“La venta de tractores de AgriArgo ha aumentado un 12% en 2019"

McCormick celebró su primera reunión anual de concesionarios en la que se dieron a conocer los resultados del último ejercicio, con un crecimiento del 12% en venta de tractores.

AgriArgo Ibérica, filial española de Argo Tractors, celebró en su sede de Villamarciel (Valladolid) la primera reunión anual de concesionarios de la marca McCormick, en la que se dieron a conocer los resultados del último ejercicio, se presentaron los nuevos productos lanzados recientemente al mercado, un adelanto de lo que se podrá ver a lo largo de 2020, así como las estrategias de digitalización y las diferentes líneas de producto que completan el catálogo.

Durante la jornada de trabajo, se pusideron en común las estrategias para mantener una línea de actuación homogénea entre toda la Red de distribución, con el objetivo de lograr mayor rentabilidad y ofrecer un mejor servicio a los clientes. Dentro de los planes para el presente ejercicio, se entregó el 'Plan de Concesionarios 2020', para saber en qué punto se encuentran en cada momento del año, conocer sus evoluciones en el uso de todas las herramientas que la marca pone a su disposición para ser más competitivos y permanecer en comunicación constante con los distintos responsables de la sede central para mantener la senda común marcada en el objetivo inicial.

Andrés Moradas destacó que “la venta de tractores de AgriArgo ha aumentado un 12% en 2019, frente al 6,7% que lo ha hecho el mercado, por lo que estamos creciendo a un ritmo muy superior al del sector en su conjunto”. El director general de la empresa también destacó el importante crecimiento que ha experimentado la red de McCormick en los últimos años, una estrategia que continuará en el futuro para lograr “tener presencia en aquellas zonas en las que actualmente no tenemos una gran implantación. Se trata de poder contar con concesionarios implicados que sean capaces de transmitir los valores de tecnología, potencia y fiabilidad que constituyen los valores principales de la marca".

De cara a este año, se marcó un ambicioso objetivo que pasa por seguir creciendo por encima del 10% para el año que acaba de comenzar. Para ello, animó a toda la red a aunar esfuerzos y a trabajar como una gran familia, buscando sinergias mutuas que finalmente redunden en el mejor servicio a los clientes.

Durante la reunión también se puso el foco en la necesidad de implementar aún más el uso de las herramientas digitales que todos los concesionarios de la Red tienen a su disposición para extraer el máximo partido a su trabajo. Todas estas herramientas se integran dentro de la denominada 'Transformación Digital 4.0' y su uso supone un gran paso adelante a la hora de unificar la imagen de marca y de establecer una comunicación fluida y constante tanto con los clientes como con la propia filial.

La unificación de las páginas web de cada concesionario, un potente gestor CRM, el configurador electrónico de equipos, un catálogo electrónico o una herramienta de geomarketing son algunas de las múltiples aplicaciones y servicios que tienen a su disposición los distribuidores de McCormick para seguir avanzando en esta línea.

Destaca el nuevo X7.624 con transmisión continua y hasta 240 CV de potencia. Durante este primer trimestre del año habrá también novedades en las gamas X5, X6 y X7, con nuevos modelos de tractores con diferentes especificaciones.

Se puso también en valor el 'Plan Aviadores', una estrategia consistente en reuniones de trabajo con los concesionarios más orientados a cada tipo de producto y a través de la cual se ponen en común las demandas concretas de los propios concesionarios y de sus clientes. Esta fórmula permite desarrollar nuevos productos adaptados a las demandas concretas del mercado. Otra herramienta que McCormick pone a su disposición para acercar el producto a sus clientes son los programas de demostración, disponibles para todas las series de tractores, así como los XdAYS, jornadas para que los potenciales clientes conozcan un modelo concreto dentro de la amplia gama ofrecida por McCormick.

McCormick cuenta también con una gama de equipos y aperos organizados en tres líneas de negocio: denominadas Sprayer Line, Forage Line y Ground Line.

• Sprayer Line: pulverizadores y atomizadores de la marca fabricados por Grupo Garrigós, tras el acuerdo entre ambos grupos firmado en 2019.
• Forage Line: rotoempacadoras de la marca Morra, así como rastrillos hileradores, henificadores, segadoras y encitadoras, con la incorporación al catálogo de una nueva encintadora suspendida.
• Ground Line: equipos para el trabajo de suelo de la marca, que en una primera fase se enfocan a modelos para la labor en viñedo, como cultivadores extensibles o rodillos compactadores.

Además, los concesionarios tienen posibilidad de contar con otros productos, como elevadores portacajas para trabajos de manutención o equipamientos para la nieve, con aplicación en municipalidades y mancomunidades.