La constante expansión internacional de la empresa catalana también ha supuesto su estabilización

No es un camino fácil pero Germans Boada ha sabido reaccionar con nuevos productos únicos en el mercado, como la primera cortadora de cerámica con radio y MP3 del mercado o el famoso asiento ergonómico Rubi SR-1 que ha logrado calar incluso en algún otro sector, entre otros productos, o a través de un diálogo fluido y constante con los usuarios a través de Internet, con vídeos en Youtube y Facebook. Especial atención merece esto último, ya que en la red social el grupo de Rubi se ha convertido en un interesante foro de debate entre la empresa y los usuarios, quienes de una manera directa consultan dudas, solicitan información al departamento de formación, tienen acceso a documentos formativos, encuestas, promociones, realizan sugerencias, críticas o simplemente lo pasan bien. Y es que Rubi siempre ha apostado por el lado social a través de su Club Rubi.

La expansión internacional no es un trabajo de dos días. La empresa catalana ya inició su andadura internacional en 1954. “El crecimiento del mercado internacional tarda mucho en dar frutos, se debe sembrar con mucho tiempo”, indicaba Josep Torres. Gracias a las exportaciones y a sus filiales la empresa ha podido “estabilizar la situación y volver a una senda de crecimiento”. Pero tampoco es un camino de rosas. “Todo es difícil en el mundo internacional. Los márgenes son pequeños y se pierde el diferencial de la distribución”.

Presente en los mercados de distribución de más de 140 países, la multinacional catalana ha mejorado su presencia directa internacional año tras año, con la apertura de nuevas filiales y sucursales del grupo. Ya están funcionando a pleno rendimiento las nuevas filiales de Brasil y Rumanía, además de las últimas sucursales y delegaciones de Dinamarca, Finlandia, Rusia, India, Argelia, Emiratos Árabes y Chile, a las que se ha sumado recientemente la nueva oficina comercial en Cuba. Según Jaume Caballé, director comercial, “la fórmula que más funciona es estar presente en el país, desarrollar la política comercial”.

Conscientes de la situación actual del sector, Rubi ha iniciado recientemente, de acuerdo a su visión global de los mercados, una acción promocional de ámbito europeo que está recibiendo una gran aceptación en todos los países.

Esta promoción cuenta con el soporte de un folleto de gran difusión presente en miles de puntos de venta de toda Europa y estará en vigor hasta el 31 de julio de 2010.

La promoción incluye conjuntos de productos a precios globales excepcionales, productos con descuentos especiales y regalos importantes por la compra de determinados artículos Rubi.

Durante el turno de preguntas, el director general expresó ciertas ideas que ponen en evidencia las dificultades a las que ha hecho frente Germans Boada y la grave situación de crisis por la que ha atravesado y atraviesa la economía española:

• “Las medidas de apoyo a la rehabilitación son buenas pero han llegado tarde. Si se hubiesen aplicado antes se habrían podido generar entre 700 y 800 mil empleos”

• “Estaría contento si en 2014 vendiésemos entre un 60 ó un 70% de lo que vendíamos en 2006”

• “El mercado español representaba el 92% de las ventas cuando yo entré en Germans Boada, ahora solo el 20% aproximadamente y en años no muy lejanos llegó hasta al 50%. Ha bajado de golpe y hemos tenido que recurrir a mercados exteriores”

• “Hay productos en los que en 2009 hemos vendido un 90% menos”

Lucha contra las copias

“Hace tres semanas paramos un contenedor en Shangai con cerca de 40.000 recambios de nuestra marca incluso con etiquetas holográficas con la marca Rubi, dirigidas al mercado del Golfo. Pedimos ayuda a los gobiernos, a la Comunidad Europea, al Gobierno chino para que esto se erradique”, reivindicaba el director general. “Realizamos comunicados a oficinas de patentes y gobiernos en los idiomas de los países donde se infringen estas licencias”. Inversiones, nuevos productos y lucha contra la piratería contra los que tienen el fraude como bandera”.

