Entrevista a Antonio Muñoz, director comercial del Área de Inyección de Coscollola Comercial
En el actual momento económico las empresas deben ingeniárselas para vender, ¿qué ingenios emplean en su empresa?
Mantenemos nuestras sólidas bases: innovación permanente, proximidad al cliente, máximo nivel técnico, respuesta rápida y precisa a sus necesidades y un servicio técnico ágil y resolutivo.
Los requerimientos del transformador de plásticos, ¿son hoy diferentes a los de los buenos tiempos, como el año 2000, por ejemplo?
La principal diferencia entre el entorno del año 2000 con el actual es la enorme presión actual en los precios debido a la bajada de demanda interna lo que lleva a los transformadores a obtener la máxima fiabilidad de la producción así como la mínima intervención humana en el proceso.
Mencione 2 mercados consolidados, 2 mercados con potenciales, y 2 mercados que fueron importantes pero ya no lo son.
Nuestros mercados consolidados son el del automóvil así como línea blanca. Apostamos significativamente por la medicina y productos en los que se requiera un entorno productivo limpio, así como el packging con valor añadido, como puede ser las producto con de dos o más componentes plásticos (multi inyección). Los mercados como juguetes o industrial derivado de la construcción tienen en la actualidad un peso muy pequeño.
¿Se está volviendo a la compra de máquinas más sencillas o el transformador sigue convencido de que sólo con máquinas de alta tecnología saldremos adelante?
Dada la situación de presión en el precio de venta del producto elaborado, hemos detectado que en alguna ocasión puntual, se ha derivado a máquina más sencilla o con un equipamiento muy simple para conseguir un precio final de pieza inyectada más económico y que posteriormente en proyectos con mayores requerimientos técnicos la decisión ha sido como es natural a maquinas de altas tecnologías y equipamiento.
Robots
Hasta hace unos años el potencial de venta de robots (cartesianos) en España era importante, dado el retraso de los transformadores españoles en materia de automatización. ¿Esto sigue siendo así?
Actualmente no creemos que sea así. Ha habido una compra importante y continua de robots cartesianos tanto para máquinas nuevas como existentes.
Cuando un transformador quiere robotizar un proceso, ¿demanda simplemente la compra de un robot o requiere habitualmente asesoramiento?
Depende mucho del tipo de proceso.
Nos encontramos casos que a diferencia de la compra de la maquina en la que el cliente puede necesitar (debido al proceso) más ayuda, con el robot cuando se trata de extracción de pieza no pide un asesoramiento específico, en muchas ocasiones se limita a que el robot sea el adecuado al tamaño de la maquina.
¿Ha aumentado la compra de líneas de inyección con el robot, es decir, todo integrado? ¿O sigue siendo más habitual la venta de robots aparte de la máquina?
El mercado es muy receptivo a la integración del robot en la máquina.
A todos los niveles, pues ayuda a una fácil programación el usuario se encuentra en el mismo entorno del control y aporta ventajas claras a la hora de almacenar programas, servicio técnico reducción de proveedores y unificación de recambios.
Claramente tener un robot integrado en la inyectora marca un diferencial.
¿Cuáles han sido las principales mejoras o evoluciones técnicas de los robots en los últimos cinco años?
Como principales mejoras podemos destacar, la simplificación en el software respecto a la programación del robot, reducción de espacio al incorporar los armarios eléctricos en la propia estructura del robot, la integración total con la inyectora y como última novedad del presente año por parte de KraussMaffei Automation la integración total del control de la inyectora también en el mando del robot lo que permite mayor flexibilidad en el control del proceso productivo.
