La internacionalización, un factor estratégico para el sector del hábitat

Vivimos tiempos convulsos y, como venimos viendo en las últimas ediciones del Congreso Hábitat, el sector del mueble y la madera ha sufrido cambios radicales desde la pandemia, con importantes vaivenes en sus cifras de mercado.

Rafael Porcar, analista de Mercados y Estrategia de Aidimme, habló de la trayectoria reciente del hábitat, que ha pasado por 3 grandes momentos: prepandemia, pandemia y postpandemia.

Tras un crecimiento espectacular en 2021, las ventas se estabilizaron en 2022 y la previsión para el cierre de 2023 es de un ligero descenso de las ventas de un 1,4% en términos interanuales. Se trata, por tanto, de una estabilización del mercado debido al incremento de los gastos de las familias llamados ‘rivales’, es decir, el gasto en viajes, ocio y todo lo que no sea el mantenimiento del hogar.

Sin embargo, hay datos reveladores que nos hablan de la buena marcha del sector. El comercio exterior está siendo muy dinámico, como expuso Rafael Porcar, con un aumento de las exportaciones por encima de las importaciones, lo que sitúa las cifras de ventas de mueble al exterior en los 1.788 millones de euros tan solo de enero a agosto de 2023.

Por otro lado, y como aspecto muy importante para el consumidor y los fabricantes, el IPC de los productos del hábitat está por debajo del IPC general. Por lo tanto, la inflación no está afectando tanto a este sector como a otros, como podría ser la alimentación.

Asimismo, el empleo se mantiene estable y destaca también la relocalización de la cadena de suministro en los subsectores de cocina y baño, que buscan proveedores de proximidad; así como el auge del mueble de oficina, ahora mismo buque insignia de la industria del hábitat español.

El evento contó con la asistencia de más de 230 profesionales inscritos, entre presenciales y online.

Fréderic Fargues, CXO de Micuna, expuso algunas de las estrategias de internacionalización de esta empresa valenciana, referente internacional en el sector de puericultura, en una ponencia cargada de mensajes motivacionales y estratégicos entre los que destacó la capacidad de la industria de adaptarse al entorno y ser protagonista del cambio.

Asimismo, Fargues mostró las claves principales de su estrategia de internacionalización, que se basa en establecer prioridades y planificar la expansión teniendo en cuenta factores culturales y demográficos de cada país donde se consiguen posicionar, no solo vendiendo un producto que adaptan a los gustos de cada zona, sino apoyando esa venta con branding y difusión en redes sociales de `influencers´ locales.

Fernando Rodríguez, economista y analista financiero de Caixabank, se centró en los factores geopolíticos y socioeconómicos que rigen los mercados internacionales.

El congreso prosiguió con una intensa e interesante ponencia de Fernando Rodríguez, economista y analista financiero de Caixabank, quien se centró en varios factores geopolíticos y socioeconómicos que rigen los mercados internacionales en la actualidad, avanzando una previsión de cómo van a cambiar los bloques económicos y de poder en los próximos 50 años.

De esta forma, la dependencia energética de terceros países, que nos ha llevado a problemas en la cadena de suministro recientemente, virará hacia una dependencia de la extracción mineral por causa de la transición a las renovables. “Los paneles solares no se fabrican con tofu”, ironizaba Fernando Rodríguez, para referirse a que las renovables no garantizan la independencia energética completa. Es más, China es el mayor productor de baterías y también controla los minerales necesarios para su fabricación, como son el litio, el níquel o el aluminio, presentes en gran medida en África.

Por otra parte, la desglobalización provocada por la pérdida de competitividad de países antes considerados subdesarrollados, como China, está provocando una reindustrialización de los países occidentales. Y puso como ejemplo a Estados Unidos, cuya inversión en fábricas es, actualmente, la mayor de su historia desde la II Guerra Mundial.

En Europa se tiende al mismo modelo, que presenta oportunidades de reindustrialización e inversión en infraestructuras y nuevas tecnologías. La cruz de esta moneda será la inflación, al alza al no producir en países más eficientes.

El economista concluyó resaltando que “vamos hacia un mundo multipolar, con nuevos actores, en el que la tendencia demográfica va a ser un factor fundamental para el peso emergente futuro”.

Un momento de la mesa de debate a mesa de debate sobre la sostenibilidad y las certificaciones.

La mesa de debate giró en torno a la sostenibilidad y las certificaciones internacionales que garantizan este valor.

Participaron en el debate Jesús Llinares, CEO de Andreu World; Pablo Illueca, CEO de Flos Architectural; Alejandra Gandia-Blasco, directora Creativa y de Comunicación de Gandia Blasco; Juan Manuel García, asesor de la la certificación BreeamM; y José Martí, fundador del estudio Erre Arquitectura.

Todos ellos se mostraron de acuerdo al afirmar que en un futuro no muy lejano el consumidor exigirá productos y edificios fabricados y construidos con criterios de sostenibilidad, y que ya no será solo cuestión de obtener una certificación, sino que la empresa apueste por las ODS de manera estructural. “Cada vez produciremos menos con producto virgen y tendremos que reutilizar materiales”, dijo Jesús Llinares. “En el futuro, la economía circular estará a la orden del día”.

Para concluir la jornada, en el bloque de motivación y liderazgo, el periodista y ‘coach’ Carles Herrero inculcó a los asistentes la importancia de contar con un buen relato.

“El ser humano está programado para contar historias y aprender a través de ellas”, decía; “a través de las historias conectamos con el hemisferio derecho del cerebro, el emocional”. Por ello, para vender nuestro producto debemos contar al cliente una historia que comprenda y le genere emociones. “No hables de las características de tu producto, sino de qué beneficios puede reportarle al cliente”, decía, “escúchale, métete en su conversación mental y sé capaz de decirle con sus propias palabras lo que necesita”.

Las conclusiones del congreso corrieron a cargo de Alejandro Bermejo, presidente de Fevama y Asemad, que puso el foco en el buen momento del sector a pesar de las circunstancias. “Estamos inmersos en un pesimismo continuo, debido a los acontecimientos geopolíticos; sin embargo, las empresas tienen todas trabajo”, dijo. E incidió en la sostenibilidad del hábitat, “una industria que practica la economía circular desde antes incluso de que el término existiera”.

El secretario autonómico de Industria, Comercio y Consumo, Felipe Javier Carrasco, clausuró el Congreso Hábitat 2023, comentando al auditorio las próximas reuniones de las Mesas Sectoriales y el impulso a la reindustrialización que se va a potenciar desde las Administraciones, “con políticas de incremento de suelo industrial y apoyo a los clústeres industriales como canalizadores de los fondos de la UE”.