Entrevista con Javier Seisdedos, director de Distribución de AGCO Iberia

Camino de cumplir su primer año como director de Distribución y representante legal de AGCO Iberia, Javier Seisdedos analiza la situación actual en el sector de la maquinaria agrícola y el impacto del COVID-19, tanto en las marcas como en las redes comerciales.

Es un aprendizaje diario, pero se ha llevado muy bien. Se ha demostrado que el teletrabajo puede funcionar. Si un año antes nos hubieran dicho si esto era factible, habríamos dicho que lo veíamos muy difícil, sobre todo en los puestos comerciales, pero se ha demostrado que se puede hacer. Obviamente, hemos dejado trabajo que podríamos haber hecho si hubiéramos podido viajar. En España ha sido una combinación, porque en Barcelona disponemos de una instalación de recambios que ha permanecido trabajando desde el primer día, dando un servicio muy bueno sin interrumpir la actividad en ningún momento con las limitaciones que había. Mientras tanto, las oficinas las mantuvimos cerradas con el personal haciendo teletrabajo y desde primeros de junio hemos empezado con una vuelta escalonada, que la gente se sienta a gusto, con ganas, sin miedos y tranquilos de que se vuelve con seguridad.

Depende de cada caso, porque las empresas las hacen las personas. Hemos tratado de estar cerca de las concesiones y de sus diferentes departamentos. Al principio de este proceso organizamos una convención virtual con los principales concesionarios para explicarles cuál es el proceso que íbamos a seguir, en España y en las fábricas, y yo creo que las concesiones lo han agradecido porque han conocido el punto de vista de AGCO. También hemos aprovechado este tiempo para ampliar la formación en los diferentes departamentos usando las herramientas virtuales y nos ha ido muy bien. A mí personalmente, que llevo poco tiempo en la empresa, me ha venido muy bien porque he tenido la posibilidad de charlar más o menos tranquilos con las concesiones y conocer sus puntos de vista para empezar a trabajar en los proyectos 2020-21.

Concesiones como tal, pocas. Tendrían que estar muy ‘tocadas’ para que se queden fuera, porque todas las marcas, no solo las de AGCO, estamos tratando de echar una mano a esa concesión que pueda tener un problema financiero. Entonces, sí que se puede hablar de un antes y un después, pero no tanto porque vaya a desaparecer alguna, quizá puedan sufrir más otro tipo de empresas más pequeñas o colaboradores de las concesiones. La concesión, a poco bien que esté estructurada, salvará sin problemas este bache, dada la base tan fuerte en posventa que todos tienen. El gran cambio es que se han descubierto otras posibilidades de comunicación y se les saca partido.

El Grupo AGCO dispone de una amplia línea de productos a través de sus diferentes marcas.

Durante el tiempo de confinamiento hemos organizado seminarios virtuales por marcas para favorecer la utilización de herramientas y plataformas de videoconferencias, más allá que como un instrumento de venta. Al principio cuesta asumirlo, pero las ventajas se detectan pronto.

Definitivamente sí, pero es cierto que debido a estas circunstancias. Massey Ferguson tiene una herramienta para ferias virtuales perfecta, funcionando, que está operativa y es muy clara. En FIMA fue un boom porque a pesar de ser un stand pequeño vino mucha gente a preguntar y conocer de cerca la realidad virtual. Todas las marcas de AGCO han aprovechado a dar visibilidad las plataformas existentes y aprovechar las opiniones de nuestras concesiones para mejorarlas. Van a ser muy usadas en los próximos meses.

En cuanto a las ferias convencionales, vamos a ver cómo quedan, a ver qué sucede en EIMA y SIMA en febrero de 2021. Habrá que observar cómo ha incidido el coronavirus en los resultados de las grandes empresas y también será importante saber cómo se encuentran las personas, porque debemos tener en cuenta que la media de edad de nuestros clientes es elevada y, en este sentido, son un grupo de mayor riesgo frente al coronavirus. Por tanto, las ferias en su formato tradicional van a estar muy condicionadas por la evolución de la pandemia.

