Entrevista a Eugen Egetenmaier, miembro de la Junta Directiva de Messe München

Este año Expo Real ha contado con un pabellón más. ¿De dónde procedían los nuevos expositores?

Por un lado, hay muchos expositores de anteriores ediciones que han ampliado su presencia año tras año y demandan mayor superficie de exposición; por otro, el certamen crece con los mercados y atrae nuevos expositores de países de Europa central, Europa del Este y sur de Europa, entre otros, y también muy especialmente de Rusia. Ello nos ha llevado a aumentar la capacidad de exposición con el pabellón A1, situado en la entrada oeste del recinto ferial, el cual ha sido rápidamente ocupado por expositores líderes habituales del certamen —como la agrupación "Marktplatz München" (Plaza de negocios Múnich)— y también por otras importantes empresas del sector. De esta forma ganamos espacio en los otros pabellones y podemos ubicar en las secciones ya existentes nuevos expositores que encajen temáticamente.

¿Cuánto quiere crecer Expo Real?

En el recinto ferial de Múnich tenemos la suerte de que disponemos de suficiente superficie de exposición, por lo que no nos encontramos con limitaciones de espacio ni con la necesidad de partir la cita ferial en dos, como sucede en otras partes. No obstante, no es nuestro objetivo crecer de forma ilimitada. Nuestra intención es que Expo Real crezca cualitativamente con las empresas y los nuevos mercados inmobiliarios y que su tamaño siga siendo asequible, algo que valoran mucho nuestros clientes dado que les permite establecer interesantes y fructíferos contactos comerciales.

¿Ha repercutido en Expo Real la actual crisis financiera mundial?

Naturalmente, algunos de nuestros clientes han notado los efectos de la crisis, pero es precisamente en tiempos difíciles cuando las empresas apuestan por aquellas ferias en las que pueden obtener un buen rendimiento de la inversión. Expo Real ofrece en este contexto el lugar ideal para que los principales agentes del sector se encuentren y analicen la situación, intercambien opiniones e impulsen nuevas iniciativas. La crisis de las hipotecas subprime y sus consecuencias han sido precisamente uno de los temas centrales del programa de conferencias. El sector discute todavía sobre si se ha tocado fondo o si lo peor está por venir, sobre las repercusiones futuras en materia de financiación de proyectos y sobre las lecciones que se deben aprender para no repetir los mismos errores en el futuro.

¿Qué diferencia Expo Real de otros salones y eventos del sector?

Expo Real se conoce como la plataforma de negocios por excelencia del sector, es el escenario de grandes acuerdos y el punto de partida de numerosos proyectos sobre los cuales podemos leer posteriormente en los medios. El éxito del certamen se basa en su calidad. Comprobamos meticulosamente que todas y cada una de las empresas expositoras encajen dentro de las secciones de la feria, y podemos afirmar entretanto que Expo Real reúne en Múnich durante tres días a todos los agentes clave del mercado inmobiliario internacional. Tanto por metros cuadrados de exposición como por número de participantes, es el salón inmobiliario más grande de Europa. Otro de los pilares de nuestro éxito es el programa de conferencias, en el que participan más de 300 expertos inmobiliarios de todo el mundo para ofrecer una panorámica completa de la actualidad del sector.

Messe München ha introducido el tema de la "sostenibilidad" en la agenda de la industria inmobiliaria. ¿Cómo aborda este tema Expo Real?

Este año hemos querido seguir ahondando en el concepto de sostenibilidad diversificándolo e introduciéndolo en las diferentes secciones para ocuparnos, entre otras, de las siguientes cuestiones: ¿Qué opinan los usuarios de inmuebles de la sostenibilidad? ¿Qué exigencias deben satisfacer los inmuebles turísticos y los de oficinas, y qué nuevos retos se les plantean? Y en este contexto, ¿cómo debe abordarse la cuestión de la sostenibilidad financiera de las inversiones? También hemos tratado el tema desde el punto de vista de la responsabilidad social corporativa y hemos proporcionado información sobre el proceso de certificación de edificios sostenibles.

¿Qué mejoras ha ofrecido Expo Real en el ámbito de los servicios?

Desde la organización nos esforzamos continuamente por mejorar nuestros servicios a fin de crear un ambiente de trabajo cómodo y fructífero. Así, por ejemplo, ofrecemos a nuestros visitantes un Meeting Center para que puedan mantener breves reuniones de negocios, hemos ampliado la oferta gastronómica para comidas de trabajo y hemos integrado en nuestra página web una funcionalidad que permite concertar citas de negocios a través de la base de datos de los participantes en el salón.

Este año también hemos instaurado un servicio de autobús que ha comunicado por primera vez más de 100 hoteles de Múnich y alrededores con tal de llevar a los visitantes al recinto ferial con la máxima rapidez y comodidad. También se ha ofrecido por primera vez un servicio de transporte al centro de la ciudad, el City Service, con vehículos de hasta seis plazas para trasladar a los ocupantes a distintos puntos del casco urbano.

¿Cómo se estructuran los expositores y visitantes en Expo Real?

La oferta expositora se estructura básicamente en municipios y regiones económicas y las numerosas empresas que operan en ellas, seguidas de la promoción inmobiliaria, consultoría inmobiliaria, Corporate Real Estate Management, explotación inmobiliaria e inversión inmobiliaria. En cuanto a la estructura de visitantes, el grupo más numeroso es el de los explotadores inmobiliarios, seguidos de inversores inmobiliarios, consultores y promotores. Esta estructura refleja claramente que Expo Real reúne a los principales agentes del mercado inmobiliario así como a la totalidad de la oferta y la demanda, incluidos los servicios.