El mercado del recambio agrícola, en vía de estabilización

El mercado del recambio agrícola comenzó a estabilizarse en 2024, tras unos años muy convulsos desde la irrupción de la pandemia. El escenario geopolítico internacional le afectó de forma importante en términos de stocks y de disponibilidad de materias primas pero, a tenor de las opiniones recabas en el siguiente reportaje, parece que los peores momentos han pasado ya. Ahora habrá que observar si esta aparente 'calma' se consolida en 2025 en un negocio tan sensible y afectado por circunstancias ajenas a él.

1. ¿Qué balance hace de este 2024?
2. ¿Han conseguido y están consiguiendo mantener los niveles de stocks adecuados para abastecer adecuadamente al mercado y a sus clientes?
3. ¿Qué pronóstico realizan con relación a los precios? ¿Se puede pensar en una estabilización?
4. Las herramientas digitales, incluida la Inteligencia Artificial, ¿qué protagonismo juegan entre los especialistas en el recambio agrícola?
5. ¿Qué novedades ha introducido su empresa durante este año?
6. ¿Qué tendencias de mercado observa para 2025?

1. El año no comenzó bien, aunque ya lo habíamos previsto en 2023 y estábamos preparados para afrontarlo. Los primeros seis meses fueron complicados; sin embargo, en la segunda mitad del año hemos podido aprovechar un cambio de tendencia y recuperar una buena parte de lo perdido, por lo que finalmente va a ser un buen año para ADR Geplasmetal.

2. No hemos tenido dificultades para abastecernos de material ni problemas con los plazos de entrega, lo que nos ha permitido controlar nuestros niveles de stock. Además, el Grupo ADR cuenta con una red de centros propios y colaboradores a nivel nacional e internacional, lo que nos da flexibilidad para manejar cualquier imprevisto.

3. Actualmente, aunque los precios de las materias primas están fluctuando, unos al alza y otros a la baja, estos cambios no se están trasladando de forma proporcional al consumidor final. No se observa una estabilidad definitiva, aunque tampoco hay cambios abruptos. Creo que en los próximos meses los precios seguirán comportándose de manera similar: con variaciones, pero sin sobresaltos, dado que la demanda del mercado es moderada.

4. La inteligencia artificial y las herramientas digitales son cada vez más esenciales y estratégicas en el sector agrícola, atrayendo a un creciente número de profesionales especializados. La transición hacia una agricultura más inteligente y basada en datos se está acelerando.

5. El Grupo ADR trabaja para mejorar la vida del usuario y aumentar su productividad. Este año, hemos lanzado con éxito los equipos SMART DRIVE para el manejo de grandes máquinas sin cilindro en la lanza; EASY DRIVE, para maniobras en espacios reducidos mediante un tipo joystick; y las nuevas suspensiones hidráulicas Alpha 15 y Alpha 18, sin mantenimiento y con capacidad para operar a mayor velocidad en terrenos muy  difíciles.

6. Creemos que el primer semestre de 2025 será desafiante, y posiblemente la situación mejore en la segunda mitad del año. Sin embargo, tal como ha sucedido en los últimos años, existen demasiados factores externos a nivel mundial que pueden hacer que la situación cambie de forma repentina y drástica, por lo que debemos estar preparados para todo.

1. Está siendo un año con muchos movimientos en el mercado. El resultado de AGCO es positivo con un crecimiento con relación al año pasado. Toda nuestra red está respondiendo bien y el mercado en España se mantiene en positivo, en lo que a recambios respecta.
2. En nuestro caso, no es que consolidemos los niveles de stock, sino que gracias al nuevo almacén que AGCO inauguró en Granollers, hemos incrementado nuestros stocks a día de hoy un 28%, lo que supone unas 15.000 referencias más disponibles para toda nuestra red.
3. Si absolutamente. La situación no tiene nada que ver con la época postcovid.
4. La IA es una herramienta muy valiosa para ofrecer el máximo apoyo y agilidad a nuestros especialistas. Como bien es conocido, AGCO está centrado en ofrecer el máximo servicio al agricultor. Con esta herramienta aún le damos mayor valor a nuestro lema FARMER FIRST.
5. El proceso de digitalización de las concesiones continua a nivel interno creando modelos de pedidos automáticos, el ecommerce crece con fuerza y por supuesto la llegada de productos PTx a la red AGCO
6. El recambio seguirá fuerte y el incremento de cuota de mercado en máquinas de alto número de horas nos permitirá seguir con un buen índice de ventas de recambio