La cortadora de cerámica TS Stromberg es la última creación de Rubi y ofrece prestaciones de alto nivel gracias a la incorporación de un separador monopunto de gran potencia y suavidad, que alcanza una fuerza de separación de 750 kg que permite el corte, sin esfuerzo, de cerámicas de gran dureza de hasta 15 mm de grosor, alcanzando una longitud máxima de corte de 66 cm.

Como en todos los cortadores profesionales Rubi, a la TS Stromberg se le pueden adaptar los distintos rodeles intercambiables Rubi, cuyos distintos diámetros permiten efectuar el corte óptimo para cada tipo de cerámica. Además, esta cortadora incorpora un práctico porta-rodeles para tenerlos siempre a mano y evitar su pérdida.

Como gran novedad, la nueva cortadora de cerámica TS Stromberg incorpora, además de grandes prestaciones para el corte de cerámica, una novedosa maleta de transporte con equipo de alta fidelidad integrado.

Es una cortadora manual de cerámica capaz de cortar los materiales cerámicos más duros y de mayor longitud, gracias a su capacidad de corte de 155 cm.

Cuenta con un triple juego de guías, uno de ellos sobredimensionado para evitar cualquier flexión o pérdida de capacidad de separación. A su sistema de guiado se suma un separador móvil de 1.000 kg de potencia de separación que le permite separar con gran facilidad y precisión piezas de gran longitud, que hasta hace poco, solo podían ser cortadas con maquinaria eléctrica.

Pensado para satisfacer las necesidades de los colocadores y soladores, el nuevo Asiento Ergonómico Rubi SR-1 es un sistema confortable de gran estabilidad adecuado para la realización de solados. Totalmente ajustable y regulable tanto en altura como en inclinación, el nuevo asiento permite que el usuario adopte una posición ergonómica de gran comodidad.

El contacto directo y constante con los usuarios permite que Rubi evolucione permanentemente sus productos de acuerdo a las tendencias del mercado y a las preferencias de sus clientes.

Fruto de esta estrecha relación con la realidad del mercado, Rubi presenta su nueva gama de crucetas Rubi envasadas en cajas de cartón.

Estas crucetas, en lugar de estar envasadas en bolsas de plástico, se sirven en cajas de cartón de base y boca anchas, para dotarlas de buena estabilidad, puesto que los usuarios valoran especialmente la posibilidad de arrastrar la caja a medida que avanzan en el proceso de colocación. Además, las cajas han sido diseñadas para ser cómodas de usar y resistentes, ya que es también importante no olvidar la función de almacenaje entre solado y solado.

A menudo, los pequeños desniveles entre piezas cerámicas en la colocación de grandes formatos y baldosas rectificadas desmerecen el trabajo del colocador. Por este motivo, con el fin de facilitar el trabajo de colocación y al mismo tiempo facilitar los mejores acabados, Rubi ha desarrollado el sistema de nivelación Tile Level.

Este ingenioso sistema mejora el plano superficial obtenido en la colocación al evitar el movimiento entre piezas durante el fraguado del adhesivo y eliminar los desniveles entre piezas.

Las herramientas manuales, y entre ellas los peines, son útiles utilizados durante muchas horas al día por los profesionales de la colocación. Su ergonomía y diseño afectan directamente a la comodidad del usuario. Con el objetivo de hacer sus peines todavía más cómodos, Rubi presenta una nueva gama que combina los mangos ergonómicos Rubiflex con el dentado inclinado 45º.

Esta inclinación facilita la obtención del ángulo adecuado para la aplicación del mortero, consiguiendo una mayor comodidad y una menor carga de las muñecas del usuario.

Gracias a esta particularidad de la lámina, el peinado de la superficie se realiza más cómodamente y con menor esfuerzo, obteniendo además una mejor adherencia del mortero cola a la superficie de trabajo.

La nueva Rubinela es un ingenioso sistema de limpieza de suelos, especialmente diseñado para ayudar al profesional de la construcción a limpiar de forma rápida y eficaz los restos de mortero después del rejuntado.

Equipada con un rodillo con esponja recambiable, la Rubinela reduce notablemente el tiempo y el esfuerzo necesarios para limpiar los solados.