Entrevista a Juan Carlos Gómez, responsable de Ventas de Kitz Corporation of Europe
En una entrevista con Kitz, la empresa especializada en válvulas industriales durante su participación en la feria Valve World Expo celebrada del pasado del 1 al 3 de diciembre en Dusseldorf, su portavoz analiza las principales tendencias del sector, como el auge del hidrógeno verde y los desafíos tecnológicos que plantea su almacenamiento. Además, destaca el compromiso de la compañía con la máxima calidad bajo la filosofía japonesa y su apuesta constante por la innovación.
¿Cuáles son las tendencias generales del sector de las válvulas?
En Kitz Corporation of Europe S.A., nuestro mercado mayoritario es el sector del 'Oil and gas'. Actualmente, en Europa estamos en plena transformación, con un fuerte enfoque hacia el hidrógeno. Aunque está ganando protagonismo, aún queda mucho trabajo por hacer, especialmente en la definición de normativas claras para su producción, transporte y almacenamiento.
El hidrógeno no es un fluido nuevo para nosotros; llevamos años trabajando con él como un fluido industrial estándar. Lo que realmente está cambiando es su origen: pasamos del hidrógeno gris al hidrógeno verde, que implica menores emisiones en su producción. La clave estará en adaptarnos a normativas comunes en cuanto a materiales, sistemas de cierre y otros estándares para garantizar una transición eficiente.
El sector del refinado está en declive, mientras que el gas natural licuado (LNG) y el hidrógeno son los protagonistas a medio plazo. El principal reto del hidrógeno es su almacenamiento, ya que las tecnologías actuales aún no lo resuelven del todo.
Juan Carlos Gómez, responsable de Ventas de Kitz Corporation of Europe.
¿Aprovechan las ferias para presentar nuevos productos o gamas?
En el pasado, sí. Sin embargo, hoy en día la innovación es continua, y usamos otros medios, como las redes sociales, para presentar avances en tiempo real. En las ferias nos centramos en mostrar nuestro portafolio y los segmentos industriales en los que trabajamos, pero no solemos usarlas para lanzamientos específicos.
¿Cuál es el valor añadido de sus productos frente a la competencia?
Nuestro principal diferencial es la filosofía japonesa: máxima calidad y durabilidad. Diseñamos y fabricamos productos con estándares de calidad muy altos para que tengan una vida útil prolongada en planta, siempre que se realice el mantenimiento adecuado según las condiciones de trabajo.
Controlamos la mayor cantidad posible de procesos de fabricación internamente, y todos nuestros proveedores están auditados bajo estándares muy estrictos. Esto garantiza que, aunque no seamos los más baratos, ofrecemos la mejor relación calidad-precio en el mercado.
¿Qué recursos dedica Kitz a la investigación y desarrollo?
Muchos. Cada centro de producción tiene su propio departamento de I+D, además de un equipo central en Japón que coordina los esfuerzos a nivel global. Estamos continuamente innovando en sectores como la regulación de fluidos, semiconductores, hidrógeno, tratamiento de agua y aplicaciones industriales.
En el ámbito del hidrógeno, trabajamos en colaboración con el gobierno japonés y empresas de aviación para desarrollar equipos de regulación para sistemas de almacenamiento de hidrógeno líquido y reguladores específicos para la aviación.
¿Qué presencia tiene Kitz en España?
En España contamos con un centro de producción en Barcelona, Kitz Corporation of Europe, S.A. especializado en la fabricación y comercialización de válvulas de bola desde 1954, que gestiona comercialmente Europa, Oriente Próximo y África y abastece al grupo a nivel global. Este centro tiene 33 años bajo la gestión de Kitz Group y ha consolidado nuestra posición en mercados europeos y americanos. También gestionamos comercialmente otros productos de Kitz Group como válvulas de compuerta, retención y globo, con una presencia cada vez mayor.
¿Los sectores de aplicación en España son similares a los de otros mercados?
En general, sí. En Europa predominan las aplicaciones industriales y en Estados Unidos y Asia, además de las aplicaciones industriales, tienen un peso muy relevante las aplicaciones de construcción.
¿Qué peso tiene la delegación de España dentro del grupo?
Somos un centro de producción clave para la válvula de bola, aunque en términos globales representamos una pequeña parte del grupo. Aportamos una gran flexibilidad y dinamismo en la customización de productos específicos dentro de los estándares de máxima calidad que Kitz exige en todas sus operaciones.
Kitz Corporation of Europe S.A. tiene una gran experiencia, somos una compañía fundada en 1925 y que el próximo año cumplimos 100 años en el mercado.
Destaque dos productos novedosos que expongan en el certamen
Dos válvulas que exponemos en esta feria son relativamente nuevas dentro de nuestro portafolio de productos. La primera es la válvula HB H2 Clase 800, diseñada específicamente para hidrógeno, que cuenta con un doble sistema de prensa para garantizar un rendimiento óptimo. La segunda es la válvula F15C Clase 600, desarrollada para servicios criogénicos a temperaturas de hasta -196 grados. Estas son las principales novedades que presentamos en esta ocasión.
