Los nuevos consumidores y las redes sociales, motor del cambio del comercio del mueble

La necesidad de orientar el modelo de negocio hacia el consumidor y sus nuevos hábitos y estilos de compra y focalizar las acciones de comunicación a través de la red son algunas de las conclusiones de una nueva edición de las ‘Jornadas Técnicas para el Comercio del Mueble y el Hábitat', celebradas el pasado viernes 23 de noviembre en la Escuela de Negocios Lluís Vives del Parque Tecnológico de Valencia. La cita, organizada por la patronal estatal del comercio del mueble Cecomu y la provincial Acomval, llega en un momento especialmente crítico para el sector de la distribución de muebles en la Comunitat Valenciana, con un descenso de la cifra de negocio del 41% desde el estallido de la crisis.

La jornada reunió a cerca de un centenar de empresarios del mueble, mayoritariamente comerciantes y grandes distribuidores, y contó con el patrocinio de la Generalitat Valenciana, a través de la Conselleria de Economía, Industria y Comercio, y la colaboración de Cámara Valencia.

El encuentro se estructuró en torno a dos grandes ejes temáticos. En primer lugar, se abordó la innovación estratégica y los nuevos modelos de comercialización del mueble a través de dos ponencias desarrolladas por especialistas del Grupo Ifedes. En la primera de ellas, Tomás Guillén, director general de esta consultora reclamó “sí o sí” un cambio en el modelo de negocio en la distribución de muebles.

“Este sector necesita enfocar la cadena de valor hacia la demanda, segmentando el target y el tipo de cliente”, explicó. Para Guillén, “esta crisis ha evidenciado que el segmento medio tiende a desaparecer y polarizarse” y apuntó que el nuevo modelo surgirá “no por competir en costes sino por el cambio en el modelo de consumidor, que exigirá productos que se adecuen a su estilo de vida”.

El director de Grupo Ifedes definió un nuevo escenario para el sector del mueble marcado por la especialización en la demanda, microsegmentación del cliente, estrategia digital, customización, eficiencia en los cada vez más escasos recursos y un posicionamiento de la marca con personalidad.

Por su parte, el director comercial de la consultora, Jesús Freire, focalizó el eje del cambio del modelo de negocio en un exhaustivo conocimiento del consumidor.

“Estamos ante un nuevo mercado, un nuevo cliente y un nuevo tipo de consumidor mucho más tecnológico, comprometido con lo que compra, experto y que, además, quiere sentirse único en el proceso de adquirir un mueble”, explicaba. Para este especialista, la clave radica en “orientarse plenamente a la demanda” y puso especial énfasis en la importancia de la formación de los vendedores. “Deben ser auténticos especialistas en lo que venden”, explicó.