1. Año difícil, donde continúa la baja demanda que se inició en la segunda mitad del año pasado en casi todos los mercados, no así en España, donde se percibe una progresiva recuperación.
2. Se están alineando los stocks a la nueva situación de demanda, tratando de no comprometer el nivel de servicio con nuestros clientes.
3. Llevamos ya unos meses de estabilización de precios y confiamos en que no se produzcan grandes fluctuaciones en los próximos meses.
4. En Bellota todas las novedades que nos hagan trabajar mejor son siempre bienvenidas. Hemos empezado a aplicar la Inteligencia Artificial en diferentes departamentos para mejorar el análisis de datos en la toma de decisiones, por ejemplo, en selección de personal.
5. El mayor esfuerzo se centra en productos de mayor duración. Nuestra gama DURATOP, productos con plaquita de tungsteno, está en constante crecimiento, incorporando nuevas referencias continuamente. En discos, brazos y cultivadoras hemos realizado mejoras en el proceso productivo para mejorar la vida del producto.
6. Se espera una lenta recuperación, confiando en que los inputs que determinan la renta del agricultor evolucionen favorablemente y aceleren el proceso de recuperación.

1. Si nos basamos en el último semestre, el balance es positivo. Este año hemos notado una pequeña recuperación de mercado con respecto al año anterior, la climatología ha ayudado y hay cierta estabilidad de precios. Pero sí que vemos una bajada de consumo en el primer equipo muy importante, que costará recuperar.
2. Hemos mejorado mucho y hemos tenido pocas roturas de stock, desde el año 2022 mantenemos un stock mucho más alto que el deseado. El 2022 fue un año en el que, debido a la crisis de suministros, todos adelantamos pedidos, para no quedarnos sin productos y aún no hemos conseguido regular ese sobre stock.
3. Con respecto a materia prima, mano de obra y energía, vemos una estabilidad, con lo que por los menos a corto plazo es decir los próximos seis meses, si que vemos una estabilidad en el mercado. El único factor que hace que esa estabilidad sea tan débil es que hay un exceso de oferta en el mercado, motivado por la imposibilidad de adaptar la producción al consumo actual y las empresas tienen la obligación de cubrir sus costos fijos.
4. Evidentemente, son herramientas de futuro, probablemente todo el marketing se realice con inteligencia artificial a corto plazo, desde cosas más básicas hasta las más complejas, las redes sociales y el E commerce, jugaran un papel fundamental a corto plazo, estamos en el sector que probablemente, más se pueda digitalizar, a nivel maquinaria, las herramientas digitales son ya una revolución y cada vez hay más explotaciones ganaderas automatizadas, tendremos que formarnos y prepararnos para ello.
5. Hemos desarrollado cantidad de piezas con Carburo de tungsteno, tanto rejas como martillos y en producto terminado, tenemos probando varias maquinas con un conjunto chisel rastrojero más compacto y gradas rápidas de elastómero. Este año ha sido el inicio de nuestra internacionalización, por primera vez vamos a exponer en Eima y nos prepararemos para exponer en 2025 en 3 o 4 ferias internacionales.
6. Todos los fabricantes de maquinaria agrícola europea han reducido sus ventas, la perdida de los mercados del este, empezando por Rusia, les han afectado enormemente, la guerra de Ucrania no tiene un final claro, con lo que este año será como el anterior, en cuanto a ese primer equipo. El recambio mejorará, pero no a corto plazo, el plan renove de este año, debería haber tenido un impacto mayor, pero no ha sido así. En resumen, el 2025 será un poco mejor con respecto al recambio agrícola que el 2024.

