Entrevista a Juli Simon, director de Exposolidos

Por fuerza mayor: la convocatoria en varios países europeos, entre ellos España, de una huelga general el día 14 de noviembre. El recinto de La Farga, donde se celebra la feria, da directamente a la calle, así que se hubieran tenido que cerrar las puertas por razones de seguridad para evitar las acciones violentas de los piquetes. Y, además, también creíamos que el día de antes de una huelga general los responsables de la gestión y la producción de las empresas no están para ir a visitar ferias, y el día de después tampoco... Esta realidad fue expuesta a todos los expositores que, por unanimidad, decidieron aplazar la celebración del evento.

Cerca de un centenar de expositores, que ocuparán cerca de 8.000 metros cuadrados. Esta gran ocupación se debe al esfuerzo que hacen las empresas participantes en traer maquinaria a sus stands y ponerlas en funcionamiento.

La oferta de Exposolidos 2013 es muy amplia: están representados los más de 500 productos que contempla el nomenclator de la feria, es decir, abarca toda la tecnología relacionada con la manipulación, la transformación y el transporte de sólidos, semisólidos y de la separación de sólido y líquido. Además, la mayor parte de la oferta se podrá ver in situ y en funcionamiento.

La ampliación de la misma a la tecnología relacionada con los semisólidos y con la separación de líquido sólido. Esta incorporación a la oferta característica y principal de ‘sólidos’ se debe a una realidad.

La mayoría de las empresas que tratar con sólidos también necesitan tratan con semisólidos y algunas con separación de sólido líquido. Muchos de los expositores de Exposolidos incorporan en su oferta estas tecnologías.

Las jornadas técnicas en Exposolidos 2013 serán fundamentales. Entendemos que hoy en día la visita a una feria profesional se ha de complementar con muchas actividades, y las que más valoramos desde la organización son las de información y formación. Así, las jornadas de esta edición tratarán temas como el control de emisiones atmosféricas, ATEX, la gestión del mantenimiento en época de crisis (organizada por la Asociación Española de Mantenimiento), y la seguridad alimentaria (a cargo de Ainia).

Nosotros hemos apostado por organizar lo que denominamos “feria de pequeño formato”, que se caracteriza por pocos y muy especializados expositores que presentan novedades y visitantes profesionales que vienen a buscar soluciones específicas a sus necesidades tecnológicas.

Bajo coste tanto para el que expone como para el que visita. Queremos que en 27 horas un expositor pueda atender a un mínimo de 45 empresas que busquen soluciones a necesidades reales. Lo que denominamos visitas de calidad. Y a su vez que un visitante pueda analizar un mínimo de 7 alternativas a las soluciones que está buscando. Creemos que este tipo de feria puede dinamizar el mercado y que, por tanto, es un instrumento útil para que las empresas superen la crisis. Nosotros como organizadores hemos de intentar que se cumplan estos objetivos, y puedo decir con orgullo que siempre lo hemos hecho. Este es el secreto de que en plena crisis Exposolidos 2013 haya crecido en expositores.

Aunque suene vanidoso, el mejor argumento es presentar los resultados de la última edición, la fidelidad de los expositores y explicarle cuál es nuestro modelo de feria. Creo que el éxito radica en que siempre cumplimos nuestras promesas de objetivos y que esto provoca una confianza absoluta hacia la organización del evento.

Nuestro objetivo es que dentro de 100 años se siga celebrando Exposolidos. La ruta que nos hemos trazado es la de tener una oferta con las últimas novedades del mercado para ofrecer las mejores soluciones a las necesidades de los visitantes. Y este objetivo ya lo hemos cumplido. Esperamos que vengan visitantes profesionales realmente interesados en la oferta expuesta y en participar en las jornadas técnicas. Según las encuestas, la nota media de los expositores en las cinco primeras ediciones está por encima del 7. Así que, como objetivo cuantitativo, me daría por satisfecho con mantener este nivel de satisfacción.

Sobre el sector

Las empresas del sector tienen una ventaja respecto a otras empresas con ofertas tecnológicas: muchas de ellas son transversales, es decir, pueden ofrecer servicios a diversos sectores industriales (portuario, cementero…). Por lo tanto, tienen un poco más de oxígeno ya que pueden concentrar sus esfuerzos en aquellos sectores menos perjudicados por la crisis. Y resalto lo de menos, porque perjudicados lo están todos.

El principal hándicap es la financiación. Todas las empresas necesitan actualizar sus procesos productivos para mantener su nivel de competitividad, pero la gran mayoría topa con problemas de financiación para poder afrontar estas necesidades. Dicho de forma gráfica: se hacen muchísimas visitas pero se consiguen pocos pedidos.

Si es un fabricante, lo que debe hacer es ampliar mercados.

Sí, es fácil de decir y difícil de ejecutar, pues es necesario contar con información, buenas redes comerciales y servicio postventa, entre otras cosas.

Si se trata de una empresa que trabaja con representación de marcas exclusivamente en el mercado español, debería comercializar buenas marcas y negociar buenos precios y apoyos a sus representadas, además de conocer todas las alternativas de financiación existentes para informar a sus potenciales clientes... y, obviamente, tener el mejor servicio posible.

Soy de los que piensan que cada producto tiene su mercado, y que el éxito para exportar es encontrar estos mercados. Saber cuál es nuestro segmento, cuál es nuestro perfil y dónde están los mercados donde se ajusta mejor nuestra oferta. Por tanto, creo que la empresa española puede exportar si sabe a quién y dónde vender y, sobre todo, cómo venderlo.

Sí, la imagen del país actualmente es muy mala en el exterior. Aparecemos en los medios como un país que produce quebraderos de cabeza al resto de países del mundo por nuestro excesivo endeudamiento. Este es hoy el principal hándicap al que se enfrentan las empresas españolas que intentan introducir sus productos en los mercados internacionales. A favor de la empresa nacional diría que somos un pueblo que, con pocas excepciones, caemos bien, por lo tanto siempre apetece recibir a un español.

Nosotros celebramos Exposolidos cada tres años porque creemos que es el ciclo que necesita el sector para renovar de forma significativa su oferta, y puedo decir que edición tras edición me sorprenden las novedades que se presentan para buscar soluciones a las mismas realidades. La manipulación, el transporte y la transformación de sólidos, semisólidos y de separación sólido líquido incorporan una gran tecnología. Las tendencias estarán siempre relacionadas con la evolución tecnológica.