Las máquinas-herramienta alemanas apoyan el desarrollo industrial de Vietman

Alemania y los productos alemanes gozan de una excelente reputación en Vietnam. Así lo confirmó Marko Walde, director ejecutivo de la Cámara de Comercio Exterior germano-vietnamita y socio de cooperación para el Segundo Simposio Tecnonógico de la VDW (Asociación Alemana de Fabricantes de Máquinas-Herramienta) en el Delta del Mekong.

El desarrollo económico de Vietnam sigue acelerándose. Los investigadores económicos esperan que el producto interno bruto del país haya crecido un 7% en 2018 y se prevé un crecimiento adicional del 6% para el año en curso. Los nuevos acuerdos de libre comercio están abriendo mercados y atrayendo a inversores extranjeros a Vietnam. En 2018, los ocho sectores de clientes más importantes de máquinas-herramienta invirtieron un 18% más que el año anterior. Para 2019 se prevé un nuevo aumento del 8%. Este crecimiento tiene una base amplia. La aviación, la tecnología médica, la electricidad/electrónica, las industrias de producción y procesamiento de metales y el sector de la ingeniería mecánica están invirtiendo cantidades desproporcionadamente elevadas. “Por eso es el momento adecuado para que la industria alemana de máquinas-herramienta regrese a Vietnam para mostrar sus puntos fuertes”, afirmó Klaus-Peter Kuhnmünch, responsable de la organización de los simposios extranjeros de la Asociación de Máquinas-Herramienta de la VDW.

Hasta once fabricantes presentaron sus innovaciones tecnológicas de fabricación a la industria vietnamita en la ciudad de Ho Chi Minh el 14 de mayo de 2019: Alzmetall, Chiron-Werke, Gleason Corporation, Grob-Werke, Heller, Index-Werke, Kapp Niles, Röders, Siemens, Trumpf y J.G. Weisser. “El Simposio fue perfecto y estuvo muy bien organizado. También me impresionaron mucho las presentaciones y la selección de empresas alemanas”, dijo Nhat Pham, gerente senior de Strategic Sourcing Marlow Vietnam, Company II-VI.

Vietnam se ha establecido como un eslabón importante en las cadenas de suministro internacionales. Esto significa que sus fabricantes deben ser competitivos en el mercado mundial, tanto en términos de precio como de calidad. En consecuencia, el país tiene una gran demanda de tecnología de producción sofisticada. Se prevé que el consumo de máquinas herramienta, un indicador importante de los esfuerzos de modernización de la industria, crezca un 8,2% en 2019.

La ingeniería mecánica en Vietnam no está bien desarrollada. Hasta ahora, los fabricantes locales sólo han sido capaces de producir dispositivos sencillos. Todo progreso en el establecimiento de una industria moderna y eficiente depende, por tanto, en gran medida de las importaciones de máquinas herramienta. A nivel internacional, Vietnam ya ocupa el 10º lugar en la lista de países importadores, comprando productos por valor de 1.000 millones de euros. Junto con los Estados Unidos, Alemania es uno de los pocos proveedores occidentales que vende máquinas a Vietnam. Los asiáticos —Corea del Sur, China, Japón y Taiwán— dominan. Desde 2014, las exportaciones alemanas de máquinas-herramienta a Vietnam han aumentado en más de un 150%, con un aumento del 215% sólo en 2018. Los pedidos de Vietnam se han más que triplicado recientemente.

La industria alemana de la máquina-herramienta ofrece soluciones tecnológicamente sofisticadas que se distinguen de las ofertas de producción en serie de los competidores asiáticos. Esto también fue confirmado por Duong Tuan Ngoc, subdirector general de Hong KY, LTD, Ho Chi Minh City: “Para este año ya hemos comprado máquinas-herramienta en Suiza. En el futuro, nos interesaremos por las fresadoras de alta precisión de Alemania”. Comentando este desarrollo, Kuhnmünch continuó: “En vista del dominio asiático y del gran potencial del mercado vietnamita, los fabricantes alemanes deben tomar medidas urgentes si quieren participar en el boom vietnamita”. Y Patrick Kemnitz, director general de Trumpf Vietnam, añadió: “Tener una presencia local es importante para la proximidad al cliente. El servicio y el servicio postventa son los elementos fundamentales para garantizar un mayor crecimiento”.

Röders GmbH, con sede en Soltau, es una de las empresas alemanas que ya está trabajando activamente en el mercado y Jürgen Röders, su director general, participó por primera vez en un Simposio de VDW. “Esperamos comprender mejor el mercado vietnamita a través del Simposio, y quizás hasta podamos hacer algunos pedidos concretos”. Röders ha estado operando una planta de fabricación por contrato en Vietnam desde 2013. En su opinión, el mayor problema es la contratación de personal, ya que la formación técnica todavía no está lo suficientemente avanzada.

El Simposio de la VDW en Ho Chi Minh City atrajo a unos 100 participantes y contó con una gran afluencia de público. Los niveles de interés eran altos, las discusiones animadas. Tras las once presentaciones de la empresa, se celebraron 42 conversaciones bilaterales. Como Dr.-Ing. Dirk Prust, director general de Tecnología y presidente de Index-Werke GmbH & Co. KG Hahn & Tessky, subrayó: “Las reuniones B2B son un complemento muy útil a las presentaciones. Las reuniones individuales proporcionan una oportunidad conveniente para entrar en contacto más cercano. Como fabricante de máquinas, usted descubre mucho sobre las opiniones, experiencias y capacidades de los clientes potenciales a través de estas discusiones. Eso es muy útil para evaluar sus necesidades y darles consejo profesional”.

La VDW también se mostró muy optimista sobre el evento: “Definitivamente volveremos”, afirmó Kuhnmünch. La idea del Simposio VDW, que se organiza dos veces al año en todo el mundo desde 2004, es desarrollar mercados de forma sostenible y, por lo tanto, repetir los eventos a intervalos regulares.