Entrevista Francisco Dalmau, Country Manager Nutanix Iberia
Las soluciones hiperconvergentes están ayudando a enfrentar los desafíos de IT de la actualidad, tales como silos de servidores, almacenamiento y virtualización. Estas disminuyen radicalmente los costos gracias a la agilidad y simplicidad que aportan. Hablamos con el responsable de Nutanix en España, compañía pionera en este campo.
¿Cómo está adoptando el mercado español las soluciones de hiperconvergencia? ¿Es un concepto ya asimilado en España?
Apenas hace un par de años, la hiperconvergencia (HCI) era una gran desconocida en nuestro mercado. Sin embargo, y pese a que el mercado español es por naturaleza un nicho tradicional donde cualquier cambio de paradigma suele tardar en ser asimilado, una vez que el cambio ha sido aceptado su implementación se produce a gran velocidad.
Por tanto, sí, podemos decir que HCI ya está asimilado en España. En este sentido, Nutanix ya cuenta con clientes en todos los sectores que reflejan la vida cotidiana de cualquier español; desde universidades a hospitales, entidades públicas y/o privadas de toda índole. Me atrevería a decir que desde que nos levantamos y hasta que nos vamos a dormir, algún sistema HCI de Nutanix está dando servicio a todos los españoles.
¿Qué tiene de diferente su propuesta tecnológica? ¿Cómo está funcionando su solución para la pequeña y mediana empresa?
El papel de Nutanix como ‘player’ de HCI daría lugar a una conversación de horas. Sin embargo, oigamos a nuestros clientes los cuales definen Nutanix como una tecnología que se ‘monta’ se ‘toca poco’ y ‘hace su trabajo’.
Yendo más lejos aún, algunos de estos clientes que tienen implementados entornos mixtos afirman que el principal valor que aporta la HCI de Nutanix suele ser ‘la gran simplicidad’, lo que les permite dedicarse a proyectos estratégicos más importantes para su negocio. Seamos claros, mantener las ‘green lights’ -como se dice en el sector- no es un indicador de innovación. Los clientes sufren de falta de recursos y de tiempo para innovar, y con Nutanix pueden obtener los dos.
En lo que respecta al mercado pyme, y con nuestra solución específica para este segmento, realmente estamos muy satisfechos de la cuota de mercado que estamos logrando. La simplicidad que llevamos al centro de datos también es un valor clave para la pyme, que a veces tiene que hacer tanto y con muchos menos recursos.
Hablando de la transformación digital que viven los negocios y la economía en general, ¿cómo se integran los desarrollos de Nutanix en los entornos cloud y en la evolución del big data?
Nutanix es 100% cloud y hablamos ‘cloud language’ en todo momento. Es cierto que empezamos como una empresa de HCI; desde el primer día entendimos que para poder tener una ‘cloud enterprise’ antes debíamos pasar por la HCI como paso intermedio.
¿Cómo será el data center del futuro en estos tiempos de transformación digital? ¿Se llegará al todo en cloud?
El data center del futuro será sin duda puramente HCI como llevan haciendo empresas como Facebook, Google y otros grandes. En este sentido, la modularidad en crecimiento, los rendimientos o la elasticidad son nativos para Nutanix. Hoy en día ya tenemos centros de datos con sabor Nutanix que aprovechan su HCI en todo el mundo. De hecho, las grandes empresas podrán apostar o no por Nutanix pero lo cierto es que ya empiezan a verlo como una solución real. De lo contrario, ¿por qué los grandes ‘vendors’ hablan ahora de HCI? Cada vez que lo hacen corroboran la visión que ya tuvo nuestra empresa en 2009 cuando nadie sabía lo que era HCI.
¿Cuál es su previsión de negocio para 2017 en nuestro país? ¿Con cuántos clientes cuentan ya y cuál es su objetivo de base instalada?
La previsión sigue siendo lograr un crecimiento de doble dígito y conquistar cada día a un mayor número de más ‘fans’. Para ello, la ayuda de nuestro canal es vital y les debemos mucho. En cuanto a nuestra base instalada, y pese a ser una empresa muy joven, ya contamos con más de 5000 clientes (y creciendo constantemente...).
Como compañía cien por cien canal, ¿qué valor añadido es el que ofrecen los partners a las soluciones de Nutanix? ¿Tienen previsión de ampliar a más mayoristas en un futuro, además de los dos con los que ya trabajan?
Nuestros partner son nuestros primeros clientes y, sin ellos, Nutanix no podría haber llegado a donde está ahora. Es cierto que estamos incrementando nuestro número de partners pero también estamos controlando muy mucho la calidad de servicio que se ofrece. No por tener más partners vamos a dar un mejor servicio. Lo que buscamos son partner comprometidos para poder entrar y crecer mejor en el mercado. En cuanto a nuestros mayoristas, Exclusive Networks (Bigtec) y Arrow, estamos muy satisfechos con ellos. Cada uno aporta beneficios de diferente manera a nuestro canal.
Por otro lado, ¿cómo está creciendo su ecosistema de alianzas tecnológicas? ¿qué tipo de acuerdos buscan en ese sentido?
Sin duda alguna, nuestro ecosistema de alianzas sigue creciendo. De manera general, buscamos acuerdos que aporten valor para nuestros clientes, ya que, de lo contrario, ¿qué sentido tendría?
En cuanto a nuestros socios, la lista empieza ser muy larga para nombrarlos a todos: Citrix, DellEMC, Lenovo, Commvault, SAP, Bitdefender o Rubrik... cada uno de ellos es un partner clave para Nutanix y para nuestros clientes. Y esa lista sigue creciendo. Sin ir más lejos, la semana pasada anunciamos un nuevo acuerdo OEM con IBM para la serie Power Systems y antes del verano es posible que llegue alguna que otra novedad.
