?
Aparte de los modelos ya mencionados de la gama TEC, nuestros modelos de la gama SLD, como la PK 9.501 SLD 5, PK 12.501 SLD 5 y la PK 24.0001 SLD 5, han sido verdaderos best-sellers. Esto se debe a su excelente rendimiento y fiabilidad, que han sido muy valorados por nuestros clientes.
¿Han presentado o tienen previsto hacerlo próximamente algún nuevo modelo de grúa hidráulica articulada?
Sí, en la próxima feria de Bauma, Palfinger presentará un nuevo modelo de la gama TEC, estamos hablando de la nueva grúa PK 880 TEC.
Respecto a las tendencias de mercado… ¿qué últimos avances han incorporado en diseño y materiales de fabricación para mejorar la resistencia, compacidad y/o rendimiento?
Uno de los principales pilares en el diseño de nuestras grúas TEC es su perfil P poligonal en todo el sistema de brazo de extensión. Hace que los modelos de grúa sean particularmente ligeros y resistentes. Esto es más carga útil en los camiones de nuestros clientes.
¿Y en digitalización/automatización? ¿Qué nuevos sistemas de asistencia han implementado para facilitar los trabajos con grúa y los niveles de seguridad?
Ofrecemos el producto Palfinger Connected +, que proporciona indicadores en tiempo real, información de servicio, geolocalización y un planificador de trabajo para el operador.
Todos los mercados tienden también hacia 'lo verde'. ¿Qué últimas medidas han tomado para reducir emisiones y residuos con sus grúas? ¿Están trabajando en materia de electrificación, por ejemplo?
Continuamos trabajando en soluciones sostenibles y estamos explorando opciones de electrificación para reducir emisiones y residuos.
¿Le gustaría destacar algunas entregas recientes que hayan hecho de sus grúas?
2024 fue un año récord en venta de nuestra máquina mayor, la PK 200002L SH, donde hemos entregado bastantes unidades a nuestros principales clientes.
¿Para qué sectores están trabajando más actualmente con este rango de productos: construcción, industria, alquiler, reciclaje, urbanismo…?
Trabajamos en diversos sectores dado que nuestras grúas ofrecen diferentes posibilidades de configuración que se adaptan a las diversas necesidades de nuestros clientes. Principalmente nuestras grúas se ven en proyectos de construcción, transportistas, empresas de mantenimiento, sector reciclaje, alquiladores de maquinaria, municipalidades, etc.
¿Con qué otros productos complementan su oferta de grúas hidráulicas articuladas? ¿Con cuáles surgen más sinergias (minigrúas, trampillas, plataformas aéreas…)?
Palfinger es un grupo global líder en soluciones de elevación, y por lo tanto complementa su producto estrella, las grúas hidráulicas articuladas, con otras líneas de producto, entre ellas las grúas Epsilon, para sectores de reciclaje y forestal, los polibrazos y equipos de cadenas, las plataformas aéreas sobre camión.
Además, en 2025 hemos empezado un proyecto muy prometedor con grúas compactas sobre orugas, donde hemos firmado una alianza con la reconocida marca BG Lift, ya hemos empezado a introducir este producto en nuestro mercado. Os invito a que podáis conocerlo, solo tenéis que escribir en Google: 'Descubre BG Lift'.
¿Qué perspectivas tienen para este 2025? ¿Considera que mantendremos los niveles de actividad?
Somos optimistas para 2025 con una previsión de ventas y pedidos similar a la del 2024. Por el momento, la entrada de pedidos durante los dos primeros meses del año ha sido excelente.
¿Alguna iniciativa relevante que vayan a desarrollar este año de la que quieran informar?
Por supuesto, iniciaremos la construcción de nuestras nuevas instalaciones en Vicálvaro (Madrid), consolidando oficinas, centro de montaje, servicio y logístico en un mismo lugar, lo que generará mayores sinergias comerciales y operativas. Esperamos inaugurarlo a mediados de 2026. ¡Estamos muy ilusionados con este proyecto!
