John Crane Ibérica se abre al canal de distribución

La compañía John Crane Ibérica, multinacional perteneciente a Smiths Group PLC, y fabricante especializado en el diseño y producción de sistemas de sellado de ingeniería, ha anunciado la puesta en marcha de un plan estratégico para el desarrollo de un canal de distribución que alcance a todo el territorio español. La idea responde a la necesidad que en estos momentos tiene la firma de ampliar su red de distribuidores en España ya que, continuando con su estrategia de crecimiento y expansión en el mercado, el fabricante pretende llegar con sus nuevos productos y servicios a todas las empresas consideradas como su mercado objetivo.

En base a este fin, la compañía está ya inmersa en su campaña de llamamiento a todas aquellas empresas distribuidoras que cumplan con una serie de requisitos, siendo el primero de ellos, estar introducido en los sectores químico, alimentación, energía, papel y sectores industriales en general. Dado que uno de los principales objetivos de establecer un canal es la expansión territorial, el fabricante también quiere que los potenciales distribuidores cuenten con delegaciones en su zona de actuación y red comercial en el área de influencia. "Estamos hablando de distintos grados de especialización, no obstante sí es preciso que nuestros nuevos partners tengan un amplio conocimiento en lo que a máquinas rotativas se refiere, es decir, bombas, agitadores, soplantes, etc., y también en cuanto a cierres mecánicos y acoplamientos, aunque estos dos últimos puntos no resultan imprescindibles", comenta Emilio Belda, Director de Marketing de John Crane Ibérica, quien añade: "lo que sí resulta fundamental es que el distribuidor pueda mantener el stock en los productos estrella y que respete en todo momento la exclusividad de marca".

Como apoyo a su iniciativa, la empresa proporcionará a sus dealers formación técnica y comercial para que éstos puedan comercializar todas y cada una de las soluciones de la compañía. Asimismo, el canal contará con el soporte continuo del fabricante en lo que a acciones de marketing se refiere.