1. Durante 2024 se ha producido una normalización de los consumos en fechas y unidades con respecto al ejercicio anterior, que estuvo condicionado en gran medida por el tema climatológico. La evolución de las ventas en las distintas divisiones de trabajo del Grupo Casamayor ha sido dispar; todas con crecimientos, pero con % diferentes. Aunque hayamos estado preparados para más, estamos satisfechos con el año.
2. La capacidad de fabricación, almacenaje y compras del Grupo Casamayor, nos ha permitido atender perfectamente la demanda de nuestros clientes. La apuesta clara de la empresa por incorporar fabricación y proveedores cercanos a nuestros centros de distribución durante los tres últimos años, nos permite dar una respuesta más rápida a los picos de demanda e incorporación de nuevo producto. Consideramos que actualmente no existen problemas significativos en la capacidad de producción y mantenimiento de stocks, pero sí existen ciertas tensiones en el área logística.
3. La estabilidad de precios ha sido una realidad durante este año. Algunos de los factores externos que en los últimos años han afectado en mayor medida al componente precio, siguen latentes y como tal, no sabemos identificar una tendencia clara de medio y largo plazo, pero en ningún caso prevemos bajadas significativas de precio en los distintos rangos de producto.
4. La IA es y será fundamental para el desarrollo del negocio en todas sus vertientes. Gestionar bien toda la información y toma de decisiones generada, es y seguirá siendo el reto del Grupo Casamayor.
5. A nivel de fabricación, hemos adaptado determinados procesos para reducir nuestro impacto ambiental. A nivel de gestión, hemos incorporado novedades en nuestras herramientas digitales de uso interno y externo durante este año 2024. A nivel distribución, hemos aportado valor comercial a la última generación de herramientas de poda a batería presentadas por las marcas distribuidas. A nivel producto, hemos confirmado que las novedades presentadas a principios de año, funcionan y generan valor al usuario.
6. Prevemos un año 2025 con una demanda más estable, sin altibajos, como ha sido la tónica de los últimos años. En términos generales y salvo excepciones, los inventarios a fecha de hoy en los puntos de venta y de reparación son bajos y animan a ser optimistas. A la espera de ver una clara evolución del parque de maquinaria agrícola en la península y un mayor compromiso con sus políticas agrarias y arancelarias por parte de las instituciones públicas nacionales y europeas que faciliten un mayor desarrollo del sector.

