“Al comprador le diría que visitase nuestras promociones y preguntara a nuestros clientes”
Entrevista a Luis Batlles Mendicuti, Predidente de Grupo Grugesa
15 de marzo de 2008
Después de unos años de experiencia en el sector de naves industriales, Luis Batlles fundó en 1987 Grugesa. A día de hoy, con más de 20 años de existencia,
Grugesa es un conjunto de empresas interrelacionadas entre sí, propiedad o participadas por la familia Batlles, que desarrollan su actividad en el sector de la construcción y promoción de edificación industrial.
¿Por qué decidió fundar Grugesa?
Cuando en 1981 inicié mi actividad, la edificación industrial se consideraba un subproducto dentro del sector inmobiliario. En aquellos años, en que éramos pocos los que nos dedicábamos a esta actividad, me obsesionaba transmitir a las pequeñas y medianas empresas, casi todas ellas familiares, que la nave industrial, que con tanta ilusión y esfuerzo compraban, no sólo servía para realizar su actividad, sino que debía tener otros valores como el diseño, la funcionalidad, o el activo como valor inmobiliario. Nosotros podíamos ayudarles a conseguir este valor añadido para sus naves. Al ver que la respuesta de los compradores era magnífica, decidí fundar Grugesa.
¿Cómo es el día a día de Grugesa?, ¿Cómo se estructura la compañía?
El día a día es el propio de una empresa que dispone de un equipo humano pluridisciplinar, de más de treinta personas, cuya finalidad última es ofrecer al cliente el producto que necesita. Este producto final se consigue después de muchas gestiones de índole comercial, técnico y financiero.
En Grugesa creemos que nuestro mejor activo es el equipo humano que lo forma, por eso lo potenciamos continuamente y está dotado con el mejor equipamiento técnico del sector.
Imagine que quiero comprar una nave industrial. Convénzame para que me decida por Grugesa.
Cuando un industrial decide comprar, siempre tiene claras la ubicación y la superficie de la nave industrial. Sin embargo, desconoce los demás aspectos, por lo que necesita asesoramiento técnico, financiero y fiscal. En este sentido, en Grugesa le ofrecemos ese soporte necesario que muchos promotores no pueden darle porque carecen de estructura suficiente.
Por todo esto, al futuro comprador le explicaría que al ser una empresa con más de 20 años en el sector, damos un margen importante de garantía y seriedad, y que le podemos ofrecer una financiación a su medida. Pero el argumento más importante que le daría para convencerlo, es que visitase nuestras promociones y preguntara a nuestros clientes.
Hagamos una radiografía del sector de naves industriales. ¿En qué situación está el mercado? ¿Cómo evolucionará?
Todos sabemos que el sector inmobiliario está en crisis, aunque afecte de forma diferente en primeras residencias, segundas residencias, al sector terciario o a la edificación industrial. Además, dentro de cada producto, las situaciones son muy diferentes según las empresas implicadas.
Más de uno se escandalizará si digo que en algunos aspectos la situación actual es buena porque limpiará el sector de aquellas empresas nuevas que aparecieron en los años de bonanza que, sin contar con experiencia, incluso consiguieron salir a bolsa. Gracias a las facilidades que las entidades financieras dieron a los promotores, se han propiciado actuaciones inmobiliarias que se han realizado sin aplicación de recursos propios y con una finalidad absolutamente especulativa.
La situación actual de crisis hará que sólo se mantengan las empresas que realmente conocen el sector y están perfectamente implantadas. Cuando la situación se normalice, la industria de la construcción recuperará la seriedad y el peso que debe tener en la economía del país.
¿Cuál es la clave para que una empresa familiar no sólo sobreviva sino que se convierta en un referente en su sector?
Lo más importante es saber conjugar tradición e innovación en el relevo generacional. Una empresa familiar debe aprovechar el espíritu, las formas y el carácter emprendedor de su fundador y adaptarlas a las nuevas tecnologías y al sistema de gestión de las futuras generaciones.
Además, las generaciones anteriores deben reservarse cargos más institucionales y traspasar las labores ejecutivas a las nuevas generaciones. También es clave dotar a la compañía de ejecutivos y consejeros externos e ilusionarlos con perspectivas de futuro.
Para una empresa familiar, el futuro es lo más importante y lo más difícil de garantizar. Su reto está en conseguirlo.
Planes de futuro de Grugesa. ¿Hacia dónde se encamina la empresa?
Grugesa tiene en la actualidad una cartera de 250.000 metros cuadrados de techo industrial, por lo que le permite ver con un optimismo prudente el corto plazo. En la actualidad, estamos desarrollando diversas promociones industriales en Cervelló, Sant Celoni, Les Franqueses, Santa Perpètua, Massanes y Perafort. Además, en breve empezaremos una nueva promoción en Girona, en el polígono industrial de Aiguaviva, donde tenemos más de 80.000 metros cuadrados de techo.
Como podemos observar, nuestras actuaciones se centran en Catalunya, aunque pretendemos ampliar nuestras actuaciones a otros puntos de España. Por otro lado, descartamos las aventuras extranjeras porque apostamos más por la reducción de beneficios y riegos.
