Entrevista a Marisela González, Directora de Subastas Inmobiliarias de Atisreal
29 de mayo de 2008
El pasado mes de abril, Atisreal inició su primera subasta de producto industrial. ¿Podría explicarnos cómo funcionan estas subastas y de dónde procede el producto?
Se trata de una subasta de producto industrial por internet con descuentos hasta un 40 por ciento sobre el valor del mercado, procedente de un único propietario que ha apostado por este canal de venta para acometer de forma masiva la desinversión (en un mes) de un importante número de inmuebles en cantidad e importe.
Desde el 18 de abril hasta el 30 de mayo, todos los interesados en el producto que se subasta (naves industriales, locales comerciales y despachos profesionales en el Centro Empresarial Emporio de Madrid - M-40- km-36) pueden pujar por los inmuebles. Se supone que previamente los han visitado, han revisado su situación jurídica, han visto los planos, etc.
Todo el producto que sale a la venta -22 naves industriales de 300 y 990 metros, 3 locales comerciales y 7 despachos profesionales - está expuesto desde el inicio de la subasta en nuestra página web www.subastas.atisreal.com y también se ha difundido a través de nuestros catálogos comerciales y otros medios publicitarios. Todo el que quiera ver el producto no tiene más que acceder a nuestra página web, pero para pujar tiene que depositar la fianza que se exige en las Bases- Guía del Comprador publicadas en la web. Con posterioridad al cierre de la subasta, tendrá lugar la firma del documento de adjudicación con el licitador que ha realizado la puja más alta y finalmente la escrituración.
¿Qué diferencias pueden haber con las de tipo residencial?
La diferencia fundamental la marca la tipología del producto, que en este caso es industrial y por consiguiente el potencial comprador es un usuario final que esté buscando algo en la zona o en su caso un inversor- teniendo en cuenta que el producto sale con importantes descuentos sobre el valor de mercado.
¿Qué tipología de producto es el más ofertado?
Dentro de la subasta la tipología de producto más ofertada es la de nave industrial. Salen a la venta un total de 22 naves industriales de 300 y 900 metros.
¿Y cuáles son los precios de salida más habituales?
El precio de algunas naves de 315 metros es de 456,705 euros y de las más grandes - de 900 metros - salen a 1.121.050 euros
En general, ¿Qué aceptación tiene este tipo de procedimiento entre el público?
Muy buena, tenemos muchas llamadas, muchas visitas y muchas expectativas, pero hasta la última semana no se pueden sacar conclusiones definitivas pues es cuando se realizan las pujas. Todos se esperan hasta el último momento para pujar.
¿Quiénes son los principales actores en la puja?
Estamos notando que los principales actores son usuarios finales, esto es, potenciales compradores que están buscando un producto de estas características para instalarse y realizar su actividad.
Hasta la fecha, ¿Qué experiencia se desprende de la primera subasta de este tipo?
La experiencia más importante es que cualquier producto es apto para subasta, sea de la tipología que sea. Únicamente hay que dirigir la oferta al potencial comprador de la tipología de producto en cuestión y acompañarlo de un plan de marketing agresivo para dar a conocer el inmueble a la venta.
La experiencia se repetirá pues ya tenemos en cartera un producto similar para sacar en la que será nuestra Segunda Subasta industrial.