1. En Castle Agroindustrial, S.A., concluimos 2024 con un balance positivo. Hemos superado nuestras previsiones y alcanzado una estabilidad en el mercado de componentes agrícolas. A diferencia del año pasado, marcado por una sequía generalizada, este año solo se registraron afectaciones en algunas regiones, lo que ha favorecido un desarrollo más uniforme del sector a nivel nacional. La estabilización de los precios y la reducción de los tipos de interés han revitalizado la confianza en la inversión, permitiéndonos mejorar precios en diversas familias de productos. Así, nuestra empresa se consolida en el mercado, ofreciendo a nuestros clientes mejores opciones.
2. Este año logramos resolver los problemas de stock que nos afectaron anteriormente. La producción de los fabricantes se ha normalizado en gran medida, lo que ha garantizado una mayor disponibilidad de mercancías para satisfacer la demanda. Aunque las rutas de transporte se han alargado debido al conflicto en el Mar Rojo, extendiendo el tiempo de tránsito de 30 a 45 días y elevando los costos, hemos absorbido estos gastos adicionales sin trasladarlos a nuestros clientes. A pesar de estos desafíos logísticos, hemos logrado cumplir con los plazos de entrega acordados.
3. El pronóstico para los precios es positivo, con una tendencia hacia la estabilidad. Tras años de incrementos continuos, observamos una normalización impulsada por la disminución de los tipos de interés y la recuperación del mercado. Prevemos que los aumentos de precios se moderarán, situándose entre un 3 % y un 5 % anual, un rango que consideramos adecuado para garantizar la estabilidad en el sector. Esta perspectiva permitirá a nuestros clientes una mejor planificación y nos habilita a ofrecer productos a precios competitivos en el mercado agrícola.
4. Castle Agroindustrial continúa invirtiendo en herramientas digitales, convencidos de su impacto positivo en el servicio al cliente. La inteligencia artificial, en particular, nos permite anticipar con mayor precisión las necesidades de stock y responder ágilmente a las demandas del mercado. No obstante, consideramos que el trato humano sigue siendo insustituible, especialmente en la atención directa al cliente. Nuestra meta es integrar la tecnología para optimizar los procesos, manteniendo siempre el contacto personal como un valor esencial en nuestra relación con el cliente.
5. Este año en Castle Agroindustrial, S.A., hemos introducido importantes novedades:
   - Transmisiones Walterscheid: Incorporamos la gama completa de transmisiones de esta marca alemana, reconocida mundialmente por su calidad y durabilidad. A través de COMER INDUSTRIES, ofrecemos soluciones de transmisión de alta resistencia, con tecnología avanzada que consolida nuestra oferta.
   - Máquinas de Prensar P32 de Hivall con pantalla táctil: Estos modelos de última generación integran tecnología avanzada de prensado y pantallas táctiles que facilitan la operación y creación de latiguillos. La precisión en el prensado, junto con un sistema de memorias integradas, garantiza un acabado eficiente y de alta calidad.
   - Alianza con Rastelli: Hemos fortalecido nuestra colaboración con Rastelli, líder en racores hidráulicos. La marca emplea un cincado alcalino y ecológico que resiste hasta 1.000 horas en cámara de niebla salina, lo cual triplica la resistencia frente a otras marcas. Este proceso, libre de cianuro y con nanotecnología de silicio, asegura una mayor resistencia a la oxidación y una capa de zinc uniforme y duradera.
6. Para 2025, anticipamos un crecimiento en el sector agrícola, estimulado por los bajos tipos de interés que fomentan la inversión. La estabilización de precios también creará un entorno favorable para el desarrollo del mercado. Prevemos un aumento en la demanda de maquinaria de menor tamaño, así como mejoras en la eficiencia de modelos más grandes para competir con productos importados. La diferenciación a través de tecnología y rendimiento será clave, y Castle Agroindustrial está preparada para adaptarse a estas tendencias y satisfacer las necesidades en constante evolución de sus clientes.

