Entrevista a Joaquín Moliner, Director General de Ati System
¿Cuáles son sus predicciones respecto al desarrollo y la evolución de la industria de los plásticos a corto plazo?
Desde nuestra perspectiva, y considerando el perfil medio de nuestros clientes, aún queda mucho trabajo por hacer. A diario, nos encontramos con clientes que están anclados en el pasado, acostumbrados a un enfoque puramente comercial por parte de sus proveedores de maquinaria. En Ati System, buscamos marcar la diferencia. Nos dedicamos a asesorar a nuestros clientes en sus procesos de producción, ayudándoles a mejorar la calidad de sus productos y su rentabilidad. Les guiamos en sus decisiones de inversión y les mostramos tanto nuestras ventajas como, lo que es aún más importante, nuestras deficiencias. Creemos que un asesoramiento efectivo debe ser neutral y honesto.
Recuerdo una negociación con un cliente del País Vasco para un proyecto de máquinas eléctricas. A pesar de contar con nuestras propias máquinas, la serie YE, decidimos aconsejarle que adquiriera una marca diferente de un competidor, ya que en ese momento no estábamos técnicamente preparados para ofrecer un producto que aún no habíamos probado en España. El cliente agradeció nuestra honestidad y optó por esa marca.
Lamentablemente, hay demasiadas máquinas en el mercado que no deberían estar en funcionamiento, ya que son poco eficientes o fiables. Muchas empresas aún utilizan máquinas de más de 20 años, y lo preocupante es que algunas se encuentran en sectores críticos como el automotriz y en empresas de primer nivel.
Si bien es cierto que algunas marcas asiáticas han generado problemas, no todos los fabricantes de esta región ofrecen equipos de baja calidad. Nuestra representada, UWA, proporciona máquinas de alta calidad a precios muy competitivos, además de ofrecer garantías de 5 años asociadas a planes de mantenimiento asequibles.
La automatización es otro aspecto crucial en el que el mercado aún está evolucionando. Muchas empresas carecen de robots o de extractores de coladas. En la actualidad, es impensable realizar la inyección de plástico sin un robot para automatizar el proceso. Es fundamental avanzar en la automatización del mercado mediante soluciones innovadoras.
¿A qué retos y oportunidades se enfrenta el sector?
Sin duda, el reto más importante que enfrentamos es la eficiencia energética, que consideramos el factor clave para la rentabilidad de una empresa. A esto se suma la mejora continua de los procesos. Observamos que muchos clientes establecen un tiempo de ciclo y mantienen años la venta de la misma pieza a un precio fijo, sin implementar un proceso de mejora. En un mundo en constante evolución, tanto la tecnología como los procesos deben adaptarse. La mejora continua no termina al vender un producto; es precisamente ahí donde comienza. Necesitamos revisar y optimizar constantemente los procesos, y es esencial que nuestros proveedores nos acompañen y apoyen en este camino. Lamentablemente, muchos solo se presentan para vender máquinas o atender averías, y su servicio suele ser lento. En Ati System, buscamos transformar esta visión. Al adquirir una de nuestras máquinas, los clientes reciben asesoramiento integral y el apoyo necesario para optimizar cualquier aspecto de su producción, contando con un equipo dedicado a ayudarles en todo momento.
¿Qué producto destacaría de su porfolio? ¿qué lo diferencia de sus competidores?
Como producto estrella de Ati System, destacamos las máquinas UWA de la serie YE totalmente eléctricas. Aunque en el mercado español las UWA aún no son muy conocidas—y nos asumimos responsables de ello—esto se debe a que preferimos evitar una expansión descontrolada que pudiera comprometer la calidad del servicio a nuestros clientes. Sin embargo, las unidades de la serie YE que ya están operativas en España han demostrado resultados excepcionales: reducción significativa de los tiempos de producción, ausencia total de fallos y una gran eficiencia operativa.
Lo que distingue a nuestra UWA YE eléctrica de la competencia es su diseño. Mientras que muchos fabricantes optan por líneas vanguardistas, como ocurre en la industria automovilística, donde los coches eléctricos suelen tener un diseño futurista, nosotros creemos que esto no es necesario. UWA ha apostado en la serie YE2 por la simplicidad en sus líneas, manteniendo un diseño más cercano al de una inyectora convencional, pero mejorando lo realmente importante: la mecánica y las prestaciones de la máquina.
Además, al ofrecer una máquina con un diseño sencillo, altas prestaciones y una garantía ampliable a 5 años (con la posibilidad de extenderla a 7 o incluso 10 años para 2025), junto con un precio de venta claramente competitivo, la diferencia respecto a nuestros competidores es clara: ser una máquina UWA.