El mercado del usado me llama mucho la atención. Las autoridades nacionales y europeas están empujando mucho por cuestiones de seguridad, de consumo, de emisiones de gases... y no tiene demasiado sentido que a los fabricantes nos obliguen a desarrollar equipos que prácticamente debemos cambiarlos cada 4 años para favorecer la seguridad del usuario y proteger el medio ambiente, mientras que por otro lado se abre una puerta a que entren máquinas usadas de otros países prácticamente con libertad absoluta. El Ministerio de Agricultura ha establecido este año alguna norma al respecto y en este sentido algo más habrá que hacer. También será interesante ver ahora cómo queda todo el movimiento transfronterizo después del coronavirus y si mantiene la agilidad en el paso de mercancías y no hay problemas de controles más intensos, desinfecciones de carga u otras.

De los 8 millones de euros presupuestados, 5 M€ se destinan a tractores. Es una cantidad simbólica frente al total de la facturación de este mercado. Es una ayuda que sirve para decir que tenemos un Plan Renove, pero la cantidad en sí afectará a muy pocas unidades, pero bienvenido sea. Un tema que no acaba de satisfacernos a los fabricantes es el de las clasificaciones energéticas, muy polémico, no está aclarado y seguimos diciendo que no se ajusta a la realidad del mercado. No hemos conseguido explicar suficientemente a las autoridades la falta de ajuste de esta clasificación con la realidad de los tractores que se están vendiendo y la clara necesidad de establecer otros criterios que permitan al agricultor poder elegir las máquinas más eficientes. Es un asunto que queda pendiente para el próximo Renove. Con el volumen de dinero destinado, no se requiere un Renove muy complicado. Penaliza la clasificación energética porque no tiene una lógica fácil de resolver. Lo demás me parece bien. Este Renove puede tener más impacto en maquinaria que en tractores y me parece bien que incluya equipos muy sensibles con el medio ambiente, como sembradoras, pulverizadores o cisternas.

En dos palabras: muy bueno. Ansemat ha hecho un esfuerzo espectacular durante el periodo del coronavirus por mantener informadas a las marcas y a las redes. Ha estado en contacto con ministerios y con las comunidades autónomas y ese flujo de información hacia las marcas ha sido muy bueno. Hay que felicitar a todo el equipo de Ansemat porque lo ha hecho muy bien. En cuanto a nuestro sector de la mecanización agrícola se ha hecho muy bien en general. Ha entendido en todo momento que tenía que mantener el trabajo, con dificultades al principio por falta de información y miedo a una situación nunca vista antes, pero prácticamente todos los servicios han estado funcionando permanentemente. En general, las concesiones han estado al pie del cañón con el agricultor y amoldándose a sus necesidades. Han sabido adaptarse a la situación y se han salvado los muebles. No creo que haya habido ningún agricultor o ganadero que haya tenido que parar su máquina por falta de atención o de recambio.

"Tenemos que hacer valer el producto de proximidad"

Una de las cuestiones de actualidad durante las últimas semanas en el sector agroalimentario es la forma en la que puede aprovecharse esta crisis del COVID-19 para mejorar la imagen del agricultor y ganadero en la sociedad urbana. Para Seisdedos, la situacion supone "un pasito más y si nos lo perdemos sería un grave error estratégico". "Tenemos que hacer valer el producto de proximidad que cumple unas estrictas normas sanitarias. Estamos exigiendo una alimentación sana, sin plásticos, saludable, sin utilizar determinados productos fitosanitarios, sin determinados abonos, con un respeto a la mano de obra como lo tenemos hoy en España, producida con vehículos respetuosos con el medio ambiente... pero luego cuando vamos al supermercado se nos cae la mano y elegimos el producto procedente de países donde no se respetan todos estos criterios. Defendamos más lo nuestro y el producto de calidad, aunque nos cueste unos céntimos más. El mensaje de valorar el producto de proximidad debería calar en la sociedad tras esta crisis del coronavirus", añade el directivo.