1. Este 2024 ha sido un año de oportunidades para Chaparro Agrícola e Industrial SL. A pesar de las incertidumbres, a modo general, de principios de año, hemos logrado posicionarnos un año más como referente en el mundo de los recambios agrícolas y mantener nuestro compromiso de calidad y servicio. Los esfuerzos de optimización de la cadena de suministro y nuestras inversiones en tecnologías de producción y control de calidad nos han permitido mejorar la eficiencia operativa y garantizar la satisfacción de nuestros clientes. A nivel de exportación, hemos ampliado nuestra presencia en nuevos mercados, estableciendo colaboraciones clave que nos posicionan de forma sólida para los próximos años. Además, también hemos llevado a cabo inversiones en ahorro energético, lo que nos permite introducir un proceso productivo más sostenible e implementar mejoras para contribuir a la deducción de la huella de carbono, alineándonos con los objetivos de sostenibilidad de la industria. Todo esto hace que consideremos 2024 como un año positivo y de crecimiento.
2. Mantener niveles adecuados de stock ha sido, sin duda, uno de los desafíos más importantes este año. Sin embargo, en Chaparro Agrícola e Industrial SL hemos implementado estrategias para asegurar el abastecimiento continuo. Contamos con una planificación de inventarios dinámica, que se adapta a las variaciones de la demanda. Además, gracias a la fuerte colaboración con nuestros socios estratégicos, tanto de producción propia como de marcas reconocidas, hemos podido anticiparnos a posibles rupturas de stock y garantizar el suministro adecuado. Hemos fortalecido los procesos logísticos y hemos incrementado las capacidades de almacenamiento, lo cual nos permite asegurar la continuidad operativa de nuestros clientes.
3. El comportamiento de los precios ha sido volátil en los últimos tiempos debido a diferentes factores. Para 2024, hemos notado ciertos indicios de estabilización, sobre todo gracias a una reducción en la presión sobre la cadena de suministro y la normalización de algunos costes de producción. No obstante, debemos ser cautelosos, ya que cualquier alteración en el marco político, económico e, incluso, energético, puede condicionar esta estabilidad de precios. Nuestra previsión es que la estabilización será gradual y estará condicionada por las políticas globales de recuperación económica y las tendencias en los mercados energéticos. En Chaparro Agrícola e Industrial SL, estamos comprometidos a ofrecer precios competitivos sin comprometer la calidad, lo cual se logra gracias a la eficiencia operativa y a la mejora continua de nuestros procesos de producción.
4. Las herramientas digitales y la Inteligencia Artificial están transformando el sector agrícola, y en el campo de los recambios agrícolas su impacto es cada vez más significativo. En nuestra empresa estamos apostando cada vez más por la digitalización en todos los ámbitos, no solo productivos sino también en los procesos, en la comunicación, en las ventas y en el análisis de datos en general. Somos conscientes de que tenemos que aprovechar las oportunidades que la IA nos ofrece para ser más eficientes. Creemos que el futuro pasa por combinar el conocimiento técnico de nuestros especialistas con la capacidad de las herramientas digitales para ofrecer un servicio más preciso, ágil y adaptado a las necesidades del cliente.
5. Este año hemos introducido varias novedades significativas en varias áreas de nuestra empresa. En cuanto a producto, además de completar ciertas gamas que estamos desarrollando, como las rótulas de dirección para diferentes aplicaciones agrícolas e industriales, los kits de elevador compatibles con tractores de la marca John Deere, hemos empezado a desarrollar una nueva gama de recambios adaptables para vendimiadoras. Aún queda mucho desarrollo, pero confiamos en poder disponer de un catálogo completo en un corto-medio plazo. En el ámbito productivo, hemos renovado parte de nuestro parque de maquinaria con la incorporación de dos nuevos centros de control numérico Okuma con amplias prestaciones, lo que nos permite la optimización de procesos, amplía nuestra capacidad productiva y nos abre horizontes a nuevas oportunidades. También hemos incorporado otro tipo de maquinaria y herramientas auxiliares para control de calidad. Finalmente, como he dicho anteriormente, hemos trabajado en fortalecer nuestro enfoque en la sostenibilidad, con una instalación de placas solares que contribuyen a la reducción del consumo energético, además de una reducción significativa del uso del papel, resultado del proceso de digitalización en el que estamos inmersos. Estas iniciativas nos permiten no solo ser más competitivos, sino también contribuir de manera positiva a los desafíos medioambientales actuales.
6. Para 2025, vemos una tendencia clara hacia la sostenibilidad y la eficiencia tecnológica en el sector agrícola. Los agricultores buscan cada vez más soluciones que no solo sean rentables, sino que también les permitan cumplir con normativas medioambientales y optimizar el uso de recursos. Esto impulsará la demanda de recambios y componentes que aumenten la eficiencia de las máquinas, prolonguen su vida útil y reduzcan el impacto ambiental. Desde Chaparro Agrícola e Industrial SL, nos estamos preparando para responder a estas tendencias, con un enfoque que prioriza la calidad, la adaptabilidad de nuestras piezas a tecnologías avanzadas y una producción más sostenible. Creemos que 2025 será un año donde la innovación y la responsabilidad medioambiental jugarán un papel fundamental en la evolución del sector.

