"Prado tiene suficiente solidez para afrontar la crisis en el sector de la construcción"

Hace ya 6 meses que Armando Lumbreras se incorporó como Director Comercial en Prado. En esta entrevista nos cuenta los desafíos y objetivos de la empresa a corto y largo plazo.

Con 36 años, Armando Lumbreras ha sido nombrado Director Comercial de Prado, un cargo especialmente estratégico para la compañía. Este Ingeniero Agrónomo trabajó durante 5 años en Grupo Uralita, S.A. en la División de Cubiertas y Fachadas, y posteriormente ocupó el cargo de Director Comercial y Marketing en Asfaltos Chova, S.

“El secreto del éxito pasa por un buen producto unido a un equipo humano orientado al cliente”.

Los resultados de Prado en 2007 han sido espectaculares, alcanzando cifras récord de facturación, coincidiendo además con cambios importantes tanto en la organización como en los equipos de ventas. El proyecto de Prado goza de un especial atractivo al conocer previamente la alta profesionalidad de las personas que lo gestionan y la diversidad de mercados donde opera. Además, los dos negocios más importantes de Prado, naves y silos, son conocidos por mí; el primero porque colaboré hace años con estructuristas de hormigón de toda España y el segundo por mi formación como ingeniero agrónomo.

El ajuste que se está produciendo en estos meses corresponde básicamente a la construcción residencial.

En la construcción industrial el impacto directo es menor, aunque ya hemos sido testigos de algunos efectos que penalizan el desarrollo normal de la contratación y ejecución de las obras como son la falta de liquidez en el mercado, las restricciones de los bancos para conceder préstamos, el repunte de la morosidad y la entrada de muchas constructoras que, ante la reducción de obra residencial, comienzan a ofertar en un sector donde hasta ahora no habían tenido apenas presencia, provocando ciertos desajustes en el mercado.

Afortunadamente, Prado posee la solidez necesaria para afrontar con garantías esta situación, aunque es conveniente estar muy atento a lo que suceda próximamente.

Aumentar nuestra presencia y cubrir mejor una parte del mercado de naves donde Prado ya venía trabajando. Gracias a la nueva fábrica de perfil laminado en caliente (PLC) de Ponferrada (León), Prado amplía su oferta al mercado de naves con perfiles convencionales o comerciales que satisfacen los diseños de ingenierías y arquitectos, sin perder el mismo sistema de calidad, seguridad y unión atornillada que caracteriza a nuestra marca. Una combinación poco habitual en el mercado del PLC.

El nuevo abanico de producto que ofrece Prado le sitúa con mayor ventaja en el liderazgo de fabricantes de naves, ofreciendo soluciones para todo tipo de naves con actividad en cualquier sector.

En relación con el mercado, se va a intensificar la estrategia comercial iniciada ya en la compañía, consolidando la diversificación y solidez de la empresa y garantizando así su futuro a largo plazo.

El 2008 será un año de transición interna en Prado, puesto que los cambios organizativos y los procedimientos de mejora en la gestión van a modificar sustancialmente la forma de operar. Además, tenemos el reto de fortalecer la estructura técnico-comercial y su enfoque al cliente, para lo cual ya estamos trabajando.

Con la nueva fábrica de PLC de Ponferrada, Prado amplía su oferta al mercado de naves con perfiles convencionales o comerciales

Hay muchos. Destacaría el aumento de nuestra competitividad, la mejora continua de procesos internos por su impacto en la cuenta de resultados de la compañía, la consolidación estratégica en el mercado nacional del PLC y el desarrollo de producto vía la potenciación del I+D+i tanto en naves como en silos.

Las acciones varían en función del país y negocio (naves o silos) en cuestión. En cuanto al negocio de silos, el nuevo equipo comercial tiene la responsabilidad de explotar más y mejor su área de gestión identificando posibilidades de colaboración con las personas apropiadas en cada país. Independientemente de esto, se han fortalecido las relaciones estratégicas con los grandes partners.

En relación al mercado de naves, Prado está desarrollando relaciones con agentes en Centro y Sudamérica, así como identificando oportunidades en el arco mediterráneo y en Europa del este.

Prado lleva muchos años liderando el mercado en diferentes países, por lo que el secreto del éxito supongo que es conocido: un buen producto unido a un equipo humano absolutamente orientado al cliente y con un alto nivel de compromiso. Calidad, seriedad, cumplimiento de plazos, ejecuciones de obra ejemplares, cuidado de detalles, solución de problemas, etc. son algunos de los valores que caracterizan a la empresa.