Brico Depôt Iberia aumenta sus ventas un 2,3% durante el primer semestre del año

Brico Depôt Iberia, especialista en construcción, reformas y bricolaje, ha incrementado sus ventas LFL (Like-For-Like) en un 2,3% por valor de 196 millones de libras (224 millones €, aproximadamente) durante el primer semestre del año, con un aumento significativo del 4,4% durante el segundo trimestre. Asimismo, las ventas LFL a tres años han aumentado un 15,6% y el beneficio minorista ha sido de 6 millones de libras (6,86 millones de €, aproximadamente).

Thierry Garnier, CEO de Kingfisher, ha declarado: “Kingfisher ha logrado un primer semestre de ventas muy sólido. A pesar de tener que hacer frente a un entorno complejo y unas comparativas muy fuertes del año anterior, las ventas LFL han registrado un crecimiento del 16,6% superiores a los niveles previos a la pandemia. Esto es fruto de la ampliación de las ganancias de cuota en todos nuestros mercados clave, lo que refleja una ejecución exitosa de nuestra estrategia, y la resistencia de las ventas de los clientes de bricolaje. Hemos vuelto a los niveles prepandémicos de disponibilidad de productos en las tiendas y mantenemos precios competitivos en todas nuestras enseñas”.

Y prosigue: ”De cara a los próximos meses, pese a que hasta la fecha las ventas han estado en línea con nuestras expectativas, afrontamos unas perspectivas económicas inciertas. Ante esta coyuntura, de cara al segundo semestre nos centramos en estar al lado de nuestros clientes y ofrecerles propuestas de valor, en un momento en el que nos necesitan más que nunca. En cuanto a la estrategia, mantendremos una ejecución sólida y continua, centrada en el crecimiento de las ventas y la cuota de mercado, la gestión eficaz de nuestro margen bruto y la adaptación de nuestros costes e inventarios a las condiciones del mercado”.

• Las ventas LFL del tercer trimestre (hasta el 17 de septiembre de 2022) han aumentado un 15,2% en base a tres años, con un descenso del 0,7% en un año.
• Continúa la resistencia en las tendencias de ventas de exteriores y de la categoría big-ticket.
• Los resultados del primer semestre y la evolución actual del tercer trimestre están en línea con las previsiones de beneficios ajustados antes de impuestos para el ejercicio 22/23 (770 millones de libras) tal como se estableció a principios de año.
• Para hacer frente al segundo semestre —y ante la coyuntura actual— se tantean varios escenarios comerciales para poder hacer frente a un entorno macroeconómico incierto. Estos escenarios apuntan a una gama de resultados para el beneficio ajustado antes de impuestos del ejercicio 22/23 de entre 730 y 770 millones de libras.
• Se espera que la ejecución siga siendo sólida:

o Objetivo de un mayor crecimiento de la cuota de mercado

o Previsión que el porcentaje de margen bruto de todo el año esté en línea con el nivel anterior a la pandemia.

o Compromiso con una gestión activa y sensible de los costes operativos.

o Se anticipa una reducción de los niveles de stock en el segundo semestre debido a la venta de una gran parte del stock de reserva para proteger la disponibilidad de los productos.

E-commerce

• Ampliación del modelo de recogida en tienda para acelerar el click & collect (C&C) y la entrega de última milla, incluyendo la gestión optimizada de los pedidos a través de las tiendas ‘digital hub’, el despliegue de taquillas C&C en Polonia (que también se está probando en B&Q) y la continuación del exitoso despliegue de la entrega en una hora con Screwfix Sprint.
• Lanzamiento con éxito del nuevo modelo de marketplace electrónico en B&Q; preparación del lanzamiento del marketplace en Francia, Polonia, España y Portugal.

Marcas propias exclusivas (OEB)

• Las OEB representan el 45% de las ventas del Grupo en el primer semestre.
• Impulsan la asequibilidad, la sostenibilidad y un mayor compromiso con los clientes.
• Desarrollo de 32 nuevas marcas OEB específicos para diferentes marcas minoristas y ampliación de las gamas para facilitar la elección.

Apuesta por la digitalización

• Incorporación de Scan & Go en la aplicación de B&Q.
• Ampliación del despliegue de los terminales de autocompra en B&Q, Castorama Francia y Polonia.
• Ampliación de las capacidades de la herramienta de diseño 3D a nuevas categorías (incluyendo baños, soluciones de almacenamiento modular, chimeneas).

Tiendas compactas y redimensionamiento

• Continuación de las pruebas de nuevas tiendas compactas y modelos de asociación; apertura de seis nuevas tiendas compactas en el Reino Unido, Francia y Polonia, y de las dos primeras tiendas de la franquicia B&Q.
• Resultados iniciales positivos de las cinco tiendas reducidas en el Reino Unido y Francia el año pasado; preparación de nuevas redistribuciones en el segundo semestre.

Propuesta comercial

• Un récord de 31 nuevas aperturas de tiendas para Screwfix en el Reino Unido e Irlanda durante el primer semestre.
• Las ventas online de Screwfix en Francia siguen teniendo un buen rendimiento; el primer centro de distribución ya está operativo, lo que permitirá la apertura de las primeras tiendas en Francia dentro de unas semanas.
• TradePoint (en B&Q), con un crecimiento de ventas del 34% en tres años, superando a B&Q y Screwfix, y alcanzando una penetración de ventas del 21%.
• Lanzamiento de un plan para aumentar la penetración de los clientes comerciales en todas las cadenas de cajas grandes, que incluye nuevos programas de fidelización de clientes comerciales en Polonia e Iberia, y la introducción de nuevas gamas centradas en el comercio.

Costes e inventario

• Los programas plurianuales de reducción de costes mitigan parcialmente las presiones inflacionistas.
• La mayor parte del aumento interanual del inventario neto se debe a la inflación (61%) y a la expansión de las tiendas (7%).
• Compras proactivas de inventario a partir del cuarto trimestre del año pasado para recuperar la disponibilidad de productos, crear un stock estacional y 'de reserva' antes de los picos comerciales, y asegurar un stock de menor coste.
• Acciones en curso para optimizar aún más la huella de abastecimiento y maximizar la eficiencia de abastecimiento del Grupo.
• Buen estado de los inventarios, con tasas de aprovisionamiento de existencias por debajo de los niveles anteriores a la pandemia.

Negocio responsable

• Anuncio de un nuevo objetivo de emisiones netas cero para las operaciones (alcance 1 y 2) para finales de 2040.
• Soluciones innovadoras de principio a fin en B&Q y Brico Dépôt Francia para ayudar a los clientes a crear un plan de acción de eficiencia energética personalizado para sus hogares, incluido el acceso a los productos y servicios pertinentes.
• Nuevos objetivos de crecimiento de las ventas de productos domésticos sostenibles.