1. El balance es positivo, pese a haber sido un año típico marcado por las disrupciones las cadenas de valor global y el impacto del aumento de los tipos de interés, no hemos sufrido un impacto negativo relevante.
2. En Dicsa nos hemos adaptado sin problema a las nuevas circunstancias y hemos podido seguir cubriendo las necesidades de nuestros clientes.
3. Podemos afirmar que en 2024 esta estabilización ya se ha producido e incluso en algunas materias primas hemos apreciado una ligera disminución de costes. Consideramos que si en los próximos meses la situación geopolítica, los tipos de interés, los costes energéticos y de transportes permanecen estables los precios no sufrirán grandes cambios.
4. En Dicsa hemos sido muy conscientes de su importancia. Las herramientas digitales bien aplicadas y desarrolladas son de gran ayuda para mejorar e implementar procesos dentro de las organizaciones y esto produce una mejora en el servicio al cliente.
5. Hemos lanzado nuestros nuevos catálogos, en los que hemos incorporado nuevos productos marca TrΔle, con los que garantizamos una calidad óptima, avalada por los certificados más exigentes. Además, simplificamos el montaje de minicentrales con nuestros nuevos kits para la unión de componentes. En total contamos con cuatro kits, para CC y CA (12vdc/24vdc y desde 1 cv hasta 5,5 cv) en corriente alterna y trifásica.
6. En Dicsa miramos al 2025 con optimismo, nos enfrentamos a un escenario lleno de oportunidades. Contamos con un modelo de negocio preparado para competir en un mercado global y cambiante. Seguiremos trabajando en procesos que nos permitan ser más competitivos, diversificar mercados y productos y continuar trabajando hacia un modelo más sostenible e innovador.

1. A pesar de los temores que mencionamos hace un año y la consiguiente confirmación de ellos, hacemos un balance positivo de este 2024. Nos hemos visto obligados a luchar primero día a día y después mes a mes para poder sacar unos resultados que consideramos buenos vista la foto global del mercado. La notable decadencia de mercados importantes para nosotros, como puede ser el alemán en particular o el centro-europeo en general, han sido sustituidos por el buen hacer del mercado nacional y la búsqueda de nuevos clientes fuera del continente europeo.
2. En nuestro caso, a pesar de que cuesta más que antes abastecerse de la materia prima, estamos siendo capaces de mantener unos tiempos de entrega bastante competitivos. Por suerte, apenas hemos variado en este ámbito desde el año pasado. Esto puede ser debido a que, en la medida de lo posible, intentamos abastecernos de suministradores cercanos y así estar en mayor contacto con ellos para poder abordar cualquier posible inconveniente durante el proceso fabricación y posterior entrega.
3. Es difícil pronosticar la evolución que tendrán los precios el curso que viene. Por el momento, si englobamos términos generales, diríamos que se mantienen en un punto bastante estable sin exageradas variaciones como en el pasado reciente. No obstante, percibimos discordancias con ciertos materiales como el latón o el aluminio que pueden afectar negativamente.
4. Vemos que han llegado, pero que todavía les queda mucho desarrollo para convertirse en protagonistas. Son herramientas que pueden ayudar mucho al usuario y facilitar el trabajo a las empresas. No obstante, nos encontramos en un sector donde el contacto humano y la atención cercana y personal son de vital importancia. Es por eso que en empresas como la nuestra apostamos más por la cercanía personal, aunque hagamos cierto uso de este tipo de herramientas digitales. Tampoco es conveniente quedarse atrás.
5. No podemos hablar de ninguna novedad técnica ni desarrollo de producto en nuestro catálogo en los últimos 12 meses, pero sí que podemos hablar de nuevos usos de nuestros productos tradicionales. A veces nos sorprende cómo una cosa desarrollada con un fin y uso muy concreto, se convierte en otra por necesidades y búsqueda de alternativas para el mercado del mismo cliente. Me refiero más concretamente a nuestra serie de depresores 'B'. Lo que durante años ha sido un producto enfocado a la industria lechera y a un trabajo de mucha duración y gran resistencia, ha encontrado lugar como cebador en el sector del esparcido de purín mediante el sistema umbilical o sistemas de irrigación haciendo un trabajo intenso pero de poca duración.
6. Percibimos una preocupación parecida a la del año pasado a la hora de viajar y reunirnos con gente de otros países y mercados. La tónica general es de un parón de cara a principios del año 2025. Aunque, algunos señalan esperanzados a una leve mejora a partir de la mitad del año que viene. De nuevo, tendremos que prepararnos para ello y plantear una estrategia de trabajo constante e ir derribando las barreras que nos encontremos por el camino, para así poder hablar de un balance positivo en noviembre del año que viene tal y como lo hacemos hoy.

