Carretons elevadors: lloguer o compra?

En una conjuntura en la que el finançament es fa complexa per l'enduriment de valoració del risc per part dels actors financers del mercat, i en la qual les empreses valoren una situació de balanç equilibrat després de diversos anys difícils la figura del lloguer s'enforteix com opció més utilitzada a l'hora de proveir-se de maquinària de manutenció.

A les avantatges ja conegudes de no realitzar inversions en allò que no sigui el "cor del negoci" de cadascuna de les empreses, a fer coneguts i fixos les despeses en el que es va a incórrer per la maquinària llogada, a una certa flexibilitat a l'hora d'adaptar la maquinària a les noves necessitats que puguin sorgir en el futur per l'evolució del negoci, s'uneix la dificultat de trobar finançament i la necessitat d'equilibrar balanços.

Una altra qüestió que aconsella el lloguer sobre la compra és la incertesa que sobre el futur apareix en alguns negocis, el que fa desaconsellable una inversió definitiva.

En aquest estat de les coses, la figura del lloguer ha desplaçat en els dos últims anys d'una forma enèrgica a la figura de la compra, fa no més de dos anys es calculava que en el mercat nacional un 50% de les màquines noves que s'incorporaven al mercat de la manutenció es realitzaven mitjançant la figura del lloguer, avui, dos anys després el mercat ha canviat ostensiblement, arribant als líders europeus en la modalitat de lloguer, i, encara que no hi ha dades concretes per part de l'Associació de Empreses Distribuïdores d'Equips de Manutenció (Medea), es calcula en un 85% els equips nous llogats en relació amb els venuts. Amb aquestes dades queda palès que, en els equips nous, el mercat de lloguer s'ha contret menys que el de venda, accedint a aquest tipus de servei empreses que, en altres circumstàncies, s'hagin plantejat l'adquisició de la màquina.

Aquesta tendència s'ha donat en tot tipus d'empreses, independentment de l'activitat i dels productes llogats, tradicionalment les empreses llogadores eren, en general, les grans empreses i s'anaven incorporant al mercat de lloguer les mitjanes empreses. La crisi ha empès a aquest tipus de mercat la incorporació de moltes de les empreses grans que optaven per la solució de compra i sobretot a les pimes, per dificultats de finançament.

En la situació actual ens estem dirigint de manera important al mercat de forma innovadora, establint diferents modalitats de lloguer per a cadascuna de les necessitats de cada segment de client (lloguer flexible-Flessirent-, lloguer amb participació en beneficis-Partrent-) adequant-nos a les noves necessitats d'un mercat que ha canviat sense possibilitat de marxa enrere, intentant entendre els problemes dels clients, i proporcionant-los una solució a mida, ja siguin pimes o grans comptes.

Gràcies a aquestes innovadores fórmules hem tancat importants operacions amb grans comptes del sector de la logística i de la distribució com Seur, Saica, Azkar, però també hem ampliat en més d'un 25% els nostres clients mitjans i petits. Cada problema té una solució i simplement tractem d'estandarditzar per fer-la més assequible als nostres clients.

Per concloure, hem de dir que en aquesta situació és bastant difícil fer previsions, ja que estaran marcades per l'evolució del mercat en gran part però creiem que la tendència cap al lloguer seguirà sent la principal.

En Ulma Carretons Elevadors seguirem llançant al mercat noves fórmules com fins ara, anticipant-nos a les necessitats futures que pugui demanar el mercat, oferint serveis innovadors i flexibles als clients, fent-nos especialistes en servei a grans flotes i en fórmules de lloguer. Aquest és el camí que ens hem marcat estratègicament per aportar una nova manera de fer les coses en un mercat en alça i que tendirà a l'especialització.