1. Tras un 2023 lleno de retos económicos, energéticos y climáticos para el sector agrícola y, a pesar de que la inflación persiste, podemos decir que 2024 está siendo un año de mayor estabilidad y desarrollo. Kramp continua experimentando año tras año un crecimiento sostenido que se debe a una combinación de tres factores: innovación, enfoque en el cliente y adaptabilidad. Nuestro afán es seguir capitalizando estas áreas para mantener el impulso en el futuro.
2. Uno de los valores diferenciadores de Kramp es su fuerte apuesta logística. Contamos con 11 almacenes distribuidos estratégicamente por toda Europa, lo que nos ha permitido contar con amplios volúmenes de stock y contrarrestar de manera eficaz los problemas de abastecimiento globales. Actualmente podemos decir que contamos con un nivel de disponibilidad de nuestro porfolio (+500.000 productos) en torno al 95% cada mes.
3. Es difícil ser optimistas con la evolución de los precios después de la inflación acumulada de los últimos años, pero sí esperamos un incremento más moderado para el 2025. Desde Kramp hemos realizado un gran esfuerzo por compensar esta subida de precios todo lo que estaba en nuestra mano, para así repercutir lo menos posible en nuestros distribuidores. Un compromiso afín a nuestra propuesta de valor, centrada en ser un socio para nuestros clientes.
4. Para Kramp es una prioridad estar a la vanguardia de las tendencias digitales y ofrecer a nuestros clientes las últimas innovaciones en este ámbito. Por supuesto, la inteligencia artificial nos ayuda a ser más eficientes en muchos procesos del día a día como análisis de datos, creación de contenidos o marketing automatizado. No obstante, en el ámbito del soporte técnico, seguimos apostando por la atención personalizada y en tiempo real con nuestro equipo de especialistas en recambio agrícola.
5. Nuestro afán por la continua mejora de la experiencia del cliente nos ha llevado a introducir numerosas novedades a lo largo de este año. A nivel producto, cada mes se incluyen nuevas referencias en nuestro porfolio y en febrero presentamos en FIMA el nuevo kit hidráulico para talleres agrícolas, que permite llevar a cabo reemplazos y reparaciones de circuitos multimarca. A nivel logístico se han incorporado nuevos procesos para agilizar la preparación de pedidos y trabajamos continuamente con nuestros socios para realizar entregas incluso en menos de 24h. Por último, en cuanto a experiencia digital, se han implementado múltiples mejoras en la usabilidad de nuestra web, destacando especialmente la optimización del servicio de atención por chat y de los motores de búsqueda, facilitando la localización de piezas por modelo.
6. La principal tendencia del sector del recambio agrícola sigue siendo la digitalización. El porcentaje de ventas online crece cada año. Los ecommerce y la publicidad digital ofrecen a los agricultores información en tiempo real sobre productos, opciones de compra inmediatas y personalizadas basadas en sus necesidades específicas. El análisis de datos está transformando la manera en que los agricultores gestionan sus equipos y optimizan el mantenimiento de sus maquinarias, facilitando incluso el acceso a recambios antes de que ocurran averías críticas. Está claro que el sector va adoptando cada vez más las innovaciones digitales y en Kramp estamos preparados para liderar el cambio de la mano de nuestros clientes.

1. Un 2024 exitoso, con crecimientos de nuevo de dos dígitos, gracias a la fantástica labor de nuestro equipo humano, tanto del equipo comercial como de nuestros compañeros de atención al cliente. Un año marcado por una climatología no tan adversa como en los dos últimos años y por el notorio incremento en la venta de tractores nuevos.
2. Seguimos incrementando nuestro nivel de stock con el fin de garantizar un servicio lo más completo rápido y eficaz posible, para que nuestros colaboradores dispongan de los productos al día siguiente con independencia de la zona en la que se encuentren.
3. Efectivamente, hemos notado una cierta estabilización en los precios; los incrementos de costes de materias primas se han contenido, en comparación a años precedentes, cuando debíamos afrontar altos y constantes incrementos. Esperemos que esta situación se mantenga, a pesar de las incertidumbres geopolíticas y económicas que nos rodean, en un mundo todavía muy globalizado y por tanto con gran exposición a cualquier inesperado acontecimiento con impacto a nivel mundial.
4. Estamos todavía en un proceso de aprendizaje, incorporando paulatinamente la IA con el objetivo de facilitar la labor a nuestros clientes y por extensión, para que se beneficien de ella los agricultores y ganaderos
5. Seguimos incorporando nuevos productos da alta tecnología que permitan satisfacer las necesidades que tienen nuestros clientes. Recambios y accesorios para tractores de última generación, Faros de trabajo LED de alta potencia, Equipamiento de taller, Rotativos micro-bright, Cámaras de vigilancia con visión nocturna, son algunas de las gamas que hemos incorporado en este 2024.
6. Todavía con mucha incertidumbre, pero confiando en continuar con esta línea de estabilidad y crecimiento sostenible.

1. Este año ha sido muy positivo para TVH. Nos hemos centrado en fortalecer nuestro enfoque hacia la innovación y mejorar la eficiencia en el servicio a nuestros clientes. Además, nuestro compromiso con la sostenibilidad y las prácticas responsables ha tomado un lugar destacado, lo que ha reforzado la relación con nuestros clientes y proveedores. Hemos avanzado en el desarrollo de nuestras herramientas digitales para optimizar la experiencia del cliente y gestionar con mayor agilidad el inventario, con buenos resultados hasta ahora.
2. Hemos logrado mantener niveles de stock adecuados para asegurar el abastecimiento constante a nuestros clientes, a pesar de los desafíos de suministro global. Gracias a la optimización de nuestra cadena de suministro y el uso de tecnología avanzada para la previsión de demanda, hemos podido anticiparnos a las necesidades del mercado, reduciendo tiempos de entrega y asegurando un alto nivel de satisfacción en nuestros clientes.
3. Prevemos una tendencia de estabilización en los precios para los próximos meses. Los esfuerzos por mitigar los efectos de las fluctuaciones en los costos de producción y logística nos permiten ofrecer una estabilidad que beneficia a nuestros clientes, aunque seguiremos monitoreando de cerca el mercado para adaptarnos a cualquier cambio.
4. La tecnología digital, incluyendo la inteligencia artificial, es fundamental en TVH. Nos permite ofrecer soluciones personalizadas, agilizar la gestión de inventarios y mejorar la precisión en la identificación de piezas, lo cual es esencial para el sector agrícola. A través de sistemas de IA, los especialistas pueden prever fallos, optimizar el rendimiento de los equipos y facilitar la gestión de pedidos, brindando a nuestros clientes una ventaja competitiva en términos de eficiencia y sostenibilidad.
5. Este año lanzamos varias mejoras en nuestra plataforma digital y nuestra app móvil, enfocadas en facilitar el proceso de compra y mejorar la experiencia del usuario. Hemos integrado también nuevas funcionalidades de seguimiento de envíos y alertas de stock para permitir que nuestros clientes tomen decisiones informadas en tiempo real. Adicionalmente, hemos ampliado nuestra oferta de productos con recambios más sostenibles, que reflejan nuestro compromiso con el medio ambiente.
6. Para 2025 anticipamos una creciente demanda en tecnología que promueva la sostenibilidad en el sector agrícola. Esperamos que el mercado adopte cada vez más soluciones inteligentes para mejorar la eficiencia y reducir el impacto ambiental. Esto incluye maquinaria y repuestos con tecnología IoT, automatización y optimización en el uso de recursos, y TVH seguirá comprometida en apoyar a sus clientes para adaptarse a estas tendencias con productos de alta calidad y herramientas innovadoras